“市中心的辦公室有人買了我們的貨。” “加州大學洛杉磯分校的大學生買了我們的貨。” “帕薩迪納、世紀城的律師事務所有人買了我們的貨！” “硅灘也有人買了我們的貨！” … 佩德羅·因方特給李先知逐一列舉，他們的貨最近賣到了什么地方。 這些都是更高一級的消費人群。 “我怎么感覺整個洛杉磯，到處都是更高一級的消費人群？”李先知問道。 佩德羅·因方特想了想道，“差不多就是這樣的！” 洛杉磯縣綜合醫院附近這一帶，是整個洛杉磯最窮的地方。 這一帶的主要居民是墨西哥裔和正宗墨西哥人。 墨西哥裔在洛杉磯大多從事底層體力工作。 而且沒有穩定工作，只能打零工，每月的收入只有三四千美元，甚至只有一兩千美元。 這些人在工作中很容易受傷。 由于日復一日的重體力勞動，他們積累了一身病。 他們買藥的主要目的是止疼，保證自己第二天仍然能起來干活，掙錢養家。 “上個月你說長灘有人來買藥，他們不算更高一級的消費者嗎？”李先知問道。 “長灘那些人跟這里區別不大！”佩德羅·因方特搖了搖頭道。 長灘是洛杉磯的港口，過來買藥的也是一群港口苦力。 他們買藥的目的，也是止疼。 這些人都沒什么錢。 一份止疼藥可以接受的價格也就幾美元，至多十幾美元。 再高，他們就買不起了。 這是最低端的客戶。 利潤率只能勉強達到百分之五十。 市場規模也有限。 日銷售額，提高到一百萬美元以上之后，增長潛力就幾乎沒有了。 想得到更高的利潤，他們必須把產品打入消費能力更高的人群。 “更高消費能力的人，到底是哪些人？”李先知問道。 “我叔叔將這些人分為三個層級！”佩德羅·因方特伸出三根手指頭道。 洛杉磯消費能力比墨西哥裔和墨西哥人更高的人群，第一個層級是普通打工族。 這些人是公司社畜。 他們普遍有一份穩定的工作，每月收入有六七千美元。 如果加班的話，每月收入有八九千，上萬美元。 這些人要完成老板交代的工作，加班加點畫圖，半夜被叫起來修改文案。 他們大多數人已經脫離了體力勞動范圍。 需求已經不是止疼了，而是更長時間的亢奮，更專注的精神。 他們比從事體力勞動的底層墨西哥裔更舍得花錢，可以接受幾十美元一份的藥物。 大學生群體也普遍屬于第一層級。 他們的收入雖然達不到每月上萬美元，但是沒有家庭要養。 一個人掙多少，就花多少。 有些大學生如果長得漂亮，一個月也能賺到上萬美元。 他們要通宵熬夜備考，寫論文。 在這些方面很舍得花錢——考不過的話，補考、重修花費更多。 第二個層級是社交媒體、流媒體、游戲產業從業者。 舊金山灣區有硅谷，洛杉磯也有硅灘。 硅灘的大體位置在圣莫尼卡、威尼斯、普萊亞維斯塔等洛杉磯西部沿海區域。 這些人的月薪普遍在一萬五千美元以上，高的甚至有幾萬美元。 他們需要更充足的精力，完成手上的工作。 甚至是需要藥物刺激，激發自己的創作靈感。 這些人可以接受一份售價上百美元的藥物。 第三個層級就是那些居住在洛杉磯的明星、富豪們了。 這些人是整個洛杉磯的頂層。 他們主要住在比佛利山莊、馬里布、艾貝爾等地區。 這些人包括好萊塢的大明星、大導演，各種聯賽的體育明星，以及各個公司的老板。 他們每年收入可以達到幾百萬美元，甚至幾億美元。 墨西哥裔吃止疼藥是為了第二天能繼續工作。 這些人用藥純粹是追求放松。 他們是最舍得花錢的那一批人。 LAPD和DEA幾個高層的生意，最大客戶就是這些人！ 這三個層級的市場規模，每一級都比上一級大數倍，利潤率高十個百分點以上。 李先知聽佩德羅·因方特介紹完，在心里捋了捋這些人的需求。 第一個層級那些普通打工族和大學生群體，是他們已經進入的市場。 這些人的需求，說白了就是抗疲勞，提高注意力。 人參提取物就有這樣的功效。 不過這些人大都是為了加班、備考，短期提振精神。 論短期提振精神的效果，人參提取物沒有那些化工藥猛。 他們還是乖乖添加那些化工藥吧。 而且李先知覺得他們的藥能賣給市中心的辦公室文員、帕薩迪納的律師、加州大學的大學生是其他兩個成份起了作用。 第一是活血化瘀的藥。 那些上班族、大學生長時間工作、學習，脖子、腰肯定肌肉酸痛僵硬。 活血化瘀的藥，正好對癥。 第二就是抗生素、消炎藥起了作用。 長時間使用電腦，容易發生腱鞘炎、腕關節綜合征。 長期過勞容易誘發心肌炎。 長時間坐著，容易引發尿道炎。 美國人買消炎藥、抗生素困難，偶爾吃到消炎藥、抗生素，就起到了立竿見影的效果。 所以李先知打算在給這些人的新藥方中，增加活血化瘀藥物、消炎藥、抗生素的比例。 另外還可以再加幾種藥。 長期加班，飲食不規律，消化系統肯定有問題，可以添加奧美拉唑、鋁碳酸鎂。 長期熬夜加班，可以添加B族維生素。 這些藥物，中國都有大量產能。 對第二、第三個層級的人，李先知也有新配方。 “讓他們盡快發貨！尤其是這幾種藥…”李先知在單子上點了點，“應該能讓比佛利山莊那些人滿意！” 佩德羅·因方特看了一眼，直接道：“我讓他們空運過來！” 如果能拿下比佛利山莊那些明星和富豪，那就是真的發了。