“陳生，各家代工工廠愿意接受‘墊資代工’，這一批三十萬套‘超級怪手’將在12月7日全部完成，整體時間縮短了約十天時間。” 北角工廠里，張志誠認真匯報著工作。 效率是越來越高了，成本也是越來越低了，這些都是生產線磨合的結果。 ‘超級怪手’從9月底開始批量生產，10月18日第一批‘二十萬套’下線，11月17日第二批‘三十萬套’下線，預計12月7日第三批‘三十萬套’下線。 總計八十萬套，僅生產成本就高達近400萬港幣（后續成本不足5元一套），另外還不算‘出口’所需成本。 如果各家工廠不愿意墊資，陳廷輝只能推遲日本市場的上市計劃。 “嗯，保證質量。另外，圣誕周期過后，要保證我們自家工廠的獨立生產能力，這樣才能進一步降低成本。” “好的” 圣誕節周期只是‘爆發期’，但‘超級怪手’至少能維持很長一段時間的出口，這是保利實業明年的重點業務之一。 “陳生，山田社長來了” “快請” 不一會，摩理都實業的山田健一走進來，雙方一陣寒暄。 “陳先生，你這次邀請我來，所為何事？”山田健一以為陳廷輝堅持不下去了，嘴上透露著一種打趣的笑容。 在他看來，丟失美國的‘三色滾珠呼啦圈’代工，那陳廷輝就只有指望日本市場。 基于此，他自然也會壓價的。 哪知道，陳廷輝也不廢話，直接將‘超級怪手’放在茶幾上。 “這是新玩具？” “不錯” 演示一番后，山田健一的眼神里都是火熱，這個產品太適合在日本上市了。 “陳先生想我訂購多少套？玩具不同于呼啦圈，需要廣告營銷才有市場........”山田健一盤算起來。 陳廷輝也不廢話，說道： “我打算長期在日本市場售賣我們生產的超級怪手，但需要尋找一個信任的伙伴，而你山田社長便是我的朋友。” “合作很簡單，由你們摩理都實業在日本市場推廣，我們的條件僅有一個——那就是保留我們‘夢工廠娛樂’品牌，你們是代理商，負責建立銷售網絡和與零售商對接。” 像樂高（LEGO）進入日本市場一樣，通過‘朝日通商’貿易商進入市場的，由它負責建立銷售網絡和與零售商對接。 “夢工廠娛樂品牌？可是你們這個品牌毫無知名度！”山田健一皺眉說道。 “正因為沒有知名度，所以才希望由‘超級怪手’來打通日本的知名度。如果這個產品足夠優秀，我相信山田社長能將他運營成功的，當然最關鍵是可觀的利潤。” 品牌之事，沒有退讓的余地。 如果不打‘夢工廠娛樂’，陳廷輝依舊愿意放棄日本的市場。 山田健一沒有過多的猶豫，而是說道：“你們什么價給我，又準備了多少套？” 陳廷輝將美國的事情說了一下，山田健一的震驚便沒有聽過，并稱贊道：“陳先生，你的眼光和魄力在香港玩具廠商中，無一人能與你相比！” 敢去美國，敢做玩具品牌，這就是香港玩具商沒有的眼光，或者說現在沒有的魄力。 陳廷輝謙虛的說道：“我也是在摸著石頭過河。對于日本市場，我同樣非常重視，我們成本5港幣，我愿意6.5港幣給你，首次二十五萬套。當然，我們只負責到香港港口，而你需要負責運輸至日本，然后建立銷售網絡和零售商對接，包括電視臺廣告、宣傳都是你的事情。” 對于品牌來說，這個利潤不算高。 摩理都實業有很大的利潤空間，運費也不貴，稅費也低，而日本市場的定價可以高于800日元（2.2美元，12.5），畢竟這是進口玩具。 “陳先生的意思是，希望我在圣誕節推廣這款玩具！” 二十五萬套不少了，肯定要大力推廣。 陳廷輝點點頭，說道：“我甚至認為日本市場有100萬套的購買能力，具體則看山田社長如何操作了！” “你們的專利呢?” 山田健一聞到一個關鍵的東西。 沒有這玩意，日本任何一個工廠都可以生產，成本可能比香港略微高一點，但香港至日本也有運費和稅費。 陳廷輝拿出在英國申請專利的憑證，說道：“放心，這個專利絕對能攔住大廠商，更何況只要我們的動作快，就能吃下最大的市場。有時候專利不一定是萬能，但第一個吃螃蟹的人一定是萬能的。” “合作愉快” 陳廷輝松了一口氣，有‘日本內奸’的幫助，‘夢工廠娛樂’便可以順勢進入日本市場，將來總能讓更多人日本人喜歡‘夢工廠出品’。 而‘超級怪手’這個產品在日本銷量就算100萬套（一年時間），那也是有150萬港幣的利潤。 錢雖然少，但勝在進入了日本市場。 ...... 永和塑膠。 屬下來到林亮的辦公室，說道：“老板，保利實業的玩具已經在連卡佛、永安等百貨及大多數大中型零售商全面上市，這是他們的產品！” 林亮接過包裝盒，驚訝的說道：“品牌？他居然想做品牌，一個成立半年的企業！” 作為香港最早進入玩具領域的人，林亮雖然在四五十年代受限于沒有資金、沒有靠山的困境，但總算一路憑借打工、合資，到如今終于擁有自己的工廠，資產規模在五十萬港幣的樣子。 而一個經商半年的年輕人，如今一躍成為比他規模大的多的工廠主，更是率先進入他夢寐以求的‘品牌’階段。 “不錯，而且零售價高達12港幣！” 林亮愕然，嘴里念叨著：“成本也就五港幣出頭啊！” 里面的玩具，林亮比較熟悉，永和塑膠已經吃透技術，甚至已經試驗性的生產一批，準備悄悄發往東南亞的經銷商。 “那我們” “馬上生產，投入到市場，不用猶豫，這個產品一定會很受市場的歡迎。特別是歐洲和東南亞市場，對我們來說就是一個機會。” “明白” ....... 保利實業生產‘超級怪手’的動作很大，畢竟不少工廠都接到訂單，但并非每一家都能湊齊零部件，完成組裝。 但大家知道，保利實業這個產品是一個‘大活’。 所以‘超級怪手’一經上市，立即引起大家的競相山寨，這個混入市場之中。 不過這些廠家都不敢‘標記自家工廠’，因為大家都明白這是侵犯保利實業的專利，只能暗中來。 一時間，就如同當年塑膠花一樣，香港開始出現不少超級怪手的山寨貨。