“高生，這位是我們保利實業的總經理陳廷輝先生......陳生，這位是高義貿易行的高錦先生。” 李宏和帶著一個四十多歲的男人，來到保利實業的工廠，并做了介紹。 這是他以前在太古洋行貿易部時，就接觸的人脈。 陳廷輝馬上伸出右手，熱情的說道：“歡迎高生來保利實業考察，榮幸榮幸！” 高錦有些意外陳廷輝如此年輕，不過他也是很快伸出右手，笑道：“陳生年少有為，創造的這個西瓜波短時間風靡香港，當真很厲害。” 互相追捧一番，陳廷輝帶著高錦考察了生產區。 生產西瓜波的機器僅兩臺，另外兩臺則是準備生產‘錢罌’的。 高錦參觀完，心里有譜——這就是一個創業的年輕人，偶然成功了一個小產品。 工廠規模很小，西瓜波這個玩具總體市場也不大。 當然也并非沒有優點，那就是這家公司的管理似乎很整潔，員工素質較好。 另外，有西瓜波這個成功的產品，這家工廠至少可以半年無憂。 但對于高錦來說，這些都不重要的，畢竟他只在意西瓜波的成本和質量。 “高生，請坐！” 高錦點點頭，隨即坐下來，開口說道：“我們高義貿易行掌握著本港的不少零售檔口的塑膠產品批發，另外亦可以出口東南亞。我這次來考察，是希望拿一批西瓜波，不僅繼續在本港鋪貨，還準備出口一部分到東南亞。價格嘛......” 聽到能出口西瓜波，陳廷輝有些意外。 畢竟他眼里的西瓜波，就是本港適合的玩具，不太適合出口。 但既然人家來談，他自然也愿意回應。 “沒問題！出廠價可以談一談的，不知道高生打算拿多少呢？” 高錦遞出一份清單。 實際上，西瓜波這樣廉價且單一的產品，高錦不太看得上。 但是高錦發現一個事情——那就是西瓜波能短時間成為大流行，那么就能有些市場，只是隨后會成為‘無錢可賺’的市場而已。 所以他打算先搶一波利潤，后面銷量低了就不做罷了。 陳廷輝看了一下清單，幾種規格一次性要了1.2萬個西瓜波，其中大約5成準備銷往東南亞。 挺好的！ 他又何嘗不是高錦的心理，知道后續必然山寨廠家看上這個產品，屆時利潤會變得稀薄. 介于此，那就要現在迅速占領市場，盡可能傾銷產品。 等市場爛了，保利實業抽身便是，轉入新產品就挺好。 “這個規格，我們愿意再降1毛，其它規格則降0.6毛......” 1.2萬個，怎么也有好幾千的收益，沒有道理不打打折。 雙方很快談成一致。 “對了高生，我們又有一款塑膠錢罌，希望借高義貿易行鋪貨。”陳廷輝順勢說道。 “塑膠錢罌？這倒是有些稀奇，以前都是陶瓷的錢罌，這個產品大概是什么樣的？” 高錦頓時感興趣起來。 他剛剛也發現，這家工廠似乎在準備新產品，還有兩臺機器沒有投入使用。 陳廷輝拿出沒有上色的‘豬仔錢罌’設計稿，說道：“是這樣的紅色豬仔錢罌。原來的陶瓷豬仔錢罌成本太高，且容易碎；塑膠的錢罌成本低，適合更多的家庭。” 高錦點點頭，說道：“很有想法，而且這個設計很有購買的欲望。這樣，到時候我們幫你們鋪個500只試試水，如果好賣，就繼續談。” 陳廷輝意外的問道：“500只？” 這也太少了吧！ 高錦很肯定的說道：“陳生，豬仔錢罌的產品沒有問題，但銷售季節不對，這種產品我認為春節期間銷量會非常高，但平常不會有太多的銷量。” 這話一出，像給陳廷輝潑了一瓢冷水。 李宏和等人臉上，也有些紅潤起來。 大家不是傻瓜，知道高錦這話說的很有道理，而且人家本身也有一定的權威。 人家知道陶瓷存錢罐的情況，一切也就分析得到的。 “500就500，先去適應市場。” 高錦笑著說道：“這話倒是不錯！不過也有個弊端，那就是這樣的東西如果出來，又不能像西瓜波那樣馬上大流行，迅速占領市場。所以，其他廠商會跟風。陳生你要考慮清楚，是否要春節前夕再推入市場，到時候我都愿意以此定3000個替你們鋪貨！” 陳廷輝若不是穿越者，恐怕會覺得高錦這話正中下懷，推遲豬仔錢罌的上市。 但是，他卻不能推遲，理由便是‘時間不等人’。 假設他不馬上啟動‘豬仔錢罌’這個產品，就會推出另外一個爆款產品；等到過年，哪怕豬仔錢罌可以在那階段賣出6萬~7萬只（這是歷史數據），但這點盈利可能已經對他沒有那么大的作用。 他可是穿越者，發展速度就是火箭速度。 至于高錦說的‘現在推出，又不能馬上占領市場，那么其它廠商會紛紛跟進，年底大家更是死盯這個時間段’——陳廷輝并非沒有對策，畢竟那招利用銀行來鋪貨，也算是個‘絕妙營銷’。 “有錢大家一起賺，這在香港是慣例，所以大家愿意跟風，我樂意看到！” 高錦沒想到這個年輕人會這樣回答，立即笑道：“哈哈，陳生你很這個！” 豎起大拇指。 其實這不是樂意不樂意，香港本來就在歐美人眼里是山寨工廠，常態而已，誰也改變不了什么。 ........ 事后，陳廷輝召開管理層和技術人員會議。 “豬仔錢罌的事情，確實是我有考慮不周的地方。不過大家無需擔憂，本身西瓜波和豬仔錢罌這兩個產品，只是我們站穩制造業的過度階段而已。” “等豬仔錢罌上市后，我們將又有新的產品，永不停歇下來！” 現場的人從失落情緒當中，迅速轉變，紛紛鼓掌起來。 原本大家是期待豬仔錢罌這個產品，至少要超過西瓜波，沒想到高錦如此不看好平常的銷量。 李宏和隨即說道：“陳生說的對！再說市場未必會太過冷，我們要對產品抱有信心。現在我們機器有，技術也有，創意也有，沒必要擔憂，只管向前沖！” 一時間，沖破陰霾，保利實業還是準備馬上推出豬仔錢罌。