就混動版軒逸即將上市之際,趙杰再次到來。
見到張起航,趙杰首先對混動凱越的熱銷表示了祝賀:“張總,你們最近搞的那個混動凱越的促銷活動很成功了啊,祝賀你們。”
“張總您在湘省都知道了?”
張起航有點驚訝:我知道我們的促銷活動很成功,但這個活動這么成功嗎?連獵豹這個專門做越野車的企業都知道了?
“能不知道么,”趙杰苦笑著的道:“張總您是不知道,您的活動讓我們獵豹都受到了影響。”
“不會吧?”
“真的,一開始我們也不相信,還奇怪怎么銷量呈現出一個不正常的下滑呢,后來還是電話采訪了一些原本已經有非常強烈的下單意向的客戶,才知道這些原本準備購買獵豹的客戶,最后選擇了你們的凱越。”
“這…扯淡了吧?”張起航實在是難以置信:“趙總,不是我懷疑您的話,實在是凱越和你們的兩款主打車面對的壓根就不是一個消費群體,這…怎么可能嘛?”
“是啊,面對這個調研結果,一開始我們也是這么想的:這怎么可能嘛,要說是貴集團的SUV類產品搶了我們的市場這還說的說的過去,可這倆產品,一個是緊湊級轎車,一個是中型越野車,完全是風馬牛不相及的兩款產品,就算你們在搞促銷,可也不應該影響到我們才是。后來我們甚至批評了相關的同志,批評他們工作做的不細致,敷衍了事。”
張起航連連點頭,他心中就是這么想的,獵豹汽車的同志在工作方面簡直太敷衍了。
“后來我們又安排了另外一批同志做了調研,而且帶隊的還是集團的一位副總,”說到這,趙杰苦笑起來:“最終調查的結果顯示,上一個工作小組的調查結果沒有問題,很多此前的意向客戶,就是被你們混動版凱越的超低油耗給吸引了,最終選擇了你們的混動版凱越——張總,您集團的動作,可是把我們給害苦了啊。”
“這個…我們也沒想過是這樣的結果…”
張起航聞言,嘆了口氣,一時間也不知道說什么了:轎車影響了硬派越野車的銷量,這說出去誰信?
不過隨即,張起航又一拍腦袋,覺得這件事也不是理解不了:獵豹汽車旗下的兩款主力車型是奇兵和黑金剛,之前走集中采購路線的時候,采購單位并不是很注重價格,采購的車型基本以四驅、高配車型為主,但自打集中采購的數量逐漸降低、獵豹汽車不得不主攻民用市場以來,奇兵和黑金剛的主銷車型就變成了兩驅版本。
一款主打硬派越野、有著皆是的鋼制大梁、采用非承載式車身結構的越野車產品,在市場上的主銷車型是兩驅的,很多客戶直接拿來當城市SUV來使用,導致這件事就很魔幻:
相比于采用承載式車身結構的SUV,奇兵和黑金剛的操控和舒適性不是很好不說,價格還偏高;另一方面,還要與一部分轎車搶市場。
這么一來,說混動版凱越搶了部分黑金剛和奇兵的市場,倒也不是無法理解了。
張起航不知道的事,自打去年下半年開始,獵豹集團的開工率就已經很危險了,游走在盈虧平衡線的邊緣,華騰集團的這次促銷活動,雖說對獵豹奇兵和獵豹黑金剛的影響并沒有那么大,但卻成了壓在駱駝上的最后一根稻草,讓獵豹集團的銷量直接跌破了盈虧平衡線,整體開始呈現虧損了。
倒是趙杰,很快調整好了自己的心情,對張起航說道:“您不用介意,這也給我們提了個醒,說明我們獵豹汽車已經到了不改不行的時候了,”
說到這,他望著張起航,誠懇的道:“張總,上次我回去之后,將咱們集團的要求向領導們做了匯報,領導們很重視,不但抽出了時間聽我的匯報,還特意召開了專項會議討論這件事,”
說到這,趙杰加重了一下語氣:“領導們表示,對于我們雙方的合作持完全贊同的態度,并且會積極推動這件事,也會與貴省方面積極進行溝通。”
張起航驚訝了:“趙總,你確定?”
趙杰笑了笑,反問道:“張總,這么大的事,你覺得我能亂說么?”
這倒也是…
張起航的表情嚴肅起來:“趙總,非常感謝貴方對本次合作的看重,我方馬上回組建團隊,就雙方的合作事宜進行溝通。”
趙杰松了一口氣,他此行的目的達到了。
雙方一個郎有情、一個妾有意,而且也都沒提出特別苛刻的合作條件,談判的進展自然是飛快,只是在華騰集團與獵豹汽車的談判進行的如火如荼的時候,很多車企開始坐不住了。
華騰凱越混動與燃油同價的促銷手段,殺傷力大的甚至已經超出了華騰集團自己此前最樂觀的設想…
第二個月第一周,混動凱越取得了周銷2046輛的成績,這是混動版凱越第一次面向個人用戶取得單周銷量突破2000輛的成績,事實上如果不算上一周,這個周銷量同時也超過了過往任何一個月的銷量;
第二周,混動凱越取得了周銷2100輛的成績,與上周相比,似乎銷量幾乎沒有什么增長,但持有的混動凱越的訂單數量卻超過3000輛——混動凱越的產能只有2000輛,多出來的那100輛還是此前的庫存,現在,不但庫存全部清空,甚至手里還積攢了超過3000輛的訂單,等于第二周的單周銷量超過5100輛!
這些數據都指向了一點:到了這會兒,哪怕是此前最這款產品最進深的人,也不得不同意了一種觀點:混動凱越爆了!不是一般的火爆,是大爆特爆的那種爆!
而受到混動凱越熱銷的影響,普通版本的凱越乃至華騰集團旗下的其他產品的銷量,也都呈現出了明顯的增長趨勢,這下子,諸多友商們坐不住了…