茍書寒再一次回到鄧醫生他們所處的半包間，在鄧醫生等人的笑容與注視下，茍書寒坐了下來。
鄧醫生笑著問：“怎樣？我看你滿臉笑容，肯定就是好消息。”
茍書寒也是笑著回答：“不負所望，幫大家爭取到了，但是領導只批了兩個名額，99折之外，再來一個99折。”
名額其實是編輯信息的時候，茍書寒想了想，只申請了自己堂哥跟鄧醫生的，劉醫生沒有表示出要購房的意向，自然就不用申請了。
至于特批的97折，茍書寒熟知消費者心理，現在還不是亮底牌的最后時刻。
鄧醫生說：“兩個足夠了，也就我跟辛苦哥買房，剛才問了老劉了，他還要緩點時間。”
茍書寒笑著說：“沒關系的嘛，劉醫生要買時候我再去申請。”
一般的銷售人員在這個時候的正常做法就是催著客戶給身份證，開始填寫認購信息了，但是茍書寒沒有，他在等待合適時機，說合適的話語。
劉醫生客氣的說：“那要先謝謝經理老弟了，到時候買的時候一定要幫我申請！”
話說的豪氣沖天，事做的保守溫和。
客氣話先說著，房子反正先不買嘛。
茍辛的存在感很低，如果不是主動找他談話，或者他沒有非問不可的問題，他沒有說話。
鄧醫生用他的右手在自己大腿上輕輕來回摩擦幾次，側臉又看看尚春晚，說：“怎樣？要不我們就定了？”
然后又看看茍辛，說：“辛苦哥，你就不要糾結了，趕緊的，你早該買了，我這是要尊重老婆，畢竟在我們家超過兩百塊錢的消費我都要打報告的，不像辛苦哥你呀。”
小蘭許久沒開口了，笑：“是超過兩百塊錢，晚姐就要喊你輸密碼吧，你們家誰不知道你做主呀。”
鄧醫生：“你看看你，這叫幽默，夫妻之間要幽默知道嗎，情商是個好東西，可惜我不能送給你，因為我也沒有情商，我只有情人，是不是，我的晚晚情人——我們就買了？”
尚春晚回答：“你做主就行，我都可以。”
小蘭又假裝要嘔吐。
茍書寒說話了：“這樣，我申請了，也不代表你們一定要買，不買也沒有關系的，我先給你們錄人資料，走個流程，就算等下你們不買了，這樣領導罵我，我也有個說法，身份證都給我一下。”
李紫涵要在現場估計得急死，怎么這個時候又在說不買了呢。
茍書寒說完之后，大家并沒有立馬拿出身份證，茍書寒也不想再把節奏拉得緩慢，開口以一種調侃的語氣幽默道：“打劫！拿出你們的身份證，辛哥，身份證，不得反抗，還有你們，長得帥氣的那個姓鄧的醫生！”
沒等他們動作，茍書寒又拿起電話撥通李紫涵的電話。
接通到接聽會有幾秒的時間，這幾秒鐘時間，茍辛已經把身份證掏出來了，他看著鄧醫生。
鄧醫生用胳膊肘碰了碰自己老婆，尚春晚溫和的從自己的包包里拿出鄧醫生身份證遞給他。
鄧醫生把身份證往面前的茶幾上一放，輕輕往茍書寒方向推過去，說：“我房子打算寫兩口子名字，我老婆身份證不要嗎？”
李紫涵剛好接聽電話，茍書寒聽見電話里傳來的聲音，說：“紫涵，叫你準備的兩份認購資料，速度快點哈。”
李紫涵回答：“有份表格剛打印完，馬上就來。”
茍書寒掛斷電話，回答鄧醫生：“認購姓名可以先寫一個人，簽約時候再確定最終名字。”
茍辛看鄧醫生把身份證給了，也依葫蘆畫瓢，把自己身份證放茶幾上往前推推。
茍書寒也不客氣拿起兩個人的身份證，打量了一下，臉上露出了驚訝的表情。
鄧醫生說：“是不是覺得我身份證照跟我本人差別很大？”
茍書寒點頭，說：“確實差別大，這上面瘦太多了。”
小蘭說：“哎呀，我看看。”
小蘭站起來彎身伸手拿過鄧醫生身份證：“哎呀，這是老鄧呀，這么瘦，像猴子，哈哈，你這幾年吃了豬飼料了嗎？”
尚春晚笑著拉小蘭坐下。
鄧醫生一本正經的說：“我這身份證可別小看了，它至少能證明一個真理。”
小蘭好奇：“什么真理？”
鄧醫生還是那么嚴肅：“我這身份證證明了達爾文的進化論是正確的，是很有可能的，那就是人是由猴子進化而來的。”
小蘭：“達爾文棺材板要壓不住了，這明明進化成豬了嘛。”
鄧醫生一拍大腿，嚇得大家一跳。
他開口：“哎呀！春晚我喊你出門別帶傻子，你不聽，你看看你帶的這個傻子，長得好看，說話嘴笨呀。”
茍書寒拿著茍辛的身份證看了看，沒接他們的茬，開口說道：“辛哥你這個照片，拍的時候是不是丟錢了，不然怎么一臉的不爽？”
茍辛接話：“你趕緊辦手續了，別老盯著身份證看。”
茍書寒：“等紫涵拿資料進來呢——說曹操曹操就到，來了來了。”
李紫涵拿著兩疊資料，呈十字交叉錯開，走了進來。
她把資料遞給茍書寒，笑著對大家說：“恭喜你們呢，買房了。”
鄧醫生笑：“也恭喜你，賺錢了呢。”
李紫涵一下子不知道怎么回答，只得笑著站著不說話。
尚春晚輕輕拍了拍鄧醫生肩膀：“你跟小孩子也開什么玩笑呢——涵涵，你別離你鄧叔叔，他就喜歡開玩笑。”
李紫涵這才回答：“鄧叔叔一直說話都很逗人笑呢，沒事的。”
茍書寒拿著資料，三下五除二就填好了相關信息，價格欄空著沒寫，也沒讓茍辛跟鄧醫生簽字，而是站起來，說：“我現在去內勤核一下價格，看領導批的價格有沒有破備份底價，你們也可以再考慮下，這房子要不要買，買房千萬不能考慮朋友為難之類的，對吧？你們等我幾分鐘。”
說完茍書寒快步離開了，李紫涵想跟出來，被茍書寒用眼神和手勢止住了。
李紫涵心想，咋這個時候還說要不要買，哎呀，真是急死個人，這個茍書寒怎么這么的磨嘰。
茍書寒卻又自己的打算，他快步走到一樓的內勤辦公室。
內勤辦公室不是很大，堆滿了檔案袋和各種資料，茍書寒手拿認購資料，進門就站著，也沒找地方坐下。
內勤王瑤笑著問：“狗哥要賣房了？”
茍書寒回答：“很可能，兩套！”
王瑤：“喲嚯，兩套啊，單子拿來！”
茍書寒：“我是進來演個戲，假裝走了個流程，所謂銷售全靠演戲，這是我自己堂哥，不好逼著他買，只能玩點善意的套路了。”
王瑤：“呵呵，套路就套路，還分什么善意不善意。”
茍書寒：“那不一樣，親戚朋友買東西最難做人，你交底太快了，人家覺得你肯定沒給到最優惠，只能讓他們覺得我搞這個事情確實麻煩，費了精力幫他們爭取到的，這樣，他們才信服。”
王瑤：“這還涉及到幸福不幸福了，不玩套路，人家生活還不幸福了？”
茍書寒：“我說的是信譽的信，信服！”
王瑤：“怎么還扯上了？下流！”
茍書寒哭笑不得：“你腦子里都想什么呢，寫信的信，舒服的服，想啥呢。”
王瑤說：“誰叫你普通話不標準的。”
茍書寒故意說到：“我普通發就是這么不寶準——好了，不打嘴炮了，出去了。”
茍書寒推開門，身后傳來王瑤的聲音：“除了嘴炮，你難不成還想打什么炮？”
茍書寒沒回話，回到半包間。
大家看見他回來，都看著他。
李紫涵心里忐忑不安，哎呀，怎么賣套房子這么折磨人呀。
茍書寒這次單刀直入，說：“通過我不停跟領導磨，嘴巴都磨麻了，帶來了一個好消息，就是你們這兩套房子比剛才兩個99折還要優惠一點。”
鄧醫生說：“那敢情好，優惠多少？”
茍書寒回答：“鄧醫生你的價格總體優惠97折，也就是相當于三個99折，我辛哥的，要比你優惠多一點，這個真的是盡力了，我跟領導說你們都是我哥，要再少點，領導說茍這個姓少，茍辛這一戶就再少5000吧，這個真的是盡力了，你要不定，我也不會怪你的。”
李紫涵開始翻白眼了，真的是無力吐槽，年紀大的人做事奏是慢。
鄧醫生看了看茍辛，茍辛說：“我老弟這肯定是用了老勁了，行吧，就買這里，我優惠的那五千給鄧醫生。”
鄧醫生說：“辛苦哥你這話說的，這是你老弟給你申請的，行吧行吧，趕緊辦手續，都等累了，哎，我說經理老弟，別人賣房都是催著快點辦，你倒好，不急不忙的，又是好吃好喝又是講故事的，這都把我們快弄來瞌睡了，哈哈。”
茍書寒笑著說：“這不是都是親戚，怕你們自己沒考慮好嘛，那我就現在給你們辦快一點。”
茍書寒輕車熟路的讓茍辛跟鄧醫生簽了字，又借口說是特價流程繁瑣，跑去內勤錄信息，十來分鐘后才帶著一行人上了三樓財務室去交錢。
一行人浩浩蕩蕩，辦完手續，砸了金蛋，茍書寒跟李紫涵歡歡喜喜的將他們送出售樓部。
財務收錢后，第一時間，內勤在便在銷售群里發了銷售喜報。
鄭海鵬第一個在群里點贊，還特意說了一句話：“李紫涵上崗第一天就開單，大家鼓掌！希望還渾渾噩噩在度日的其他人多向新人學習！”
其他人機械化的回復收到和一起齊點贊。
群里禮炮表情滿天飛。
等茍辛和鄧醫生一行人走了之后，茍書寒和李紫涵回到售樓部，有人對著兩人熱情打招呼，也有人小聲議論著，兩人找了一個洽談區域坐下。
茍書寒拿著手機翻閱著信息，李紫涵沒說話。
茍書寒看完個人聊天信息，又看群信息，等看完銷售群里的信息，茍書寒抬起頭，不禁心里嘆道：“李紫涵呀李紫涵，這下你可出名了，也招人恨了咯。”
李紫涵不知道，她被成交的喜悅包圍著，臉上洋溢著開心的笑容。
她嘴唇微張，好幾次想開口，看見茍書寒在認真的翻閱手機信息，又忍住了。
這下看見茍書寒抬起頭，忍不住興奮，又刻意壓低聲音的問道：“茍叔叔，我今天掙了多少，就是鄧叔叔這一套我掙了有多少？”
茍書寒回答：“那可就多了，按照總價的…”
茍書寒電話響了起來，是他妻子林小娟打過來的。
茍書寒按了接聽鍵，林小娟在電話那頭問：“你工作忙完就回來吧，媽不舒服，說心慌頭暈。”
茍書寒著急的問道：“要緊嗎？我現在就請假回來。”
林小娟問：“工作走得開嗎？”
茍書寒回答：“再重要的工作也沒有老媽重要，你們等我。”
掛完電話，茍書寒看了看時間，已經下午五點二十三分了，離下班時間也沒多久。
他看著期盼眼神看著自己的李紫涵，說：“獎勵是按照成交總價的千分之五來算的，今天你鄧叔叔這一套總價是93萬多，你的獎勵有四千多，加上你本月的四千底薪，你現在已經收入近九千了，開心吧？”
李紫涵回答：“嗯，開心。”
茍書寒：“嗯，把這個消息告訴你爸爸，一起開心開心，我家里有點事，老媽不舒服，我要請假先回去了，你今天也就下班吧。”
李紫涵說：“茍叔叔，你說今天給我分析一下情況的，還分析嗎？”
茍書寒站起身來，說：“你全程基本都在，你回去多回憶總結一下，明天我們見面我先問問你，學習到了什么，我再給你分析，怎樣？”
李紫涵重重的點點頭：“嗯！”
茍書寒沒再說話，站著點開手機，打開跟鄭海鵬的聊天窗口，之前打算請假的那句話還在輸入框里沒有發送出去。
茍書寒思索一下，干脆給鄭海鵬打了電話。
鄭海鵬的鈴聲不知何時更換了彩鈴。
一道渾厚有磁性的男嗓音響起。
“天澳地產，世界百強房企，歡迎致電中山府，宜居、高端、生態，鶴城市居住標桿，湘西人購房首選…”
“喂！”
“經理，我老媽有點不舒服，今天剛到市里，我想請個假現在回去看看。”
“好的，趕緊回去——對了，剛才彩鈴你聽見沒？”
“聽見了。”
“你覺得怎樣？”
“我覺得字正腔圓，蠻不錯，如果換個軟妹子說會好一些。”
“我是說內容。”
“內容啊，不敢茍同，特別是那個湘西人購房首選，我有點想吐。”
“那好吧，你先趕緊回去看看阿姨，晚上想段彩鈴廣告語，發給我。”
茍書寒在這邊后悔得只想罵自己多嘴，沒事提什么意見嘛，這都是策劃該干的事，但嘴上還是不得不回復：“好的，那我先回去了。”
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