“院長，我先給您交個底，把企業放在茶素，對跨國巨頭來說，不是最優解，而且因為選址問題，我們可能會處于談判的弱勢方。”
曾女士認真的看著張凡。
曾女士沒錯，張凡也沒錯。
因為兩人的出發點是不同的，曾女士從純商業方向考慮的，而張凡則是從純醫療方向考慮的。
為啥要必須在茶素，因為這里有上下兩級班集體的全力支持，甚至可以說為了茶素醫院，很多東西都是要讓路的。
比如土地，不說茶素，張凡看上鳥市的辦公大樓，鳥市不光能痛快的給搬遷，說不定還要問一問張黑子，說裝修過時了，需不需要他們臨走的時候再重新裝一下。
別小看這個支持，這其實就是最大的支持。任麗三十萬人次的科研，說搞就搞，政府幫著拉人頭，你再放眼全國放眼全世界，別說普通醫院的書籍了哪個醫療院士能這么牛逼？這就是最大的優勢。
看張凡無動于衷，曾女士喝了一口茶，然后開始給張凡上課，“茶素市在西北邊陲，方圓800公里內沒有一座人口超過500萬的城市，最近的海港2600公里，中歐班列節點雖通，但每周僅兩班，冷鏈倉位常年靠搶。
當初止血藥劑的時候，物流賬我就拉過一筆模型。”
說話間，他就打開了隨身帶的筆記本電腦。
“原材料，關鍵單體pLGA目前97產能集中在東山、江浙，運到茶素噸公里成本0.82元，比運到蘇錫常貴38。
出口路徑走阿拉山口出境，平均18天到鹿特丹，比上海洋山港海運算短7天，但每40hc貴1800美元；如果走空運，最近的是鳥市地窩堡，每公斤4.2美元，比浦東機場高60。
人才池，只有茶素醫院本部的本科以上人口占比是高于全國的，但外企建廠標配的6Sigma黑帶，獵頭數據庫里整個邊疆不到40人。
還有政府補貼，鳥市可以給15固定資產補貼，但出口沒有退稅超額獎勵；蘇州工業園同口徑能給到20，并且疊加首臺套的保險30保費補貼。
綜合下來，Fob成本抬升11–13，凈利率至少被吃掉2.4個百分點。對depuySynthes這種凈利率22的巨頭來說，board關過不了。
廠子不放在茶素，但咱們把茶素兩個字寫進全球供應鏈最顯眼的位置，行不行？”
說了大半天，張黑子其實根本沒聽懂。光聽懂，她連利潤都算到一噸能節省0.84元，張凡心里想的是，老子當年賣雞蛋的時候都沒算這么精細！
雖然沒聽懂，但意思張凡是明白的，就是茶素這個地方沒啥優勢，咱們以后掛茶素牌子，但制造就不放在茶素了！
這個肯定不行的，張凡又不是要名的人。
邊疆重要不重要？難道就因為地理條件不好，把邊疆給放棄了？張凡眼睛小歸眼睛小，但家國情懷還是有的。
也就歐陽不在，要是歐陽在，估計能把歐陽氣死。
可以說他們這種人固執死腦筋不懂變通，但先人流血打下來的土地，沒有一厘米是多余的。
“嗯，用心了。我的想法是，這次的膠水生產就交給邊疆的農場！”張凡點了點頭，看著曾女士認真的說了一句。
沒什么理由，沒什么可說的，我說放在這里就放在這里，其他的我不管！
但你還不能給我賣便宜了，不然我要你何用！
曾女士楞了楞，苦笑著搖了搖頭，“我算是明白咱們的差距了，您能是院長，我只能是個外資的代理商！
行，張院您放心，交給我吧！不過站臺背書的人，您必須給我找個強力一點的，地理位置咱們是有短板，但背書方面咱們必須給外資吃定心丸。”
張凡嚴肅的給曾女士說道：“你放心，我肯定讓他們滿意！”
送走了曾女士，張凡揉了揉臉，喝了一口茶，潤了潤嗓子，直接給鳥市班長打了過去。
這次張凡沒通過白秘書，你說張黑子笨，沒啥政治思維，但小手段他就用的特別好。
比如雞毛蒜皮的小事情，他肯定要找白秘書，啰里啰嗦的讓白秘書給領導匯報，讓領導做好心理準備。
但遇上正兒八經的大事，黑子直接就找領導了。
電話響了好久，才接通了。
“怎么了？開會呢！”
“有好幾個人給我說茶素不行…
但是，我認為這都是胡扯的，沒事找事的，所以這次我覺得要不我把亭里的領導請過來，不是要背書嗎？不是要保證嗎？我請中字頭的過來，還不夠嗎？”
張凡把曾女士的說法挑了一些覺得領導能聽懂的給匯報了一下，意思就是你不行，人家要來的政策你要不來，人家能讓國家退的更多，你不行，你退的沒有人家江浙的多。
呼哧呼哧的，領導好久沒說話。
要不是呼吸聲，張凡以為領導太累，這會睡著了。
其實，張凡聽不懂的領導全都懂，張凡懂的，反而領導不太懂。
對于張凡說的什么茶素不行了，退稅什么的，領導其實一點都不生氣。這是客觀事實，可聽到張凡說請亭里的領導過來站臺的時候，班長真的生氣了。
他想問一句，我還不資格嗎？但這個話說不出來啊！張黑子不要臉，他還怕丟人呢。
真的是，嗓子眼里塞進了一坨，吐不出來，又咽不下去。
“行了，我知道！”說完，就掛了電話。
張凡還挺納悶，“領導現在是見過世面了，這么點利潤都看不上，都不重視了！哎，小農思想啊，小富即安啊…“
下午張凡都做了兩臺手術，準備下班的時候，王紅急死忙活的拿著電話過來了。
“院長，茶素兩位班長都來了！現在已經到醫院門口了。”
“嗯？怎么這么不靠譜！這不是讓我沒面子嗎！”現在張凡也是見過世面的，已經不拿豆包當干糧了！
辦公室里，兩位班長的臉色很精彩，說不上是著急，也說不上是上火，但就是盯著張凡看。
張凡心說老子也沒越級匯報啊，我現在和你們其中一位是平級好不好！茶素醫院現在也不歸你們管好不好，瞅老子干啥！
“張院，茶素當校最近有一批年輕干部的學習班，你要是沒事也可以去聽一聽。”副班長說的很含蓄。
張凡沒聽出話外音，“我首都的學校都畢業了，還是優秀畢業生，用的著還要去茶素的學校上課？你們這是什么意思，不認可首都學校的畢業證？”
他還有理了！
平日里茶素這邊幾乎很少反對張凡的意見，可以說張黑子要手，他們絕對不會給腳。
“張凡同志！”
班長把茶杯重重放下，瓷蓋與杯口磕出清脆一聲，像是給談話切了個新頻道。
“首都的畢業證沒人不認，可懂政策和懂規矩是兩回事；今天我們來，不是跟你討論認不認可畢業證的問題，而是討論——”
他抬手，啪地把一份紅頭文件拍在茶幾上：
《關于支持茶素醫院創建“國家邊疆特色高端醫療產業示范區”的若干意見》
文件抬頭赫然蓋著鳥委、鳥府的大章。
“早上十點半剛出的紀要，你電話一打，辦公廳就加急會簽。”
這個時候副班長接話了，他把聲音壓低，卻壓不住語氣里的興奮，“鳥市決定，把茶素醫院周邊12平方公里整體劃入示范區，土地一次給夠，紅線自己畫；出口退稅地方留成部分，全額獎勵企業，年限10年；冷鏈鐵路專線納入明年自治區重點項目，中財政會補貼40，地方再補貼20；另外…”
他從公文包里又抽出一張印有國徽的便簽紙，推到張凡面前：
“鳥市已經口頭向上級報備，申請把茶素列為國家級邊境經濟合作區的飛地政策試點。一旦批下來，境外資本投資茶素，可參照海島自貿港的15企業所得稅。你不是要6Sigma黑帶嗎？
文件里明確寫了：對引進的世界500強、全球行業前5的企業，每引進1名海外高端人才，自治區給100萬元安家補貼，另給企業200萬元獎勵，上不封頂。”
張凡眨巴眨巴眼，像被一沓沓政策砸得有點懵，感覺好像哪里不太對勁，這個事情你給我說有個錘子用，我就是一個醫院院長啊！
茶素的班長這才把身子往后一靠，緩緩出了口氣：
“張院，你說江浙能給20固定資產補貼，還能疊加保費。好，我們現在給你25固定資產補貼，冷鏈、人才、稅收、土地四條線同時返，返到外企不好意思為止。
亭里領導確實權威，可這些政策他們能要來嗎？他們能讓海關、鐵路、機場、稅務、銀保監五方聯合辦公嗎？能讓銀行在茶素設離岸賬戶嗎？
這些，只有我們可以。
你不是說把企業放在邊疆農場嗎？行，農場東邊3萬畝工業用地，原來是農場的棉田，現在直接劃給你，地勘、環評、能評全部并聯審批，承諾45天拿施工許可證。
還有，你不是擔心物流貴嗎？自治區已經跟中鐵特貨開始談了，明年q2起，每周兩班恒溫班列，鳥市—阿拉山口—鹿特丹，40英尺冷鏈箱運價不高于上海洋山港海運費，差額部分自治區財政補貼。
空運方面，地窩堡機場新建3萬噸冷鏈中心，補貼航線，給到2美元\/公斤，比浦東貴0.3美元，但6小時可銜接口岸直飛，全程12小時到歐洲，比浦東快18小時。醫藥冷鏈，時間比運費更值錢，這一點外企比我們更懂。”
然后副班長又接著補充：
“上級給邊疆的轉移支付，每年幾千億，花不出去才是問題。現在有人愿意把高端制造留在邊境，財政部巴不得當樣板。
張院，您不是要背書嗎？這就是背書——紅頭文件、土地、財政、稅收、人才、物流，六位一體，比任何個人站臺都硬。
至于亭里領導，歡迎他們來調研，但站臺這件事，自治區就能給你撐滿，還輪不到亭里出面！”
說到這里，張凡才反應過來！
哦，原來是尼瑪吃醋了，可這個醋勁夠大的啊！
張凡當時的想法其實也不是小看人家，就是覺得邊疆這邊畢竟是邊疆，很多東西估計你也不懂，你也聯系不了。
畢竟人家亭里面子大！
結果…
張凡手里捏著那張便簽，指節發白，好半天才憋出一句：
“兩位班長…這，這政策啥時候能落地？”
“文件今天生效，冷鏈專線明年q2，土地隨時可以招拍掛——只要你敢簽投資協議，自治區就敢45天內給施工證。”
班長站起身，整了整衣襟，語氣恢復到平常的溫和：“張凡同志，政策給你了，舞臺搭好了，下面就看你們醫院的科研和產業化的真本事。
記住，邊疆不缺情懷，缺的是把情懷變成Gdp的人。這是有個領導讓我給你帶的話！”
“這不是冬天了嗎！”張凡沒話找話的說了一句。
茶素班長都楞了！
尼瑪，你是怎么弄的優秀畢業生！
這個時候不應該是認錯，然后給領導道歉嗎？
虎死不倒架，張凡會說自己不懂嗎？就算說不懂，也不能在當初級別比他們低的時候就能壓著打的面前說不懂，這是不是面子問題。
如果今天軟了一次，以后他們就會硬一分！
這些年，老黃，老歐他們打下來的山頭，不能在老子手里讓他們奪回去！
送走了兩位，張凡趕緊給領導打去了電話。
“領導啊，過幾天有個重要的談判，我想請你在百忙中撥冗指導一下，畢竟沒有領導的會議是不嚴肅的，沒有領導的談判是不嚴謹的！“
張凡的底子里是不要臉的。
沒有說骨子里帶著清高，或許是當年賣雞蛋賣出來的，或許是讓歐陽踩了又踩給鍛煉出來的。
“嗯，我沒有時間啊，這方面我也不是很懂，要不幫你聯系一下亭里，畢竟亭里比較全面，也比較權威…
行了，沒事掛了吧！”
鳥市辦公室里，領導黑著臉，生氣的拿著電話。白秘書都有點發抖了！
今天這是怎么了，張院說啥了，把領導氣成這樣，血壓都高了好多！
“領導，我錯了，愿打愿罰，但您不能不管我啊！”
“這是錯了嗎？張凡同志！你這是路線錯誤，放在…
說你不學無術，你還不愿意！我說錯了沒有？
說你是愛護你…”
領導一時之間也不知道說啥了，讓他抬頭看路，看什么路，他就是個手術匠。
讓他學習，他學個錘子，他去首都，三天兩頭的去搶人的手術，學習期間順便還能挖幾個人。
班子成員還是不給力啊！就沒有個能幫助的他的。
掛了電話，張凡想了想，這尼瑪咋辦！
老太太電話里知道了這個事情，老太太笑呵呵的說了一句：“你啊，說你什么好，這一畝三分地上，你也要分清大小王啊。
行了，咱們要拿出態度來，領導不是不來嗎？你明天親自去請！不要可以改變什么態度，以前怎么樣，現在還是怎么樣，該拿的拿，該要的要，一點都別含糊。”
對于張凡的犯錯，歐陽還是挺樂意看到的，人怎么能沒有把柄呢！
晚上，下了班，張凡哼著也不知道誰唱的歌進了家門。
張之博像是小飛機一樣，搜的一下飛到了張凡的懷里。
邵華嗔怪的說了一句，小沒良心的！
“他們要秋游，去原始森林，他要帶零食！”
張凡笑呵呵的走過去一瞧，邵華還是很賢惠的，自家做的奶疙瘩，自家做的酸奶，連小饅頭都是自己做的。
還有防曬霜，甚至連酒精都準備了。
這個過于全面了，不過華國在防曬霜這一塊，家長不是很重視，尤其是孩子去海邊，或者露天游泳之類的，一般不會涂抹防曬霜，這一點要批評的。
曬太陽和長時間紫外線下暴漏是兩碼事！
清晨，張凡悄悄的起床，昨晚打架，張凡一如既往打的邵華丟盔卸甲。
“這么早？”邵華也睜開了眼睛。
“嗯，今天要去鳥市堵領導，早去點能堵到，晚去了就找不到了。你睡你的，不用管我！”
邵華還是起床給張凡準備了早餐。
十點多，張凡就趕到了鳥市，也沒提前通知，快到行政大樓的時候才給白秘書打電話詢問領導在哪里。
尼瑪有這樣的人嗎？
直接詢問地點，其他人都是提前一天詢問有沒有空余的時間。
他倒好，直接殺到門口，也不管你時間不時間的直接問地方。
白秘書今天不敢回話了，昨天領導氣的臉都發紫了，今天這個…
他真的為難啊！
“這個，這，這，領導，我這會在辦公室呢…”
“張院，不是我不幫忙啊，領導今天會見的人都是安排好的，我…”聲音不小，像是張凡耳朵不好使一樣。
“你這么大聲干什么，我又不是聽不見…”張凡還有點好不樂意了。
“讓他進來！”
白秘書送張凡進去以后，茶都沒泡，趕緊就出來了，關上門的時候，他感覺汗水都把鞋快灌滿了。
“怎么？軟的不行，你就來硬的？”
領導噘著嘴，看著文件，但沒給張凡好臉色。
“我哪敢啊！我這不是擔心領導忙嗎？您要是還生氣，就罵我兩句，不能生悶氣啊，對身體不好，血壓…
再說了，我不懂，也是您沒給我好好教。我哪里知道這個事情是咱邊疆弄的，我尋思找人幫忙不得請客吃飯嗎？
咱能省就省點，一家人你省一點，我省一點，不就富裕了嗎？
能讓外人掏錢的，為啥要讓自家人掏錢呢？對不對！”
“哦，然后把省下來的再給你是不是？”
領導氣的放下文件，都不知道說啥了。
“也不是不行，當然了，這個要領導拿主意，我又要的不多！”張凡扭捏的，雖然領導生氣了，但話趕話說道這里，張凡也不能太羞澀，要錢不丟人的。
領導直接讓張凡給氣笑了！
看著滾刀肉一樣的人，他能怎么辦？語重心長？抽絲剝繭？
沒用！張凡現在這個高度，說啥都晚了！
長長的嘆了一口氣，“有些事情多匯報，多請示！”
“嗯！”
“還有什么事情嗎？”
“領導，這個談判您要出席啊！”
“滾！”
“到底行不行嗎？我這樣很忐忑的！”站在門口，張凡抓著門邊框就是不出去。
“你不是白秘書的領導嗎？你問他！”
“哦！領導那您忙，注意身體，按時來體檢！”
說完，關門之前好像看到了文件飛了過來，能把這么大的一位給弄破防，張凡水平也是很高的。
白秘書聽到嘭的一聲，像是書本砸在了門上，他懸著的心也放下來了。
不怕領導不發火，就怕領導憋著氣。
“白秘書，剛領導也說了，你現在歸我領導，過幾天有個談判，你把領導的時間給安排一下，能早去茶素，就早點去茶素。
然后你再把談判那邊該準備的準備一下…”
白秘書肯定不會當真的。
但張凡的話又不能不聽。
老白拉著張凡的胳膊，“歇一歇，這會我也空閑，您給我個面子，在我辦公室坐一坐。”
“張院，喝茶！其實把，有句話我不知道該說不該說！”
張凡瞅了一眼，“你學壞了！”
“嘿嘿，其實把，你把談判放在鳥市不好嗎？領導雖然也能去茶素，可放在鳥市規格不就更高了嗎？
您放心，該安排的您不用操心，我親自去給您安排的妥妥當當的，絕對讓您滿意。”
“也是哦！你也不早說，那我就不管了，規格弄高一點，把最大的接待廳給我空出來，酒店…”
“您放心，我來安排！”
“嗯，這不眼看要過節了嗎？今年茶素醫院的過節勞保，你給準備的什么？我回去的時候你派個車，我順便帶回去！”
“他又說什么了？”
“張院說把談判安排在鳥市，方便您的時間，然后說要把醫院過節的勞保帶回去！”
“他有這個腦子？”
白秘書笑著沒說話！
領導抬頭瞅了一眼白秘書，很欣慰。
又說道：“他是土匪嗎？茶素醫院那么多的人，比咱們鳥委的人都多，他怎么這么不要臉？”
“呵呵，也就幾盒月餅，幾盒茶葉什么的，張院也沒提啥太過分的要求！”