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第一百一十四章 臨時工廠

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  nb電氣是靠開關插座面板起家的,而銷售開關插座面板的又都是一些小經銷商。

  他們的主要業務要么是小家電和五金燈具,要么是裝飾裝潢材料,數量看上去挺多,卻極少從事電力裝備銷售。

  所以這些渠道只能一定程度上帶動接觸器、繼電器、斷路器等工業電器產品銷售,對高低壓成套開關柜和電力變壓器銷售并沒多大幫助。

  新代理商正在開發,通過參加電力裝備展也獲得一些訂單,然而這樣的速度和成績遠遠跟不上公司發展。

  各國電力裝備代理商資金實力雄厚,與所在國電力運營企業關系緊密,誰成為他們的供應商,誰就能獲得大筆訂單,是所有電力設備生產企業眼中的香餑餑。

  這就意味著nb電氣要與德國東門子、荷蘭nbb等國際巨頭同臺競爭。

  業績沒人家好,實力沒人家強,質量不比人家硬,品牌影響力幾乎為零,涉及成百上千萬的設備采購,涉及電網能否安全運行,代理商們只有在同等質量和品牌的情況下才會考慮價格因素。

  nb電氣想成為他們的合作伙伴,短時間內希望渺茫。

  在昨天下午的會上,商務部提出一個與現有開關面板代理商共同發展的計劃。提議從nb電器、nb電氣成套和nb電力變壓器抽調工程師,配合四大分區對開關面板代理商進行培訓。讓出一部分銷售利潤,扶持他們向電力裝備銷售業進軍。

  隔行如隔山,如何說服他們涉足電力裝備業成了所有工作的重中之重。

  第二天一早,董事長劉思偉、商務部經理曹旭明以及亞太區公司部分人員也踏上征程,計劃在今年內拜訪完東南亞各國電力主管部門、電力裝備經銷商以及nb電工的開關面板代理商。

  一顆紅心兩種打算,能合作就合作,合作不成就給他們扶持一兩個競爭對手。

  一切為了銷售,為了銷售的一切!

  章程的行程也作出相應調整,取消之前直飛法蘭克福的計劃,在經停多哈時去一趟沙特。代表公司與沙特代理商穆罕默德.杜邁德商談電力裝備銷售和電力安裝工程等相關事宜。

  幾十萬聯軍涌進沙特,一下飛機就感覺到濃濃的戰爭氣氛。

  跑道盡頭停滿著聯軍戰機,機場周圍部署了好幾個防空導彈陣地,從卡雷德國王國際機場到市區這一路上,隨處可見各人和軍車,甚至能看到美軍搭建的臨時帳篷。

  來之前聯系過,這次依然被安排在利雅得大廣場酒店。

  大戰在即,誰不擔心薩達姆的“飛毛腿”掉自己頭上?

  在穆罕默德看來章程簡直瘋了,一見面就善意地埋怨道:“章,你真挑了個好時候。不知道這里要打仗嗎?真主在上。不是所有人都有左先生那樣的好運。”

  “杜邁德先生。我運氣一直不錯,所以才了您這樣的朋友兼生意合作伙伴。這是左衡先生委托我轉交給您的禮物,受人之托忠人之事,您千萬不要推辭。”

  跟阿拉伯人打交道有很多講究。第一次見面送禮會被認為是賄賂。這是第二次見面,而且是左衡的禮物,他能夠大難不死,穆罕默德也出了一分力,意義非凡,是友好和親善的體現。

  禮物并不貴重,只是一個古色古香的花瓶,穆罕默德卻愛不釋手,看了好一會兒才小心翼翼地放到桌上。開門見山地問:“章,你這時候來不會是送禮物這么簡單吧?”

  “當然不是,”章程一邊給他泡紅茶,一邊笑問道:“杜邁德先生,我公司前段時間郵寄的產品選型目錄您看了沒有?”

  “看了。產品很豐富,貴公司的發展速度令人驚嘆,幾乎每月都會推出十幾款新產品,尤其電力變壓器,居然能做到220千伏。”

  作為公司第一大股東,親自為兩個員工四處奔走,那件看上去根本無法做到的事他竟然做到了。對于nb電氣,對于眼前這位年輕人,穆罕默德一直很敬佩,也很愿意成為他的合作伙伴,但電力設備不是開關插座,也不是工業電器,他不能因為友誼毀了自己的公司。

  似乎剛收了人家禮物,沒點表示太過意不去,穆罕默德又補充道:“現在外面亂成一團,業務根本沒法開展,如果將來有這方面的機會,我會優先考慮采購貴公司的高壓產品。”

  章程也給自己的杯子里加了一大勺糖,坐到他對面,搖頭道:“杜邁德先生,您誤會我的意思了,產品推廣有亞太區中東分公司負責,我這次來是想跟您探討貴我雙方有沒有更深入合作的可能性。”

  “你指哪方面的合作?”

  “電力安裝工程!”

  在沙特、在被侵占前的科威特、在阿聯酋、在迪拜…在所有產油的阿拉伯國家,阿拉伯人是當之無愧的“上等人”,從事體力勞動的大多來自印度、巴基斯坦、孟加拉國、印度尼西亞和菲律賓等國家。

  穆罕默德的電力安裝工程公司也一樣,只有執照和幾個從西方國家雇的技術人員,接到工程之后像后世的中國建筑公司一樣全部外包。

  正如章程所預料的一樣,穆罕默德果然有興趣:“你們有自己的施工隊伍?”

  “我們是一家從工業電器到電力變壓器都生產的電力裝備制造企業,我們擁有近兩千名經驗豐富的電工,擁有近兩百位電氣工程師,此時此刻,他們中的一部分人正在柏林安裝一座電廠,杜邁德先生,您認為我們有沒有這樣的實力?”

  設備都能制造,安裝自然不在話下。

  穆罕默德點點頭,又搖搖頭:“章,一見面我就說你來的不是時候。就目前局勢看,伊拉克沒有絲毫撤軍跡象,聯合國規定的最后期限越來越近,戰爭一觸即發,沙特是他們攻擊的第一目標,所有工程都停止了,現在討論這些毫無意義。”

  “杜邁德先生,在我看來恰恰相反,現在討論這些比什么時候都有意義。”

  “為什么?”

  章程笑了笑,意味深長地說:“因為我對聯軍的戰斗力非常有信心,因為您的科威特同胞非常有錢。”

  穆罕默德反應過來,脫口而出道:“重建科威特?”

  “您不認為這是一筆大生意嗎?”

  科威特在海外有很多存款,投資了很多股票和債券,如果聯軍能打跑伊拉克并順利復國,重建資金不存在任何問題。

  想到科威特流亡政府就在西南的塔伊夫,想到錦上添花不如雪中送炭,這時候聯絡感情比什么時候都管用,穆罕默德心思活絡起來,抬頭笑道:“章,我想我們需要好好談談。”

  “為什么不呢?”

  “那好,第一個問題,你們能組建多少人的施工隊伍。”

  “一千人應該沒問題。”

  電力工程施工不是搞土建,對于科威特那樣的彈丸小國,一千人的電力施工隊能承接很多工程。穆罕默德微微點了下頭,又問道:“以什么形式合作?”

  他有人脈關系,該讓步就應該作出讓步,章程斬釘截鐵地說:“只要盡可能采用nb電氣產品,以什么方式合作都行,包括由貴公司總承包。”

  科威特不缺錢,就算缺錢也可以賣石油,想獲得重建大單,就必須未雨綢繆做一些準備,只有重建速度比人家快,科威特王室才可能優先考慮自己。

  人員到位速度要快,施工設備到位要快,電力裝備產品到位同樣要快。

  前兩者好解決,關鍵是后者,無論高低壓開關柜還是電力變壓器都需要提前訂購,尤其那些特殊規格的高低壓開關柜,在沒有定金的情況下,廠家根本不可能提前生產。

  仗能不能打贏,要打多久,這些都是問題。

  穆罕默德猶豫了,想了想之后還是搖頭道:“章,我相信你的判斷,事實上對聯軍能否獲勝我同樣深信不疑,但風險太大,光前期費用我都無法承擔。”

  章程臉色一正,誠懇真摯地說:“杜邁德先生,別忘了我們是合作伙伴,nb電氣絕不會像其它生產商一樣把風險全部轉嫁到合作伙伴身上的。”

  “你知道這意味著什么嗎?”

  章程從包里掏出一份計劃書,不無得意地笑道:“我們可以把風險降到最低!”

  nb電氣的計劃很詳細,穆罕默德負責接訂單、提供廠房、施工設備、運輸車輛和處理海關方面的事務,nb電氣采購一些必要的機加工設備和原材料,派人員來沙特設一個臨時工廠。

  工業電器是通用的,發一批過來,就算用不上還可以在中東地區繼續銷售。臨時工廠加工一些通用的開關柜和變壓器殼體,繞線模具做好,隨時就地繞線、烘干、組裝、測試,把生產和運輸周期由正常情況下的60個工作日壓縮到15個工作日。

  對于一個急于重建家園的流亡政府而言,還有什么比速度更重要?

  沙特和約旦等國人口稀少,制造業一片空白,把臨時工廠設在中東幾乎沒有競爭,西方國家的競爭對手想競爭也來不及。有人脈關系,有施工隊伍,有工業電器、高低壓開關柜和變壓器等主要設備,穆罕默德心動了,毅然說道:“章,我想我們應該組織一個團隊共同研究下具體細節。”

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