12月15日，星期天。 陳廷輝目前沒有周末休假的習慣，所以今天照常上班。 上午，張志誠和譚雄聯袂來到陳廷輝的辦公室。 “老板，這是私自生產‘超級怪手’的幾家工廠名單！” 陳廷輝接過資料，上面寫著：永和塑業、好彩塑膠.....五家工廠。 當然，并非說只有這五家在暗地里生產‘超級怪手’玩具，而是這五家工廠本來就是保利實業的代工廠。 陳廷輝怒道：“給他們訂單，他們反咬我們一口，真是貪心不足蛇吞象！” 從‘三色滾珠呼啦圈’到‘超級怪手’，保利實業拿了太多的訂單給這些工廠代工。 張志誠點點頭，狠狠的說道：“目前，我們已經將這些工廠從代工名單踢出，接下來我們生產的‘超級怪手’，美國市場訂單是自家生產（除鉚釘這個零部件），其它生產則采取代工。這是代工廠的名單！” 陳廷輝又接過資料，只見上面密密麻麻的是幾十家工廠，而不是前面的大中型工廠。 “嗯......將訂單給這些小型工廠生產，又將組裝交給寮屋家庭作坊完成，成本情況怎么樣？” “不會高于自家生產的成本，但同時又能在產量和時間上靈活自如。” 保利實業的工廠，員工福利太高，自然生產成本高。 “咚咚，進來” 是營銷經理馬永成、辦公室負責何銘生，兩人聯袂走進來。 “老板，今晚的代理商晚宴已經一切準備妥當，一共出席的是39家洋行、貿易行及主要零售商，他們全部答應派代表出席！” 陳廷輝笑著說道：“張經理、譚經理，今晚你們也去應酬應酬，隨便一起打個硬仗！” “好的，陳生！” 原來，陳廷輝鑒于外面山寨他們的產品肆無忌憚，特別一些代工企業也加入其中，就準備在代理商和零售商們上做做工作。 誰說保利實業就一定要放棄香港和東南亞市場，今晚便是重點戲。 ........ 灣仔，六國飯店。 這是一家有四十年歷史的老牌豪華酒店，與當年的內地‘六國飯店’有些淵源。 在六國飯店的大廳，用屏風開辟了一個專門場地，擺放著六張桌子。 “高生，里面請！” “勞煩相請” 不一會，多家洋行的代表，二十幾家做香港和東南亞的貿易行，十多家本港大中型零售商，紛紛到齊。 如今保利實業在香港玩具產業，可以說是‘執龍頭爾’，大家愿意前來赴會，看看賣什么關子。 陳廷輝與大家紛紛聊了幾句，他也是做過銷售，與這些人都比較熟悉。 “大家今晚吃好喝好，我們保利實業便是最開心！” “哈哈，多謝陳生款待，不過今晚你們邀請我們，總是有事是不是？” 陳廷輝邀請大家坐下，宴席也正式開始，隨后他才道出目的。 “我先給大家介紹一下我們保利實業才產品：西瓜波.....豬仔錢罌.....三色滾珠呼啦圈.....以及最近剛剛大流行的‘超級怪手’.......” “今晚來到這里的，都是我們保利實業的客戶，也是代表香港、東南亞、歐洲出口的貿易及零售。” “我知道大家都想代理和銷售‘超級怪手’，所以我在這里向大家給出一個‘合作共贏’的方案——那就是凡是我們能生產的，都在我們工廠下訂單，而我們給予大家一個最優惠的價格，包括‘超級怪手’最低可到6元一套，數量要多少有多少。” 一時間，大家都知道——保利實業發力了，要給那些山寨工廠致命一擊。 高錦作為客戶，率先表態道：“好！保利實業的這些產品都是正版，我們以山寨的價格就可以進貨，這有什么不好的。我們高義行第一個支持。” 接下來，眾人紛紛表態。 席間，保利實業的管理層紛紛進一步聯絡，這場晚宴大獲成功。 其實，就是‘降價促銷’、‘捆綁銷售’等策略。 例如某家貿易商，原本是從別家進貨錢罌、西瓜波、三色滾珠呼啦圈，只是從保利實業進超級怪手；那么接下來，他們可以在一家進貨，成本是一樣的，更重要是得到‘超級怪手’的授權，無需擔憂侵權的風險。 當然，突然一下子涌來那么多的訂單，保利實業到底能不能生產來得及呢？ 答案是肯定的，因為保利實業牽頭，已經組織了一個‘代工網絡’，包括一些山寨工廠和寮屋家庭作坊。 ........ 保利實業的‘經銷商大會’是非常成功的，很快大量的訂單涌來，與之相應的是其它廠商的訂單流失。 永和塑業。 “老板不好了，多家代理商紛紛表示不再從外面這里進貨！” 聽到屬下的話，林亮猛然站立起來。 最近，他還在意圖將他們生產的‘超級怪手’打入保利實業暫時顧及不到的歐美和東南亞市場，已經接到一些這樣的訂單。 畢竟他篤定香港的專利訴訟時間長，且懲罰輕，更何況陳廷輝未必會和香港那么多廠家一一打官司。 “為什么？” “他們說，保利實業現在全面開放旗下的產品，整體打包價格很低，所以他們寧愿從正品工廠采購！” 林亮不甘心的坐下來，他明白這個‘全面開放’是什么意思。 比如‘超級怪手’，保利實業按照品牌來銷售，至少也得30%的利潤。但如果‘全面開放’，可能一個僅需要6元，利潤保持在15~20%%即可。 這和已經全面開花的塑膠花產業差不多的利潤率，如今保利實業放下身段，自然會贏多很多訂單。 “保利實業那邊問了沒有？” 問什么？ 自然是問‘代工’的事情。 屬下回道：“問了。不過他們說，比起那些經營困難的小工廠和生活困難的家庭作坊，我們永和并非一定需要這些訂單。” “我明白了，陳廷輝這是在警告我們！” “那怎么辦？” 代工合同沒有了，客戶也跑了，永和塑業損失不菲。 林亮無力的說道：“只能再去和那些代理商和貿易商推銷推銷，希望他們能給我們訂單。這個陳廷輝，這一招狠啊！” 他還不知道，真正起到作用的是一場‘經銷商宴會’，大家第一次感受到生產商是如此重視經銷商和有誠意。 這就是商業手段——經銷商開大會，鞏固關系網絡。 而且，能賣正品，且又有不錯的利潤，大家肯定是優先選擇正品，特別是一些大經銷商、大零售商。