很快，夢工廠娛樂（美國）開始兵分三路： 王世超坐鎮寫字樓及港口，關注港口信息及繼續招募本土籍貫的員工。 吉姆和黃偉明一組，在西海岸的零售商總部進行推銷，爭取開始鋪貨； 陳廷輝和安德魯一組，去紐約的零售商總部進行推銷，爭取開始鋪貨。 至于李宏和，陳廷輝實在不放心香港，讓他交接完畢后便立即啟程回港坐鎮。 ....... 紐約，梅西百貨的采購部。 陳廷輝和安德魯幾乎沒有休息，來到紐約便直奔梅西百貨在紐約的商業寫字樓。 梅西百貨是美國非常知名的百貨連鎖企業，總部是在亥俄州辛辛那提，但紐約有他們的旗艦百貨店，且還有采購部門。 事實上，像這樣的超級零售企業，采購部門都不會集中在總部，而是有不少分部，每個地區采購部門又有很大的決策權。 而‘超級怪手’僅能在圣誕節前夕生產五十萬套并運往美國，所以只需要盯著幾個重點美國城市即可。 而紐約自然是重中之重！ “Brother，這些都是來推銷產品的？” 看著梅西百貨采購部門外長長的隊伍，安德魯主動詢問起來。 “當然，這些都是來推銷產品的，誰能上到梅西百貨的貨架上，誰就能在圣誕節前大賺一筆。不過，并不是所有產品都那么好運！” 陳廷輝皺起眉頭來，如此他們可不占優勢——香港玩具品牌，業內沒有業績，這可是‘斬殺線’。 當然優勢也有，那就是‘超級怪手’的獵奇和創意性。 如今要排隊得到采購部的認可，競爭壓力很大啊！ “BOSS，跟著我！”安德魯眼睛一轉，開口說道。 陳廷輝點點頭，隨后跟著安德魯，這小子不愧是記者出身，非常適合做‘市場營銷’，懂得各種策略和變通。 只見他拿出一個‘記者證’，對安保說道：“我是記者，約好來替你們曝光的！” 保安或許聽到不是推銷員，第一時間側身過去，安德魯擠了過去。 “為什么不攔住他們？” “他們是在插隊嗎？” 保安本來還有些懊惱的，不敢輕易放兩人過去，但聽到這些推銷員的質疑，立即大怒。 “他們是電視臺的，可以為我們帶來廣告，而你們的產品，還不一定能在圣誕節上我們的貨架！” 另外一邊，安德魯一路左右逢源，快速帶著陳廷輝來到一個經理的辦公室。 “你們是？” 安德魯這時候收回剛才的氣勢，尊敬的說道：“我們是來推薦一個好產品的！” 經理并沒有因為兩人是如何混進來的而生氣，笑著說道：“來這里的人都是這樣說，但我們梅西百貨不是什么垃圾都會擺上貨架的。” 陳廷輝馬上拿出‘超級怪手’，先是在經理的辦公桌擺上三個支撐架，且安放著三個‘紅白球’。 隨后在經理震驚的目光中，‘超級怪手’猛然伸出手臂，然后問問的‘偷’走第一顆球。 “它叫超級怪手，是一款創意玩具，我想任何一個孩子都不會拒絕這樣的圣誕禮物！” 經理原本靠在座椅上的腰離開，從陳廷輝手上接過‘超級怪手’打量起來。 “都是塑膠，連個彈簧都沒有？” “沒有，這就是力學的魅力” 反復測試一番后，經理滿意的請兩人坐下來。 “介紹一下你們自己” 一番介紹下，經理臉上又有些變化，居然是香港的企業。 陳廷輝看出約翰經理的歧視，主動說道：“我們已經在美國這個世界消費力最高的國家注冊了公司，這間產品也已經申請了專利！” 言下之意，夢工廠（美國）也算是‘美國公司’，在美國完稅。 約翰直接說道：“距離圣誕已經不到兩個月時間，你們的公司，你們的產品都默默無聞....你知道美泰一年花費多少錢打廣告嗎？三四百萬美金！” 陳廷輝繼續介紹道：“我們之前發明了三色滾珠呼啦圈，讓不少百貨公司大賺一筆......而這個產品更具有創意，如此優秀的玩具，不會沒有市場的。當然，我們也可以考慮打廣告，計劃是.......” “產品非常的好！但如果有充足的時間，確實有很不錯的銷量，但距離圣誕消費期實際上只有不到一個月，你們之前沒有一點曝光度。當然，我們可以試著讓幾個門店，提前試一試這個產品的歡迎度。” 這與陳廷輝的預期不符！ 雖然說五十萬套‘超級怪手’對美國這個大市場來說不多，但如果沒有重點城市的大范圍鋪貨，未必能賣得出去。 更何況，陳廷輝希望造成‘供不應求’的饑餓營銷效果。 “約翰經理，我想在你們一家門店里組織一場小型的‘親子比賽’，就是‘誰是超級怪手’........這樣的活動，也能幫助梅西百貨活躍氣氛，并無壞處！” 游戲規則其實很簡單，就是比賽誰在規定時間里，夾的西瓜波更多，然后獲得獎品。 這樣的營銷方式，和后世的‘產品商’在超市進行‘試吃’和‘親自推銷’一樣。 獎品改成‘梅西百貨抵用券’，等圣誕節周期再來兌換‘超級怪手’，相信效果值拉滿。 約翰一聽這樣的活動，立即說道：“可以，不過你們的產品還沒有到港，我建議到時候我們梅西百貨先在紐約旗艦店鋪貨，然后你們來做活動，如果效果好，我們可以短時間為你們安排更多的城市，更多的門店！” 其實，他已經傾向這個產品，就算沒有活動，也準備安排一些門店上架，畢竟這個產品真的很不錯！ 但如果這個公司能有更好的創意去試探出市場的效果，他當然樂意看到。 “沒問題，到時候我的助理安德魯負責！” 梅西百貨是美國的超級百貨品牌，想在幾個城市全面上架也很困難，但如果‘路演’獲得很大的反響，絕對就沒有問題的。 陳廷輝急著推銷和制定營銷方案，這些工作完成，又得飛回香港，所以陳廷輝打算聘任安德魯為美國營銷總監，去組織這些活動。 離開梅西百貨，安德魯斗志昂揚的說道：“BOSS，我現在很喜歡這份工作，充滿了斗志昂揚！” 陳廷輝拍拍他的肩膀，很滿意他做事的靈活和機靈，并說道：“孩子們是治愈大人最好的禮物，而我們就是治愈孩子心靈的企業！” “哈哈，你說的對！”