“李生，我們那么多太機器，陳廷輝就給了三萬根的代工合同，我聽說新發工業拿到十萬根的代工合同！” 長江實業的辦公室里，周千和語氣有些低迷。 ‘三色滾珠呼啦圈’產品，是他建議老板做的。 但如今的情況是，香港就保利實業能接到訂單，其它工廠僅能有一些歐洲零散的訂單。 而長江實業斥資四十萬多港幣購入設備，如今基本空置在那里。 李家成也有些惱火，原本以為靠這個業務，今年能增加點利潤；結果沒想到，偷雞不成蝕把米，硬是搭進去幾十萬。 不過他自然不可能向屬下埋怨，少做思考便說道：“人家愿意給誰訂單，給多少訂單，都是理所當然。當務之急，是將這些設備利用起來，我看生產管材系列不會沒有生意的，想想辦法吧！” 周千和抬起頭，不甘心的說道：“呼啦圈訂單不可能后面沒有吧，畢竟全球市場那么大！” “有，是可能有；但我覺得這個熱度一定很短，我們不要浪費時間。” “好的” 周千和離開后，李家成若有所思： 此次他見證了一個‘少年成功’的例子，不由得想起當年的自己——他22歲創業，30歲才真正發跡，這中間的八年時間，說是歷經生死都可以。 陳廷輝的保利實業，成立不到半年時間，如今卻取得他歷經八年的成績。 “真是讓人羨慕啊！” 李家成明白，坐擁呼啦圈‘獨家代工’的角色，陳廷輝至少可以賺取數百萬的利潤。 “不過未來，誰又說得清楚呢！” 搖搖頭，李家成將腦海里的負面思想揮去，重新投入到工作當中。 ........ 一大早，司機就在吉祥大廈下面等待陳廷輝。 見老板下來，司機立即拉開車門，隨后鉆進駕駛位，汽車駛向柴灣的保利實業工廠。 陳廷輝坐在汽車的后排，手里拿著報紙繼續閱讀，這是這個時代了解更多信息最好的方式。 【香港中文大學在10月17日正式成立，由新亞、崇基、聯合三所書院合并而成】 這是本地第二所大學！ “陳生，到了！” “嗯” 走進柴灣工廠的行政區域，其實這里辦公挺受噪音影響的，因為和工廠在一起。 所以，陳廷輝決定：明年起，保利實業行政部分搬到中環的寫字樓去，再保留兩座工廠——柴灣工廠（12000平方尺）、北角工廠（33000平方尺）。 今年再忍忍！ “姐夫，我想你馬上去美國出一趟差，在舊金山成立‘夢工廠娛樂（美國）’，稍后我打算由這家公司直接與美國零售企業對接，出售我們的‘超級怪手’” 他不想做‘代工企業’了，所以要開香港玩具之先河，直接以品牌去打入美國及其它海外市場。 在美國成立公司，然后以這家公司從香港進口，再與美國零售商建立采購合作，這種模式完全可行。 之所以香港沒人那么做，那是香港沒有自己的‘玩具品牌’和‘玩具創意’，全靠給歐美玩具品牌代工。 李宏和驚訝的說道：“是不是時間來不及了？” 他對自家的產品有信心，保利實業也積攢了一些渠道，但要想將‘超級怪手’當做圣誕禮物在美國銷售，時間緊張得很。 “來得及！二十萬套做完就走海運發貨，而且再做三十萬套，無需等待有人下訂單，省下很多時間。超級怪手到了美國，我們已經完成公司注冊，且要完成向S.S. Kresge等零售企業的推銷。” “一旦成功，我們名氣有了，也賺到了比做代工更多的利潤。” ‘超級怪手’目前的成本是5港幣出頭一套（含一些附件，后續成本會更低），如果運輸至美國，包括海關、倉庫、營銷等費用，成本可能要增加至9元（預計）； 利潤至少要有70%，也就是說要以至少16港幣批發給美國零售商，相當于3美元左右。 前世這個產品登錄美國的時候，售價是6美元，而在日本僅售價2.2美元。 所以假設S.S. Kresge等零售的價格是4.98美元（相差幾年通貨膨脹），他們也有很高的利潤。 “我擔心我們的現金流不足以支撐50萬套的規模” 陳廷輝早有打算，說道：“三色滾珠呼啦圈已經為我們帶來350萬的利潤，后續預計至少也得還有200萬的利潤。另外，第一批20萬套進入美國，可以立即搭上S.S. Kresge，讓他們支付，提前鋪貨。最后，我打算再向匯豐銀行借貸100~200萬港幣，以保證充足的現金流。” 產品沒有問題，也經過前世的成功案例，陳廷輝覺得適當的冒冒險。 “好，我馬上準備啟程！” “到那邊記得找本地律師，我稍后會親自來美國推銷和策劃營銷！” “嗯” 陳廷輝還有一個信心，那就是他對營銷策劃，也就是廣告方案，已經有了‘標準答案’。 ......... “山田社長，歡迎歡迎！” 陳廷輝起身迎接了這位日本商人，這也是一個重要的‘渠道’。 坐下來后，山田健一說道：“陳先生，我們還需要10萬根三色滾珠呼啦圈！” 陳廷輝知道，山田健一恐怕是來殺價的，日本人向來做生意‘小氣’，也喜歡與競爭對手打價格戰。 他故意說道：“我們保利實業與Wham-O已經達成專利和解，條件便是成為他們的代工工廠。你們直接來我這里訂購，是否有法律上的風險？” 山田健一拍著胸膛的說道：“你們只管生產，然后在香港就與我們完成交易，至于流入日本市場所產生的風險，一切與你們無關。” Wham-O雖然握有專利，但全球呼啦圈市場又豈有真的被他們掌控，官司打不完的。當然，Wham-O公司也知道這一點，所以重點盯美國這個全球最大的消費市場即可。 “可以” “價格上...” 就知道是準備壓價。 “7元你們都有得賺！我們把訂單交給香港其它工廠，他們搶著做。” “不錯，他們是搶著做，但這個產品本身是我們發明的，我們工廠不做那種廉價代工。7.5元的價格，我們幫你做。” 給Wham-O公司做代工，都還有2元的利潤呢！ 你日本人為什么就要壓價更低？ 產品是保利研發的，到時候登報擠兌一下，難道你臉上有光？ 山田健一果然聽進去了，隨后說道：“出于對發明人的尊重，就7.5元每根，我愿意長期與你們合作。” “朋友，我們是朋友” “不錯，是朋友” 談完生意，簽完合同，陳廷輝做東，請這個日本人吃飯。 他隱約有個想法，也將‘超級怪手’限量5~10萬套在圣誕節時，去日本上市。 打響品牌，‘夢工廠’未來要成為‘美泰、‘萬代’、‘樂高’世界第一梯隊的玩具商。