皇后大道中，高露云律師事務所。 這是一家涉獵知識產權保護的香港著名律師事務所，該行的Charles David Wilkinson先生在1907年就曾出版《香港商標的歷史與法律》一書，在此后數十年間，知識產權一直是該行非常重要的執業領域。 高露云律師事務所的高級合伙人麥卡勒姆，在會議室接待了陳廷輝一行人。 香港并非沒有‘專利’一說，而‘專利’也并非只有‘技術’，還包括品牌、標識等知識產權。 “你們想申請大英聯邦的什么專利？” 陳廷輝示意李宏和拿出資料和樣品，擺在會議桌上。 “第一個產品是三色鋼珠呼啦圈.......” “第二產品是我們夢工廠研發的‘超級怪手’，這是一項全新的機械結構和技術方案（伸縮臂如何聯動、棘輪如何鎖死）......” 產品實樣、資料介紹等已經準備充足。 之所以一直沒有為三色鋼珠呼啦圈申請專利，是因為陳廷輝覺得這個專利可能希望不大；所以這次申請超級怪手的專利，才順帶想起申請一下。 麥卡勒姆拿起呼啦圈，說道：“這個產品的專利很難申請到，雖然你們改了顏色和增加了鋼珠，當然可以試一試。” “好” 麥卡勒姆接著拿起‘超級怪手’，跟著剛才展示的模樣操作起來。 “這個專利絕對沒有問題，而且他確實是一個全新的機械結構和技術方案。” 陳廷輝笑著說道：“重點也是這個專利！大概需要多久的時間？” 麥卡勒姆非常專業的說道：“申請專利的時間很漫長，且需要申請大英聯邦專利后，再在香港注冊.......在申請的這段時間，你們可以提供更詳細的產品設計和工程圖紙，然后向大英帝國提交包含具體權利要求（Claims）的完整說明書，說明這款玩具的獨家技術方案到底是什么.....總之，專利申請成功后，你們才可以真正行使專利法，阻止別人售賣同類產品，當然也僅限英聯邦地區。” “沒問題” 陳廷輝了解到具體操作后，并沒有放在心上。 以香港山寨工廠的名聲，不管是呼啦圈，還是超級怪手，一定會不少的抄襲者。 他要的是‘名譽’，而非‘壟斷’，至少這兩個產品是如此。 ........ 連卡佛貿易部經理史密斯，親自帶著人來到保利實業的柴灣工廠。 “哇，兩個月時間，你們已經發展如此大的規模，看來你們的產品已經銷售出很多！” 陳廷輝在一旁陪同，熱情的說道：“不管銷售出去多少，連卡佛貿易部和史密斯先生永遠是我們的最尊敬的客人，因為你們是第一個幫助我們的產品出口海外的。” 這句恭維的話，讓史密斯很高興。 他開心的說道：“三色滾珠呼啦圈在歐洲一上市，就很受歡迎。所以此次我前來，是希望再訂五萬根，不過價格可得便宜些！” 連卡佛貿易部第一批訂購的是一萬根，主要在英國、法國銷售，產品一經反饋，越洋電話就打過來，那邊的貿易商和零售商紛紛追加訂單。 “8.5元，我們的規模上來后，每根成本少了0.5港幣，我們工廠再讓價1元，希望我們兩家長期合作。” 實際上，英國的呼啦圈市場遠不及美國和日本的‘占有率’，1958~1959年才賣出不到一百萬根。 所以陳廷輝最看重是美國市場，其次是日本市場，歐洲市場只能當做‘散客’來看待，保留3元一根的利潤。 “可以” 一如既往的爽快，史密斯甚至沒有提及外面的工廠如何如何。 ....... 接下的時間，代理歐洲業務的洋行，紛紛來保利實業下訂單。 顯然歐洲的市場已經‘爆’了，不過受限于整體市場不大，所以并不算夸張的程度。 當然，并非所有洋行都會像連卡佛那么好說話，大家開始紛紛壓價。 理由很簡單——三色滾珠呼啦圈的工藝簡單，且香港已經出現其它工廠生產——你不做，有的是工廠做。 一時間，保利實業的每根三色滾珠呼啦圈的利潤，已經朝著‘2.5港幣’每根的標準下去。 其它工廠會更低，毋庸置疑！ “陳先生，如果你的價格太高，我們會考慮長江實業、永和實業這些工廠生產！特別是長江實業，他們已經擁有和你們幾乎一樣的規模！” 這是捷成洋行經理的‘威脅’！ 此時價格已經給到8元，利潤就只剩下2.5元一根了。 這話讓陳廷輝察覺到一絲意外的信息：保利實業的房東李家成，居然也來湊熱鬧，而且投資規模還挺大的。 看來，長江實業布局挺早的。 想到于此，陳廷輝做出讓步道：“8.2元每根，另外我們的優勢是馬上發貨，這有利于第一時間抵達歐洲市場，畢竟這個產品的爆發速度很快，時間也是金錢。” “OK，我很滿意！選擇了你們！” 捷成洋行的人走后，陳廷輝惱火的說道：“長江實業提前布局可以理解，畢竟是我們的房東，但卻敢一下子規模那么大，難道他李家成是神仙不成！” 李宏和皺眉道：“會不會是原材料商泄露了我們的采購規模，畢竟我們兩家都是恒泰負責？” “不管是不是，可以考慮換原材料商！” 直接進，還是太麻煩了，而且需要墊錢太多。 “好的” 此時的保利實業，也就50萬根出頭的訂單（利潤180多萬而已），遠不及預期。 接下來真正的大頭，還得是美國市場，當然日本市場也得期待一下。 ........ 另外一邊。 周千和向老板匯報道：“李生，歐洲市場果然爆發了，目前我們已經接到5萬根的訂單數量，每根利潤也有2元錢，十分的客觀。” 作為最敏銳的跟進者，長江實業憑借本來的渠道合作商，確實拿下不少訂單。 李家成思索后說道：“我聽說保利實業都是提前生產，客戶可以第一時間拿到貨并裝上遠洋船。而歐洲的呼啦圈銷量，當年遠不及美國市場，一旦美國市場爆發，需求恐怕是數倍，甚至數十倍的增長。這樣，我們也提前生產，再多多訂購原材料......” “好的，我這就去安排！” 待周千和離開后，李家成露出一絲滿意的笑意，如果呼啦圈今年能增加幾十萬的利潤，也算是彌補塑膠花競爭下的損失了。