美國，底特律。 S.S. Kresge總部的采購部門。 “經理，從亞洲香港寄來一個包裹，里面是需要組裝的呼啦圈，我覺得很有趣！” 經理霍爾看到屬下喬治手中拼接好的呼啦圈，笑道：“呼啦圈？他們的意思是只需要改成這樣鮮艷的顏色，我們美國人就會買單么？” 呼啦圈熱潮退卻，霍爾對這個產品不是很在意。 喬治卻認真的說道：“不，這個呼啦圈叫做‘三色滾珠呼啦圈’，在轉動的時候可以發出‘沙沙’的聲音，非常的緩解精神上的壓力。” 此話一出，霍爾倒是感興趣起來，隨后親自嘗試一番。 同事們紛紛圍過來。 一名女同事驚嘆道：“這是我想要的呼啦圈！” “你不是已經有呼啦圈嗎？” “不，我的熱情早已經消退，但看到這一款，我又想呼啦圈了！” 這樣的話，給霍爾一個重要啟示。 “喬治，給香港采購辦公室打跨洋電話，讓他們去這個廠家考察，如果沒問題，采購二十萬根，快一點海運至美國港口！” S.S. Kresge是美國頂級零售商，創建于1899年，以‘五分一角店’模式發展迅速，也成為美國最先進的模式之一。1962年時，S.S. Kresge在香港建立采購部門。 喬治驚訝的說道：“20萬根，這可不是一個小數字？” 霍爾自信的說道：“如同麗薩所認為，我相信很多美國女性愿意為它重新激發起呼啦圈熱，而二十萬根是我覺得能快速賣出的數字而已。” “好的” ........ 1963年9月2日，星期一。 上午，保利實業迎來了一位重量級的嘉賓，那就是S.S. Kresge香港采購的負責人約翰一行人。 香港已經成為全球比較重要的商品生產基地，很多海外企業都在香港設有采購中心，亦或者和香港的洋行和貿易公司建立起合作。 約翰一行人來的時候，只見保利實業柴灣工廠的9臺擠塑機（北角拆運過來一臺）源源不斷的擠出管材，這一幕給他們很大的觸感——這個三色滾珠呼啦圈已經有大量的訂單，他們S.S. Kresge落后了！ 殊不知，上個月25日后，保利實業就是在生產‘未訂出的產量’，是陳廷輝在冒險的一種布置。 “陳先生，來之前我認為你有一家不小的廠和較先進的設備，沒想到規模這么大，這么現代化，生產管理是這么井井有條。我并不想恭維你，你的廠，完全可以與歐美的同類廠媲美!” 約翰參觀完生產，由衷的稱贊起來。 陳廷輝說道：“感謝你對本工廠的贊譽。我可以向你保證我們的產品質量，交貨期限。總之，信譽問題，請你們絕對放心。” “好，那我們談談采購的事情！” 美國人的性格，性急而爽快。 “二十萬只三輪滾珠呼啦圈，我們要這個數量！” 約翰說完，眼神看向陳廷輝。 好似在說，沒想到吧！ 哪知道陳廷輝說道：“可以，我們僅需一周時間就可以將這些訂單，拉到港口等待輪船航班。” “這么快？” 陳廷輝笑著說道：“鑒于當初呼啦圈的傳播速度，我有理由相信我們的產品也一樣可以，所以目前我們提前生產便有10萬只，所以交貨速度會非常的快。” 約翰目瞪口呆，他在等陳廷輝的驚訝，沒想到人家如此有信心。 “價格方面，能不能優惠一些？” “二十萬的話，我們可以折讓5%，也就是9.5港幣一只。然后包括運費、保險費、碼頭費.....一律由你們承擔！” 約翰笑著說道：“據我所知，這樣的產品沒有專利，也沒有技術含量，香港很多工廠能生產出來。” 言下之意，他們采購的選擇很多。 陳廷輝也說道：“每晚一天，就是損失巨大，因為按照前面的經驗，這個周期可能就半年時間，所以我不信你們愿意浪費時間。目前香港，就我們能生產，也就我們可以日產兩萬根。” “好吧，我承認你說的對！簽合同吧！” 實際上，折讓0.5港幣一根，保利實業的利潤依舊是4港幣，因為大批量生產后，成本已經降低了不少。 40%的利潤，在香港工業上絕對算得上暴利！ 當年李家成發明塑膠花，第一年產值一千多萬，利潤也就一百多萬，利潤率才10~15%。 這是因為有意大利的競爭，以及香港山寨工廠反應快，及李家成實力弱的原因。 此時保利實業已經賣出的35萬根，利潤統統是4元，純利相當于140萬港幣。 “等等，這里有個問題，為什么這個產品叫做滾珠圈（Roller Hoop），而不是Hula Hoop（呼啦圈）？”約翰指出合同上的‘問題’。 陳廷輝回道：“我們英聯邦注冊的就是Roller Hoop，至于你們叫什么，這些是你們的選擇，我們的產品又沒有印上任何標識標記。” 從一開始，合同就不是簽的‘Hula Hoop’，而是‘Roller Hoop’，這是陳廷輝狡兔三窟的一個手段而已。 雖知道澳大利亞Wham-O公司，是否注冊了專利呢！ “OK，我知道你們擔心什么，但我們可以解決這些問題！” 拿下S.S. Kresge的訂單后，陳廷輝算是真正松了一口氣。 憑借前面140萬的盈利，不僅投資已經收回，而且還有近百萬的盈利。 他真正獲得了‘第一桶金’。 此時的香港：新鴻基‘三劍客’今年以一百萬創辦了‘新鴻基地產’，當然不是說三人只有一百萬，但也可以得知一百萬是一個了不起的數字。 ........ “這個高密度聚乙烯（HDPE）的材料要降，我們需求量那么大，恒泰的價格還是太高！”陳廷輝拉著一份資料，嚴肅的說道。 高密度聚乙烯（HDPE），是做呼啦圈的管材。 李宏和講道：“我已經想恒泰施壓過，但趙生不可能退讓，說現在香港高密度聚乙烯（HDPE）材料因為水桶制造業而緊張，價格已經給我們最低，實在沒有退讓的空間。” 陳廷輝放下材料，說道：“他當我們白癡啊！7月，美國菲利普斯石油、杜邦等主要生產商宣布對高密度聚乙烯降價，部分大批量型號的價格從每磅28至31.5美分降至25美分。現在都已經9月了，他還拿水桶的事情說。” 李宏和臉色微微發紅，自己這個小舅子眼里揉不得沙子，雖然不滿恒泰，他也有些覺得是自己辦事不力的感覺。 “我再去試試壓，畢竟我們后續還會有更多的訂單。” 陳廷輝點點頭，說道：“去和他講，我們后面的訂單還有很多，數倍于現在的訂單；要是價格不讓我們滿意，我們還不如自行致函給美國菲利普斯、杜邦等公司，直接進口原材料！” 恒泰算是這些公司的代理商。 陳廷輝也想過，假設后續呼啦圈的訂單有100萬根，按照目前高密度聚乙烯（HDPE）材料合到每根呼啦圈1.3元，直接進口原材料至少能省下10多萬。 這錢，自己賺也不是不可能，只是說墊資有點麻煩。