“老弟，你現在可是大忙人呢！” 高錦帶著自己的二太太，來到柴灣的保利實業工廠，一見面熱情狂增數倍。 陳廷輝對于這個客戶，自然也會很熱情，畢竟高義貿易行不僅在香港有很多零售客戶，而且還在東南亞也有很多客戶。 東南亞市場并非‘小市場’，畢竟人口基數在那里，總有富裕的一批人。 例如1961年時的日本新聞攝影記錄顯示，當時日本玩具的出口正在不斷增長，而東南亞是其‘最大顧客’。在南越首都西貢（今胡志明市），日本制造的玩具在街頭非常受歡迎，被視為送給兒童的理想禮物。 “高生，你怎么親自來了，有什么事情可以打個電話嘛！”陳廷輝邀請高義夫婦在椅子上坐下，親自倒了茶水。 這是工廠的行政部分，和高錦的寫字樓自然不能比。 高錦毫不在意簡陋，而是熱衷的說道：“我要是不親自來，豈能知道保利生產呼啦圈已經如此規模。我就不拐彎子了，我準備在香港和東南亞鋪貨你們的三色滾珠呼啦圈，一萬根！” 擱以前，這樣的訂單（十萬金額）是保利實業不敢想象的存在。 但最近一段時間里，似乎變得很正常起來。 在訂購出去七萬根后，保利實業又在這半個月推銷出五萬根的訂單，都是歐美的訂單。 “高生，實不相瞞，我遲遲不在香港和東南亞鋪貨，也是擔憂香港的山寨工廠的模仿。如果你現在鋪貨，恐怕等不到歐美的市場反饋，香港就會出現山寨工廠生產類似的產品。” 高錦臉色變化了一下，原來什么時候保利實業已經是緊盯歐美市場的存在，這也太快了！ “連卡佛已經在出售，你未必保守得秘密。另外，你不是已經提前擴大工廠，還擔心競爭不過那些山寨工廠。” 這時候二太太還笑道：“陳先生就那么有信心，歐美訂單像雪花般飛來啊！” “佳美”高錦呵斥二太。 “無妨”陳廷輝笑著說道：“二太說的也有道理，現成的錢不賺，去賭冒險的錢，確實是我著像了。” “五天后交貨” 高錦大喜，說道：“簽合同” “請” 好歹也是三四萬的利潤，沒有道理放棄。 而且高錦有東南亞的市場，需要好好的維持才對。 簽合同的時候，陳廷輝再次感受到——當年李家成在香港發明塑膠花、劉漢在香港發明假發的情況，簡直是‘爽到飛起’。 【當塑膠花被李家成研發出來時，意大利塑膠花已經打入本港市場，進入中產和上流的家里。而李的報價，使經銷商們目瞪口呆，物美價廉，沒有理由不暢銷。大部分經銷商，都非常爽快地按李嘉誠的報價簽訂供銷合約。有的為了買斷權益，主動提出預付 50%訂金。幾乎是在數周之間，香港大街小巷的花卉店，擺滿了長江出品的塑膠花。尋常百姓家、大小公司的寫字樓，甚至汽車駕駛室，都能看到塑膠花的倩影。】 【劉文漢去連卡佛推銷時，經理對劉文漢的假發制品十分滿意，立即簽了合約，每月訂購假發100個，每個500港元。這個價格，比法國制品的價格低2/3。而劉文漢生產假發的成本，每個只需100多港元，盈利高達數倍以上。劉文漢在接受傳媒采訪中笑著說道：從這時起，我們的生產起飛了，數以千計的訂單像雪片飛來。】 同樣的場景，不同的人。 呼啦圈在全球已經有成熟的市場，根本不需要宣傳，只不過是熱情退減。 而精明的貿易商都能看出來，三色滾珠呼啦圈能重新激起全球人的呼啦圈熱，哪怕沒有當年的1個億（根）銷量，至少也得有個十分之一。 ........ “陳生，這是通過港府有關機構和民間商會了解到的北美各貿易公司地址！”李宏和匆匆走進辦公區，手里拿著一份資料。 原來，陳廷輝一直認為，通過向部分洋行和貿易商推銷‘三色滾珠呼啦圈’，雖然可以獲得一部分訂單； 但是大量的訂單，恐怕得需要這些產品走海運（含港口時間在內需要40天），再到美國本土鋪貨，至少也得50天以上才能看到市場反應，貿易商再來追加訂購。 太慢了，夜長夢多，畢竟這玩意沒有專利，工藝也非常簡單。 所以陳廷輝就讓李宏和去港府有關機構和民間商會，了解北美各貿易公司地址，準備空運郵寄過去樣品。 像中華廠商會，就有不少聯絡方式。 這一招并非他的原創，而是李家成當年的招數。 當然，李家成郵寄的是塑膠花樣冊，而陳廷輝則將‘三色滾珠呼啦圈’進行拆卸三段，打包樣品一個個去郵寄。 “包裹已經準備好了，你去全部郵寄過去，不要吝嗇這點郵寄費。” 李宏和連忙說道：“明白” 隨后他補充了一句：“老板，是不是該配一輛車，不然接待客人不太方便。” 這話點醒了陳廷輝，當即說道：“可以，那就先買輛便宜的汽車，能接待客人就行！現在一輛日本‘太子牌’汽車，號稱二十哩1元油費，售價也就12600元，就挺適合我們的。登記在公司吧！” “好，我盡快安排。” 李宏和離開后，陳廷輝陷入思考。 截止今天（8月19日），前面七萬根的訂單全部完成，陸續都已經發往港口，最早的一批發往歐洲的都已經離港十五天時間。 與此同時，四臺機器加一百多名工人每天可以生產近萬根呼啦圈，而目前保利總計是有13萬根的單子。 相當于一周后，訂單全部生產完畢。 但這些訂單畢竟都是嘗試性質的下單，對象也是洋行和北美貿易商。 “要準備大量生產才行，不然等人家反應過來，優勢就會逐漸縮小。” “不僅僅是本地山寨工廠，更重要是澳大利亞的那家公司。” 正這樣想著，張志誠匆匆從外面走進來。 “老板，我這幾天找以前同事打聽到一個消息：就是我前面的公司有2臺德國進口的二手擠塑機，差不多有七成新，因為業務萎靡和調整，空置在那里。不知道您感不感興趣？” 陳廷輝正準備擴大生產，就來這樣的消息，看來是天賜機會。 “你那同事有沒有告訴你，機器情況如何？” “我沒有說目的，就旁敲側擊一下，他說蓋油布前是運轉很好的，而且老板有意賤價賣給設備回收商。” 聽到這里，陳廷輝當即說道：“我們去問問這家公司” “好的” 如果這兩臺二手設備不錯，肯定可以買下，畢竟滾珠呼啦圈估計也就半年的周期，就會熱情再次消退。 所以不僅二手要購買，還得馬上購買三臺新的，機器要增加到9臺，日產要增加到2萬以上。