高錦帶著二太太崔佳美，來逛連卡佛百貨。 連卡佛成立于1950年，為英商創辦，一直走的是高檔路線。 目前，連卡佛在港擁有三間大型百貨商店，全部銷售歐美名牌商品，顧客以富人名士等高收入者為主。 “咦，這個呼啦圈不錯，很靚呢！”二太太崔佳美發現新大陸，拉著老公高錦走到三色滾珠呼啦圈旁邊。 高錦看了一眼呼啦圈，笑道：“家里的呼啦圈已經吃灰很久啦” 崔佳美撒嬌道：“你是不是嫌我胖，故意這么說的！” “哪有的事” 高錦作為大貿易行的老板，家里娶了兩個太太。 大太太是早年娶的，不過后來多少有些人老珠黃；二太太崔美佳原本是公司里的女職員，因為長得漂亮被高錦看上。 既然是長得漂亮，當初呼啦圈的風吹到香港時，崔美佳為了保持身材，確實買了一根‘進口’的呼啦圈。 售貨員將呼啦圈遞給崔美佳，這一時期香港的零售模式，還是以售貨員為主，尚未真正進入‘自助式的超市模式（1970年首家惠康超市開業）’。 “咦，不僅顏色好看，好像還能發出聲音！” 伴隨著崔美佳轉動呼啦圈，不少人都目不轉睛的看過來，而高錦也驚訝起來。 “這個呼啦圈里面有東西，所以轉動的時候可以發出沙沙的聲音！” 崔美佳高興的說道：“好聽，我重新燃起了呼啦圈的熱情！” 打包，買走！ 連卡佛百貨部門其實本不想上貨香港產的呼啦圈，但結果貿易部的人說：這呼啦圈上面又沒有印著香港生產，就當歐美產品賣了。 如此，連卡佛就上了三色滾珠呼啦圈，每個售價39港幣。 沒想到還挺受香港中產和富人的歡喜，每天都有不錯的銷量！ ....... 高錦因為‘豬仔錢罌’的事情，再次來到保利實業（北角）工廠。 他因為是‘大主顧’，可以直接進入工廠。 “這個三色鋼珠呼啦圈是你們生產的？還是你們模仿歐美的產品？”對于二太太剛剛買的產品，高錦實在太熟悉了。 昨天二太太轉了好久，以至于他索取的時候，二太太沒有以前那么兇猛了，也讓他得到大大的精神滿哫。 李宏和說道：“高生也知道這個，不瞞你說，這個產品是我們老板發明的！” 高錦目瞪口呆，原本以為‘豬仔錢罌’在淡季能有很不錯的銷量，陳廷輝算是走了狗屎運，或者有點想法；但因為陳廷輝不聽他的——年底策劃上市，高錦認為陳廷輝還是太嫩。 沒成想，陳廷輝又能搞成一個新產品，而且這個產品還進入到連卡佛高端百貨。 “李經理，你們可不厚道，有這樣的產品不給我們公司送來，是不是不把我當朋友啦！”高錦故意說道。 此時此刻，高錦自然不會真的責怪，反而想拿下呼啦圈的代理權。 “高生，真不好意思，如果我們在香港市場和東南亞鋪貨，肯定第一時間想到你。只是這個產品，被老板定為主打出口歐美的產品，所以暫時沒有向香港市場鋪貨的想法！” 高錦一想，連卡佛是出口貿易商，可能是他們貿易部拿給百貨部銷售，倒也相信了。 不過，他怎么會輕易放棄。 “李生，我看你們生產的速度挺快的，拿一批給我，我給你們鋪上，反正歐美貿易商一下子也不可能進口多少的。” 李宏和笑道：“高生有所不知道，僅在7月份，北美和歐洲的貿易商、本土洋行，就向我們訂購了8月份的產能。不然，我們豈會不在本土鋪貨呢！” 高錦表情僵住，試探性的問道：“這個機器一天可以產上千跟吧？” “2000~2500根” 高錦震驚起來，他見識過這玩意在連卡佛賣39港幣，豈不是說保利實業的利潤也非常嚇人。 就這一批訂單，那個年輕人便可以賺幾十萬，再也不是山寨工廠的規模了。 “那怎么辦？我們的關系，真的不能這個月給我鋪貨？”說到這里，高錦臉色有些變化起來。 保利實業沒有發跡的時候，他可是很照顧的，不知道多少山寨工廠踏破他的辦公室大門，但他對保利實業卻實打實的支持。 李宏和連忙說道：“高生莫急！我們新開了一家大型工廠，占地12000平方尺整整的一層，現在正調試機器，無處意外的話，這個月中旬就可以開工，到時候日產猛增加到1萬根，我們肯定給你貨。” “這么大？” “對，我們老板這次很有信心！” 這一次，高錦交好的說道：“那你們要注意一下山寨工廠” “多謝....只要向高生這樣的代理商支持，我們就不憂慮山寨工廠。” “哈哈” 其實，陳廷輝對山寨工廠并無憎恨，他知道三色滾珠呼啦圈必然會受到很多產商追捧，屆時大家肯定都來搶食。 只要保利實業能占到出口份額的30%，那就已經非常對得起‘第一個吃螃蟹的人’身份了。 走出保利實業大廈，高錦感嘆道：“沒想到，我親自看到一個年輕人崛起！” 他有預感，這個三色滾珠呼啦圈至少能有數百萬根的出口，保利實業哪怕是吃下100萬根，從此以后也一舉成為中等工廠之列。 一個二十歲出頭的年輕人啊！ ....... 此時的柴灣保利實業工廠，陳廷輝正在親自組織技術人員調試機器，抓緊時間擴大生產。 匯豐銀行在4號就發放了五十萬港幣的貸款，次日陳廷輝就在設備經銷商那里買下3臺日本全新擠塑機現貨。 7萬根的訂單，越早交貨，歐美市場就能越早的看到‘三色滾珠呼啦圈’，市場反饋就會更快出來。 擴大生產需要很長時間？ 不存在的。 【當年李家成接到加拿大S公司的要來考察的消息，但自己工廠規模又不能滿意，但于是做了個決定——必須在一周之內，將塑膠花生產規模擴大到令外商滿意的程度。 無法想象一周之內形成新規模難度有多大，舊廠房的退租、可用設備的搬遷、購置新設備、新廠房的承租改建、設備安裝調試、新聘工人的培訓及上崗、工廠進入正常運行…都得在一周內完成，一道環節出問題，都有可能使整個計劃前功盡棄。 李家成和全體員工一起，奮斗了 7晝夜，每天只有三四個小時的睡眠。李家成緊張而不慌亂，哪組人該干什么，哪些工作由安裝公司做，以及每一天的工作進度，全在日程安排表中標得清清楚楚。 結果當然非常理想，這家北美公司成了長江工業公司的大客戶，每年來的訂單都數以百萬美元計。】 而此時的陳廷輝，同樣在經歷這樣的場景。 不同的是，此時他在港島沒有競爭對手，而且也沒有外商馬上要考察他的工廠。 根本原因是，陳廷輝要盡快擴大生產，吃下最大限度的份額。 當年李家成發明塑膠花，如果他有很大的實力，根本不會在1958年才銷售1000多萬，利潤也才一百多萬。 前車之鑒，必須重視！