蘇屋邨。 “阿彪來了啊！今天穿得很正式嘛？”蘇紅梅開門后，笑著對門外的孫彪說道。 孫彪撓撓后腦勺，不自在的說道：“梅嬸，是不是有些別扭？” 原來昨天分開時，陳廷輝讓孫彪以后穿正裝。 他向父母借了錢，連夜去買了一套正裝。 說起來，這還是他從小到大第一次穿西裝，所以自己覺得有些別扭！ 蘇紅梅笑道：“挺好的，人靠衣裝佛靠金裝嘛！” “嗯，謝謝梅嬸！” 陳廷輝對孫彪的服從能力很滿意，至于執行能力可以慢慢帶，畢竟這門生意需要的是忠誠，其余則不是那么重要。 他會將‘販水’的三個環節——買水、運水、賣水，都一一打通，并在一開始親力親為。 ....... 旺角。 陳廷輝帶著孫彪，站在瓊華酒家的門口，稍作整理衣物，便毫不猶豫的走進去。 “先生，是要用餐嗎？” “不是，我想找你們的負責人，有事要談！” 不一會，一名商人做派的中年人走出來，看到是兩位年輕人上門，頓時微微皺眉。 “你們要推銷什么東西？” “您是？” “我是這家酒店的經理譚星海” 此時的孫彪很緊張，生怕被人趕出門。 反倒是陳廷輝鎮定自若，說道：“我們是賣水的，不是那個飲料和蒸餾水，而是賣井水。” 譚星海不耐煩的說道：“年輕人，我沒有時間和你們胡鬧，我們也不需要井水。” 眼見要被人趕走，陳廷輝馬上說了一句：“要是水務局限水呢，香港水庫都已經快支撐不下幾百萬人的飲用水了。” 譚星海臉色一變，隨即說道：“喝口茶吧” 雖然對方年輕，但搬出水務局，他還是重視起來。 雙方坐下來后，陳廷輝主動推銷起來：“譚經理，正所謂有備無患，雖然我說的事情可能只是水務局的未出臺預案。但您也明白，做餐飲最怕缺水。” “你們是新界鄉下的水井拉水，然后準備賣給市區，是吧？” “是這樣的” 譚星海稍作思考便說道：“倒是可以有備無患，這樣留下你們的聯絡方式，真有那種需要，我們再談談！” 哪里來的聯系方式，陳廷輝道：“到時候我們會每天上門詢問的。對了，我建議譚經理可以備一些50加侖的水桶，到時候方便儲水，就是第一時間限水，也不用措手不及。” 譚星海此時的態度和氣起來，笑道：“阿輝你考慮的周到，真要買水，我會優先考慮你的。” 這個年輕人很有誠意，建議他們備大型水桶，這是一個很不錯的建議。 ....... 走出瓊華酒家，孫彪不解的問道：“阿輝，你怎么建議人家備大水桶，那豈不是對我們不利，萬一人家自備水怎么辦。” 幫助別人，就是損害自己，在孫彪看來是這樣的。 陳廷輝笑道：“這叫建立互信，獲得客戶的好感。如果僅僅是提前購買水桶就可以不缺水，那這門生意本來就不會成氣候，到時候我們還是找個班上吧。” 孫彪聞言，恍然大悟。 “有道理！你建議人家提前準備大型水桶，一旦香港限水嚴重，他們肯定會對你很有好感，更加愿意從你這里買水。” “就是這個道理！不管是在鄉下村落那一頭，還是酒樓這一頭，我們本身就不足以讓他們重視和信任，畢竟我們那么年輕，又沒有足夠的社會關系網絡。” 孫彪佩服不已，自己這個好友是用誠懇來打動對方，這是做大事的人啊！ 自己可是要抓緊了！ 其實，陳廷輝在韋村長和譚星海的眼里，并非完全沒有跟腳和信譽。 在他們看來，陳廷輝的背后至少也是有水務局的靠山，不然哪里來的消息靈通。 “走，去下一家！” 如法炮制，陳廷輝在九龍的各大酒樓都去推銷自己一番。 當然并非每一個酒樓都會理睬他，甚至嘲笑陳廷輝一番，罵他毛頭小子異想天開。 對此，陳廷輝絲毫沒有氣餒，繼續趕往下一家。 .......... 尖沙咀藍煙囪碼頭。 王經理帶著陳廷輝來到一間小倉庫，說道：“阿輝，這間倉庫可以租給你一個月時間，價格就50港幣。不過，一個月時間到了，你必須搬走所有東西。” 不管是租期，還是價格，都是極好的待遇。 若不是陳廷輝以前是碼頭的職員，再加上現在他是王經理的負債人，這些方便肯定是不會有的。 陳廷輝客氣的說道：“多謝王經理的幫忙，一個月時間肯定搬走，不給你添麻煩。” 他主要是馬上要堆放50加侖的大型膠水桶，以及購買的水泵；除此之外，那些鐵桶只有部分放在這里。 4000只6加侖的鐵桶，每個凈重在1KG左右，而且可以重疊。 如此以來，陳廷輝打算在蘇屋邨和銅鑼灣姐夫家都會堆放一部分，這里的倉庫也堆放一部分。 王經理好奇的問道：“你小子最近是不是在做什么生意？” 陳廷輝笑道：“小生意，不值一提！” 王經理恍然，難怪這小子辭職，得到其姐夫的贊同。 不過他與陳廷輝共事兩年，不認為陳廷輝是個做生意的料，所以他猜測這個生意可能是李宏和在做，只是李宏和不愿意辭職，指示小舅子做事而已。 “好好，哪天發達了不要忘記大家呢！” 陳廷輝連忙示意孫彪，隨后一些水果送到王經理的手里。 “給同事們嘗嘗，我就不去打擾大家了！” 王經理接過水果，笑著說道：“行，你小子成長了很多！” 擱以前，陳廷輝做事未必如此周到。 這次租賃倉庫，是王經理利用部門的方便，將一個暫時空置的倉庫租給陳廷輝。 ......... 將倉庫換上自己帶來的鎖，陳廷輝松了一口氣。 他訂購了80只50加侖的塑料水桶，以及兩個水泵及抽水管，這是‘販水’的必備設備。 這些東西馬上就可以去拿回來，放在這個倉庫。 另外，2000只鐵桶馬上就要交貨，也需要放800只鐵桶在這里。 “萬事俱備，只欠東風！” 孫彪附和道：“是啊！就連貨車和司機都已經找好，就看什么時候限水了！” 什么時候限水，他沒有譜，但孫彪知道——這個才是最關鍵的東西。 陳廷輝拍拍孫彪的肩膀，說道：“賭一把。我們還那么年輕，完全輸得起！” 話雖如此，陳廷輝覺得時間對他也是很重要的。 “嗯，下一步做什么？要繼續去尋找酒樓談談嗎？”孫彪主動說道。 “不，預備客戶暫時已經足夠。接下來，我們先去考察一下賣水桶的地方。” 4000只鐵桶，他自然不可能直接去銷售，那樣不說風險大，就是銷路也是個問題。 讓那些門店和小販替他出售，才是最佳的辦法。 所以，他需要去考察九龍的一些街道，然后聯絡一些零售網絡。