“王總，你要是非要糾結我和王文美見沒見面，那我的回答就只能是如見。到底見了沒？如見。” 王建國黑著臉看著嚴超，心里思來想去，最終還是覺得嚴超他肯定不是在開玩笑，他之前的那番話，并不是在耍自己。 “那你為什么不趕快和她見面呢？難道你不想趁著這波行情趕快賺錢拉煤嗎？” 王建國自然不知道嚴超早就完全擺平王文美那邊了。 “王總，您侄女的性子，您應該很清楚，我如果就這么直接找她，突然轉變立場，勸她將她手上那30%的洗煤廠股權賣給您，她會怎么想？” 李明鵬此時將燒開的水提過來，給王建國沏茶。 “哦？你坐過來說。” 王建國現在算是知道了，這小子果然不是在耍自己或者拖延時間，而是另有謀算。不愧是他啊！不像我身邊這個沒腦子的，做什么事都不經思考直來直往。 “行了，你和小梅一邊坐著去吧，別全擋在我眼前。”王建國對著沏好茶的李明鵬和會計小梅擺擺手。 “等下，你給他把椅子推過來。” 王建國指著擺在一旁的椅子，對李明鵬發號施令。 嚴超便站在王建國的辦公桌前，笑瞇瞇地看著李明鵬，一副隨時就要氣炸了的樣子。 對于王建國來說，嚴超的個人能力和認知，那李明鵬根本就比不上，更別提，如果嚴超能成功勸說王文美賣給自己股權，那無疑是自己身邊最大的功臣。孰輕孰重，他這個上位者自然能拎得清。 對于李明鵬這種人，完全不需要給他任何獎勵，只要用現有的工作崗位吊著他，我這個當老板的，還得看他臉色不成？ 而嚴超就不同了，眼下這小子還沒入局，還沒有對自己提供的崗位與薪資產生依賴。再加上眼下自己也有求于他，更像是互相合作的模式。 再加上他就算再成熟，那年輕人自己也當過，誰不喜歡別人高看一眼來滿足那顆年輕強盛的自尊心呢？ 李明鵬把椅子推到嚴超面前，嚴超禮貌地說了句謝謝，便坐下不再管他。 王建國用兩根粗壯的手指在茶盤里旋轉著茶杯。 “那你說說你有什么計劃？你恐怕對我侄女也了解的挺深入了吧？” 這老登，還在試探我。 嚴超聽出了王建國話里的意思。不過他卻是避而不談。 “比起我主動上門找她，不如讓她主動上門來找我們。” 王建國聞言更加好奇，“你的意思是？” “我的意思是讓您的侄女以為她一個不小心，偷偷聽到了我們的對話，然后并因此，開始有了賣出股權的思量。” 王建國趕忙道，“你接著說，具體計劃如何？” 嚴超忍住心里實在是想笑的沖動，開始講起了他的計劃。 “我們不妨假裝讓她聽到，我在勸王總您將您手中那30%的股權賣給她。” “哦？！” 王建國腦子思索了一會，眼睛轉了幾圈，突然一拍大腿，猛地站起身來。 他快步地在自己辦公桌后來回踱了幾步，隨即又是一個轉身看向嚴超，面露狂喜之色，那表情就好像針對別人的惡作劇即將成功的孩子一樣。 “我剛剛應該是捋清楚了，你聽我說一下，聽聽我說的對也不對。” 王建國便說了起來，此刻辦公室里的人都能從他微微顫抖的聲音里聽出激動來。 “你的意思是，你要在這間辦公室里，勸說我將我手上的股權賣給她王文美，然后讓他誤以為咱們之間的對話，她是不小心偷偷聽到的。” “這樣他就會猜想，一直想買入他手中股權的我，為什么現在又要賣出去，從而對自己保住手中股權的這個想法產生動搖。” “然后我們再一步步鋪路，最終讓這個蠢貨以為交易股權的這個決策是正確的，是不是這樣？” “是是是，全對！” 嚴超連連點頭，心中也“佩服”不已，尤其是那句，讓這個蠢貨以為交易股權的決策是正確的。這句話說的太對了。 王建國見自己理解到了嚴超的計劃，又興奮地跺了幾步。 可他卻腳步一頓，雙手按在辦公桌上，嘴巴微張，眉頭皺起，思索了一會，問道： “我侄女她現在手上的錢，恐怕買不了我的股權吧？” “真是個好問題，現在煤炭行情這么火爆，股權的交易價格絕對不能低，不然人家誰會賣呢？” 王建國點頭贊同道：“確實是這樣，我也就是這么想的，所以那不就更…” 好，你也認同股權價格絕對不能往低了賣吧？記住你剛剛說的話。 嚴超見縫插針，已經把高股權交易價這一印象敲進了王建國的腦海中。經濟學中有一個概念叫做錨定價格，那便是在消費者首次購買某件商品或服務時，付出的價格。這個價格就叫錨定價格。 以后該名消費者在購買同類商品或服務時，他的心理感知是貴還是便宜，就會在很大程度上取決于首次購買時付出的錨定價格。 自己當下雖然還沒有說出具體的數字，但這因為行情火爆而導致的高價格的印象，已經形成了。 嚴超擺擺手，“王總你不用擔心，我們二人之間聊天時，如果說是要把30%的股權都賣出去，反而可能會令王文美生疑。” “畢竟是您手里的現金多，而您侄女的現金不多，如果是反過來的話，那您高興還來不及呢，肯定不會懷疑不是？” 嚴超在說完這句話后，趕快補上下一句，完全不給王建國仔細思考的時間，就將他的注意力轉移到下一句話上。 “所以我們到時候就只說，您打算賣出一部分，而不是全部就行了。” 王建國接過話茬，“哦…那這樣的話，站在她的角度確實就行得通了。” “不過我們要以什么借口，來提售賣股權這個事情呢？” “畢竟你剛剛也說了，煤炭行業這么火爆，我一個做了一輩子煤炭生意的人，哪有什么理由往出賣呢？”