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第23章 生意經

熊貓書庫    兼程1995
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  逛完市場之后,顏輝就直接回了四叔的店里。

  相比較給少年饅頭這種小事,顏輝更擔心的是四叔的事情。

  他也沒和四嬸細說,簡單地聊了幾句,就幫四嬸開始打掃衛生。

  打掃著衛生,顏輝和四嬸也簡單地聊了幾句。

  顏艷馬上要考試,等過完暑假就要去上大學,這一去恐怕就是一個學期,她織毛衣也是給顏艷提前準備。

  這讓顏輝還有些感動。

  但這種感動并沒有持續多久,不到一個小時,四叔就回來了,四嬸拿著這毛衣邀功,又找四叔要了些好處,具體是啥顏輝也沒聽懂。

  “小輝,你過來一下,”和四嬸溝通完,四叔招呼了一下顏輝,二人進了屋里。

  進屋之后,四叔拿出來顏輝的信:“你寫的這些我都看了,你是擔心你四叔我被騙了?”

  “嗯,我覺得這些人有問題,看著不像好人。”顏輝道。

  “我打電話找人查了一下,那個人還確實是有些實力,不像是騙子。”四叔說著這句話,心里也有些打鼓。

  “你問的人,非常靠譜嗎?”顏輝想了想,問道。

  “也是多年的生意伙伴了...”四叔看了一眼顏輝,“大山找你借了300塊錢?”

  “嗯...本來我不想告訴你,可是我擔心你不信我的話。”

  “大山這個人,哪都好,就是愛喝酒,外加一個愛女人。愛女人不是啥毛病,但是今天他帶的那個女的,可不是什么好東西,就是圖他錢來的。”

  顏輝點了點頭,把他知道的關于紅唇的事情都講了一遍。

  四叔聽得挺認真,點了點頭:“你這觀察挺仔細。不過大山那邊不用擔心,上次你們倆一起去林場,我把車都交給他了,他不也沒事嗎?他肯定不會因為這點事騙我的。”

  “嗯嗯。”顏輝沒有多說什么。

  “對了,”四叔不想繼續這個話題,“你那兩根人參,我最近一直忙,也沒找到合適的買家,今天下午已經賣給這個人了,他給了我1800塊錢,都給你吧。”

  “啊?”顏輝嚇了一跳,“1800?”

  顏輝這兩根人參一共花了930塊錢,1800基本上都雙倍了,即便是在奉天,一般來說也很難賣到這個價格。

  “嗯,他們有渠道能賣到港島,人家不會少賺的,”四叔點了點頭,“至于大山借你的錢,我估摸著他以后會還你的。”

  “那都小事。”顏輝還沉浸在1800元的幸福之中,但是他轉念一想,這錢自己全拿似乎不合適,轉念道:“叔,我的成本是930塊錢,這賺了...870塊錢,咱倆二一添作五吧。”

  “最近不是還安排你去車站幫我盯貨嘛,”四叔似乎完全不在乎這點錢,“就當工錢了,拿著吧。”

  “那謝謝叔!”顏輝這才安心收下。

  “這次回來,有什么收獲嗎?正好這會兒沒事,和我說說。”

  “收獲倒是還好,基本上都跟你說了,”顏輝說到這,一下子想起了中午的事情,接著講了一下中午去找客戶被罵的事情。

  “你要這么想,客戶都是媽祖,被媽祖罵幾句是應該的。”四叔看著顏輝那個委屈樣,不由得笑了起來。

  “顧客是媽祖...”顏輝琢磨著這句話,覺得四叔說得有些離譜,但似乎又有幾分道理。

  “無論如何,都不要被客戶氣到。但是記住了,能這么對你的,只有客戶,外人可不行!”

  “嗯,我明白了四叔。”

  “那你去忙吧,我和你嬸還有話要說。”

  “好。”顏輝轉身準備離開,想了想,還是轉身提醒了一下四叔,“叔,不管你信不信,這幾個人我就是覺得有問題,你一定要小心啊。”

  “放心吧。我不會隨便給錢或者給貨的。”四叔笑著說道。

  四叔這個態度,倒是讓顏輝安心了不少,四叔做生意這么多年,這應該沒什么問題,他現在更多地是沉浸在“暴富”的喜悅中。

  開心地回了住處,顏輝第一件事就是把錢放好,他包里有針線和布料,他在身上又縫了兩個內兜,其中一個兜里放了2000塊錢現金,是直接縫死的,要想拿出來必須把線頭剪斷。

  剩下的大概800塊錢,顏輝也放在了三個身上不同的地方。1

  拾掇完這些,顏輝就準備休息了,他晚上也沒啥事做,早睡早起,明天一早去二哥那里幫忙收拾一下衛生,給二哥留個好印象,畢竟今天晚上沒幫忙。

  他剛剛躺下不久,就有人敲門,打開門一看,是山哥。

  “你都躺下了?”山哥有些意外,“晚上吃飯了嗎?”

  “吃了。”顏輝答道。

  “你這肚子里也沒啥油水,晚上我和你叔他們去吃飯,你叔有事先走了。我這邊帶了些鐵鍋燉里面的排骨和餅子,給你帶的。”山哥道。

  “啊?”顏輝看了看山哥手里提的塑料袋,“山哥,我真吃了。”

  “你我還不知道?天天啃兩個饅頭就湊合一晚上,”山哥把塑料袋遞給顏輝,“對了,借你的錢過幾天再給你,別到處亂說。”

  “知道了山哥。”顏輝接過塑料袋,看著山哥一個人回了屋,也沒客氣,立刻吃了起來。

  排骨和餅子還是熱乎的!

  顏輝正是長身體的時候,兩個饅頭是肯定不飽的,要不是今天晚上給了那個少年三個饅頭,顏輝睡覺前可能還能再吃一個。

  美美地吃完所有食物,他極度滿足,躺在床上那叫一個舒坦,這一刻他所有的不開心都煙消云散。

  ...

  第二天一早,吃了點早餐,顏輝就跑到二哥店里去了。

  二哥還沒來,顏輝知道怎么開門,打開倉庫大門就開始了打掃。

  現在比冬天那會兒簡單多了,也不用生爐子,就是大概收拾一下就行。顏輝一點也不覺得累,收拾了大半個小時,二哥過來的時候,整個倉庫都已經很干凈了。

  “早啊小輝,”二哥看到顏輝,笑道,“昨天的事情怎么樣,忙好了嗎?”

  “忙好了李叔。”

  “行,你也不用天天收拾,你有啥事你就去忙,店里有活的時候我會跟你說。”

  “沒事的李叔,我也不怎么忙。”

  “今天一共有四車貨,上午一個大車卸貨,剩下的都是下午的。上午卸完這一車就沒啥事了。”

  “嗯嗯,謝謝李叔!”

  顏輝一開始來的時候,根本不知道這邊幾點來車裝貨卸貨,就必須整天待在這里。但是由于他的勤快,和二哥關系算是越來越好,二哥就會告訴他裝卸貨的時間,這樣確實是方便很多。

  二人剛剛聊完不久,卸貨的大車就來了,裝卸工也來了三四個,大家立刻熱火朝天地干了起來。

  這一車都是剛剛從加工廠運過來的木板,看樣子是昨天才加工的,木刺非常多,顏輝用毛巾墊著都覺得頭疼,暗暗罵起了這家加工廠。

  加工廠的機器不同,產生的木刺也不一樣,這一家肯定是垃圾加工廠。

  不光是顏輝不樂意,其他的工人也不太高興,但也沒人說什么,大家合力,干了兩個多小時,總算是忙完了。

  這個時候,成貴叔的兒子大凱才姍姍來遲。

  “上午還有活嗎?”大凱見到顏輝,主動問道。

  “我也不太清楚。”顏輝搖了搖頭。

  二哥并不希望裝卸工們一沒事就走了,一來大家也沒電話,如果突然來了一車根本沒辦法喊,二來店面空空的看起來也不好看。

  “那我坐著等吧。”大凱有些無奈,拿起一根煙給自己點上。

  顏輝沒啥事,他也并不準備走。二哥雖然告訴了他車子的時間點,但是他不能就此偷懶。如果他真的一沒事就走,二哥以后也就不會和他聊這些了。

  大凱抽完一支煙,心情明顯好了一些,他看向顏輝:“你在這邊這么久,是不是賺到不少錢了?”

  “我?”顏輝以為大凱要借錢,搖了搖頭,“我之前就干了一個月,還是斷斷續續的。”

  “我聽我爸說,你前陣子跟著你叔去林場了,你叔沒給你一些錢嗎?”大凱又問道。

  “給了,但是我叔幫我拿著呢,他說過年回家給我爸。”這句話顏輝早就準備好了。

  木材市場就這么大,二哥這邊的人都知道顏輝跟著自己的叔去賺錢去了。說多了不好,怕人借錢;說少了也不好,丟四叔的面子。

  “這些大人,他們懂什么,還不如把錢放在我們手里。”大凱似乎感同身受,罵了幾句。

  “你這邊的工錢你爸拿著?”顏輝反問了一句。

  “是啊,他說給我攢著讓我娶媳婦。”大凱說著,罵了一大堆臟話。

  “我也是,都是我叔拿的。”顏輝順勢說道。

  “唉,你也是不容易,本來我還想找你借10塊錢呢,”大凱說著話,眼睛卻盯著其他方向,接著他一指一個方向,“我聽人說,這個市場北邊有幾家店專門做好料子,你知道嗎?”

  “你說的是紅木嗎?”顏輝反問道。他此刻有些慶幸自己沒說自己有錢,這種虧他初中就吃過。

  初中的時候,有隔壁村的小混混帶著外面的大哥來學校里找大家借錢。那哪里是借!

  “差不多,反正聽說挺值錢。”大凱的一句話把顏輝拉回了現實。

  “嗯,是在那邊,不過那邊不招工人,我以前問過。”

  “你這人,怎么天天光想著當搬運工?那能有什么出息?一輩子也難出人頭地啊!”大凱有些恨鐵不成鋼地看了一眼顏輝。1

沒有金剛鉆還想攬瓷器活  顏輝只覺得莫名其妙:“慢慢來吧。”

  見顏輝不上道,大凱沒有多說,哼了幾聲。

  說起紅木,顏輝確實不太懂。他現在能認識幾乎所有的東北樹種,尤其是最常見的幾種,哪怕加工成家具,他也能一眼分辨出來。但紅木確實外行。

  二人沉默了一會兒,大凱這支煙抽完,站直了踩滅了煙頭,似乎下定了什么決心。

  在二哥這邊,顏輝一直也沒什么朋友,好不容易遇到一個同齡人,結果好像也不太好溝通。

  臨近中午,顏輝又出去找商機去了。

  四叔說了,顧客就是媽祖,那被罵幾句很正常。他特地又回了住處換了新衣服,接著在零售區域找起了客戶。

  顏輝不知道為啥有些氣,他就故意遠遠盯著林老板的店,那邊一出來人他就去攀談。

  試了幾次他發現自己傻了,從林老板那里出來的人,本身就是不打算在這買的,這種根本不算搶客戶。而且,問了幾個,買的也太少了,有人只想買幾塊木板而已,這種沒什么價值。

  在這盯了一中午,顏輝居然生出了“林老板也不容易”的想法。1

  零售行業真的需要高利潤,不然完全運營不下去。

  按照顏輝之前的想法,做生意就應該5塊錢進貨,5塊5賣掉,而他和四叔在林場的這個生意,其實也就是這樣的利潤率,賺錢靠的是數量和周轉速度。但觀察和問詢了林老板這邊的客戶,顏輝又有了新的想法。

  一中午沒有談成一個客戶,顏輝早早跑回二哥那邊,累了一下午,三車貨,他參與了兩車,累了個半死。

  “行啊小輝,我看你這工作,已經跟上那些大人了。”二哥看著幾個老裝卸工離開,和顏輝聊起了閑天。

  顏輝正在打掃衛生,他看向二哥:“李叔,我在山上這段時間,沒事干就鍛煉身體、爬山,不得不說你們東北是個好地方!”

  “那是!”二哥挺高興,“在大山上鍛煉,肯定有收獲。我看你現在干活趕趟了,能趕上其他人了,你有沒有考慮和他們商量一下,把你工錢變回來?”

  二哥這么說,這就是徹底向著顏輝說話了。顏輝現在的工錢是比其他人低的,差出來的錢被其他人分了。差距雖然不大,但還是有的。按照二哥的說法,只要明天顏輝主動提這個事,二哥就會幫忙搭個腔,到時候這事肯定就成了。

  顏輝想了想,搖了搖頭:“不用不用,李叔我還是不如人家,下午這兩車都已經是我極限了。要是哪天太忙我跟不上,到時候啥話都有。”

  “行,你是個有主意的。”二哥哈哈笑道,接著就離開了這里。

  顏輝接著干活,他打掃完倉庫,這才鎖門離開。

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