天才蒙蒙亮，繁榮村的蔬菜基地就變得鮮活起來。
三輪車突突響，在菜場的小道上卸下成摞的菜筐。
旁邊菜田里的上海青綠得發亮，菜心頂著淺淺的花蕾，油麥菜還殘留著晶瑩的露珠，西蘭花結滿了粒粒飽滿的花球，即使黑褐色的空地上都散發著泥土的芬芳。
一個個穿著黃膠鞋的菜農從菜場四周匯聚而來，涌入菜田。
敖德海就站在一棵小樹下，抽著煙，面含笑容的看著這生機勃勃的畫面。
半年時間，從無到有建立起一個菜場，自豪感油然而生。
而今，菜場又找到了生存之道，400萬元的總投資看到了回本的希望。
這時，鐵皮棚搭建的辦公室里走出一人，“敖場長，老板回信息了。”
“咋說的？”敖德海上前給譚忘機遞了支煙。
譚忘機說：“讓我們視情況而定，西蘭花可以適當提價，另外，趕緊調整種植結構，主抓外貿單，總部那邊產量頂不住了。”
“好，明白，種植品種已經調整了，前幾天播種的全是菜心、芥蘭，月末產量就能提上來。”
頓了頓，敖德海又問：“譚主管，西蘭花提價該怎么提？”
譚忘機攤了攤手，“老板只說讓我們大膽的提，也沒說個準數。”
敖德海抽了一口煙，疑惑道：“這大膽的提，什么才叫大膽？萬一把人給嚇跑了呢。”
譚忘機沉吟道：“日本方面兩家公司都提出想獨自包攬200畝的西蘭花，我估計拿貨欲望比較強烈，試探一下應該不至于跑了”
“另外，馬來西亞和新加坡的客商也很感興趣，跑了日本鬼子，還有東南亞當備胎，不至于賣不出去。”
“我估計老板是因為這個原因，才讓我們大膽的提，想敲一筆日本人。”
敖德海這下心里就有底了，走日本最好，能省運費，海上運輸過程的風險也更小。
但萬一搞砸了，也還有東南亞當備胎，確實可以大著膽子提。
“要不，我們再報一個8元/斤試試，誰愿意出這個價，我們就同意把西蘭花全部賣給誰？”
“要是兩家都同意出8元/斤呢？”
敖德海悶了一口煙，問道：“那你說咋搞？”
譚忘機說道：“我覺得得讓日本人自己報價，他們最了解日本市場，也最懂競爭對手，報出的價格比我們瞎報更準。”
“好，就這樣。”
“那我先去和日本人對接。”
現在是賣方市場，兩人都不覺得這樣有什么問題。
既然日本人想全包，除了已經簽了合同的訂單，后續價格自然得變。
走了兩步，譚忘機又提醒道：“敖場長，你抓一下質量，合格率和產量要保，但品質和規格一定得符合別人的要求，不然后續對我們很不利。”
“明白，我去盯著。”
提價也不是馬上提，在這之前也要先發 敖德海推出自行車，往菜田里騎去。
今天早上西蘭花開割，但其它菜也在持續收獲。
日本人不僅要采購西蘭花，上一次發往日本的青菜反響也很不錯，兩家公司便都接連又下了訂單，同樣是兩個整柜。
一柜就是2.2萬美元，兩柜4.4萬美元，換算成人民幣就是36.56萬元。
如果一個星期能發兩柜貨，也就是40噸菜，菜場還能勉力承擔。
但再多就有點難了。
畢竟除了200畝西蘭花，也就剩300余畝地能使用，土地的利用率也遠比不上總部的高效。
一路騎車走來，敖德海感覺菜場能提升的點還有很多。
他也不覺得這有多難。
東鄉菜場和江心菜場的經驗給他在市場渠道上提供的助力很少，但卻讓他知道一個高產高質的菜場需要哪些要素。
種菜，他也是專業的。
何況知道通向目標的道路。
自行車停在了西蘭花地里，氣溫還比較低，晨露已干，菜工們都穿著長袖，拿著刀具躬身在地里割菜，小組長們也來回巡視，嘴里喊著技術要求。
“先挑花球大小合格的采收。”
“花莖記得留1012厘米，還要留34片葉子保護花球。”
“輕拿輕放。”
“一筐不要裝太滿了哈”
從地的這頭騎到那頭，再倒回來時，就有菜工把裝滿花球的西蘭花裝上三輪車，再運回冷庫。
敖德海也跟著三輪車騎了回去。
冷庫早已運行著，西蘭花卻沒急著入庫預冷，而是在冷庫外的場地進行挑選整理。
由于是初次備貨，敖德海對這一環節格外重視，在發樣品時就挑選了工人出來進行培訓，還特意把自己老婆趙玉調來負責這一環節。
此刻也目不轉睛的盯著。
松散、變色、有病蟲害的花球都會被去除，還有的工人會用刀修理一下花莖根部和葉子，以確保美觀，最后的合格品才會擺放整齊，入庫預冷保鮮。
少頃，趙玉拿著一個西蘭花，想放進合格品，又猶豫了下。
敖德海提醒道：“有瑕疵的，或者拿不準的，都先不要入庫。”
趙玉把這個西蘭花放進了裝次品的筐里，又問道：“這樣會不會影響合格率和產量？”
敖德海笑了笑，指了指挑選出的合格品和次品，“你覺得我們的合格率會很低嗎？”
趙玉望去，怔了怔，“陳老板說的，國內西蘭花出口日本的合格率普遍只有20。”
“嚇唬人的。”
“噢我就說嘛，哪有那么夸張。”
敖德海心想，也有可能是我們做得夠好，陳老板當初說合格率只有20可不像是嚇唬人的，而是真有其事。
他回憶了下，在種這茬西蘭花的過程中，他們用了很多小技巧，育苗、移栽、肥水、病蟲害管理、花球管理也全都有種植方案，有技術標準可供參考。
沒有這些措施和經驗，西蘭花產生松散、變色、病蟲害的幾率就會大大提升，最終影響合格量和產量。
種菜就是如此，任何一個環節的疏忽，都可能導致失敗，何況是出口標準。
如果是一個完全自行摸索種植西蘭花的菜農，合格率可能真只有20。
但他不是。
除了在東鄉菜場試種西蘭花的經驗，老板還給他提供了一套極盡詳細的種植方案。
這才是他成功的基礎。
時間一點點過去，敖德海抬頭看向天空，陽光始終沒能穿過云層，是個陰天。
這樣的天氣極為適合采收。
好運來了，連老天爺都在幫他。
隨著采收進行，第一批入庫的貨也越來越多。
敖德海奔波于菜田和冷庫之間，臉上的喜色也越來越濃。
產量、合格率都遠超預期。
下午臨近下班時，譚忘機也收到了來自日本的傳真，揮舞著文件喊回來了敖德海。
“敖場長，你看看這個，新的報價出來了！”
“我也看不懂啊。”敖德海說道：“譚主管，你就和我直說，誰的報價高，多少錢一斤？”
“福岡的太行株式會社，他們的報價換算過來9.8元/斤！青果也報價9.6元/斤！只差了一點點！”
敖德海驚訝得說不出話來，這價格有些出乎意料的高，但兩家價格相近又證明日本市場完全能接受這個價格。
“好呀，好，后續是不是就和太行合作了？”
譚忘機揮了揮手中的文件，“我看了新的合同，除了價格和要求獨家外，其它的條款都沒變化，我覺得可以簽約了！”
“好，簽！”
一想到9.8元/斤的單價，敖德海就摩拳擦掌，這可比最初的合同每斤漲了兩塊多錢！
可惜還要等兩三天才能簽約，同時太行株式會社會派人過來對接，也是監督。
而今天采收的貨晚上就要發出去，想到這，敖德海又趕緊出去強調質量。
想要順利簽約，這批貨首先就不能出問題。
即使沒漲價，今晚要發出去的兩柜西蘭花總價值也達到了60萬元！
如果是提價后，一柜20噸西蘭花的貨物總價值更是高達近40萬元！
敖德海的興奮溢于言表，直到凌晨都還在盯著裝車。
這一批西蘭花也如期抵達了博多港和東京港。
貨沒問題，但齊藤葉和村田直仁兩人的心情卻截然不同。
齊藤葉和吉川征滿意至極，晚上一起喝了一杯。
而僅以2毛錢差距輸給了太行的青果株式會社，則是一片陰云。
唯一的好消息是青菜賣得還不錯。
花城，靠譜鮮生。
辦公室里。
陳家志也知道了滬市繁榮菜場的詳細情況。
“平均畝產2400斤，合格率大約80，每畝可供出口的達1920斤。”
“每斤9.8元，畝產值1.8萬元以上。”
“200畝也就是360萬元。”
“再加上青菜的出口，繁榮菜場5月份銷售額預估能達到500萬元。”
“菜場總投資400萬元，這個月一過，不僅能回本，可能還有點利潤。”
在心里略一琢磨，陳家志就深覺這是一筆很成功的投資。
畢竟只是半年時間就收回了成本，其中還包括冷庫等眾多基礎設施。
后續菜場還有很大發揮空間。
有了穩定的外貿訂單后，一段時間內，繁榮菜場都會是一臺賺錢機器。
果然，對他來說，經營菜場才是最賺錢的。
只是種苗種子關乎著未來，也不能放棄投入。
“我就知道你躲在這里喝茶！”
思索間，一身正裝、滿面紅光的黃建遠走了進來，“陳總，別偷閑了，從化市政府邀請我們去考察。”
這時，桌子上的固定電話也響起了鈴聲。
陳家志接聽了會兒后說道：“巧了，增城也找上門來了。”
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