廣交會展館門口，稠密的細雨并沒有削減人們的熱情，排隊涌入的人群密密麻麻。
陳家志脖子上戴著300元買來的臨時代表證，再一次入了場。
忽地，他看到一個有些眼熟的人，便加快腳步跟了上去。
“村田直仁，沒想到會在這兒碰上他”
陳家志眼神閃爍，其來廣交會肯定不是為了游玩，那以他的身份，必然會去農副產品的展區。
“也許今天會有意外收獲。”
陳家志笑了笑，又走向前幾天的樓道口，熟練至極的發起了名片和宣傳單。
片刻后，便有一位黃皮膚的外國人停在他面前，拿著宣傳單詢問著有關菜心的信息。
陳家志生澀的與其交流著，又詢問其來自哪里。
“太難得太難得”
陳家志嘴里反復念叨了幾句，才反應過來這人是來自泰國。
又開發新地圖了呀。
泰國也在東南亞，這下陳家志報價時就有了參考的樣品。
“我再看看，等會兒來找你，或者給你打電話。”
泰國佬指了指手中的宣傳單和名片，便又去了展館其它地方。
回味著對方留下的話，陳家志嘀咕道：“這人在泰國估計也是干蔬菜采購的，味太濃了。”
‘我再看看’、‘等會來找你’這兩句話就像渣男渣女語錄一樣，吊著批發商的胃口。
“不過我這英語是越來越熟練了。”
“果然，學啞巴英語沒有前途，還是得多練多說。”
仿佛找到了感覺一般，陳家志在發傳單時也顯得更主動了。
在批發市場上不習慣吆喝，在廣交會上他倒是很起勁。
如此一來，即使英語還很蹩腳，陳家志連比帶劃下，也能與多數人進行交流。
在壓力之下，也不時靈感迸發，一些背過記過的單詞也背運用在了實際交流之中。
這種感覺還挺爽，學了這么久的鳥語，終于派上用場了。
然而，在樓道口發了一兩個小時傳單，卻始終沒等來村田直仁。
“這小鬼子不會不來這邊吧。”
趁著歇息的間隙，陳家志目光遠眺，在來往的人群中搜索。
這一瞧，還真讓他看見了穿著深色西裝的村田直仁。
“那里賣的好像是福建古田的香菇。”
陳家志對附近展區有哪些商品大概清楚，看到村田直仁在買香菇，心里就有數了。
他盯著看了一會兒，發現村田直仁不時與旁邊一人交談，看著不像上下級，倒像是朋友。
“陳老板，看什么呢，這么專注？”
陳家志收回視線，馬來西亞的薛成林不知何時來到了他身旁。
他突然有了想法，便如實說道：“那邊有個此前接觸過的日本客戶，他可能對西蘭花有些興趣，我還在等他走過來呢。”
薛成林順著他的手指看了過去，“陳總，需要我幫忙配合么？”
陳家志沒想到他如此上道，笑了笑，“如果薛總肯配合，自然最好不過了。”
“哈哈，舉手之勞。”薛成林說：“那我就在周邊轉一轉，等你和他搭上話，我再過來配合。”
陳家志趕緊拱了拱手，“薛總，這下你可一定得賞臉，晚上我請你吃飯，要有約了，就約在明天。”
薛成林笑道：“陳總，太客氣了，既然如此，今晚上就一起喝兩杯。”
“好。”
約好了后，薛成林便在周邊展位上逛著，陳家志則一邊發傳單，時而留意著村田直仁的動向。
當他注意到其往這邊走時，對方顯然也提前看到了他。
村田直仁略有些驚訝的上前打招呼，他不止認出了人，還記得曾約定去滬市考察。
陳家志也展現了很好的演技與之寒暄。
兩句話后便聊到了西蘭花。
陳家志拿出西蘭花的照片和資料，“村田先生，這是我們西蘭花目前的長勢，花球直徑有的已經達到5cm，最快4月末5月初就能采收。”
村田接過資料，照片相對直觀，讓他對西蘭花基地形象變得更立體，興趣更濃厚了。
此時國內蔬菜出口日本還才興起，并未對日本國內農產品形成競爭壓力，自然也就不存在打壓。
各方面要求也相對寬松。
如陳家志所預料，這個時間段的西蘭花很不好買。
對日本的進口商來說，不用面對日本政府為保護國內農產品而設定的季節性關稅。
錯開本土競爭能提早上市的西蘭花很吃香。
只是才聊了兩句，村田直仁就后悔了。
他發現與自己同行的老朋友也感興趣的要了一份資料，只看了片刻，就興奮的問起了各種信息。
憑白增加了競爭對手啊！
而對陳家志來說，與日本人交流也挺吃力，這發音聽著太別扭了。
有一句話他一直沒理解，只聽小日本一直在那兒比劃。
“陳總，他說想讓你先發點西蘭花樣品到日本福岡。”
“還問其它蔬菜有帶樣品來嗎？”
這時，薛成林恰到好處的出現。
陳家志松了口氣，說道：“菜心、油麥菜、上海青等蔬菜今天就可以看到，西蘭花等有符合標準的花球了后，也可以第一時間發樣品去福岡。”
薛成林跟著進行了轉述。
而兩位日本人對西蘭花的感興趣程度也讓薛成林暗自吃驚。
甚至懷疑這會不會是局中局，就為了讓他下采購訂單，但很快薛成林就否定了這個想法。
這倆日本人已經提出看菜心等蔬菜樣品，一刻也不愿多等。
薛成林有些后悔來幫忙打配合了，他感覺自己也要陷進去。
但轉念一想，假如自己沒恰好出現，了解到競爭對手的信息，可能更后悔。
“薛總，麻煩你幫我轉達，讓他們稍等一下，樣品在冷庫，最多半小時就能送到展館外。”
薛成林進行了轉述，陳家志也在認真傾聽，回憶詞匯，乃至直接背下句子。
片刻后，村田直仁兩人又說了幾句話。
“陳總，齊藤和村田先生提出去你的冷庫看樣品。”
陳家志有點小驚訝，“好，可以，薛總，你要一起去嗎？”
薛成林搖了搖頭，“陳總，我就不去了，你的菜心是什么品質我還能不清楚么”
“行。”陳家志說：“薛總，晚上我來云杉找你，一定要一起喝兩杯。”
“哈哈，好。”
陳家志感覺薛成林挺夠意思，記下了這份情。
隨即他也不再耽擱，帶著齊藤和村田出了展館，雨還在下，空氣中濕漉漉的，視線朦朧，看不真切。
正當他想直接去停車場時，李秀和米子琪打著傘走從左側角落小跑了過來。
“家志，怎么了？”
“我要帶兩位日本商人回一趟配送中心，讓米子琪和我先回去，你在這等一會兒，行嗎？”
“我沒問題。”
陳家志沒再廢話，帶上米子琪與齊藤、村田便開車出發。
其實車擠一擠能再多坐一個人，但他感覺不太好。
一路上，有了米子琪的翻譯，陳家志也弄清了另一人的身份。
日本太行株式會社的齊藤葉，活躍于九州島北部的福岡市。
其從幾年前就開始從國內進口干香菇、冰鮮鮮菇，生意規模不小，長期都是一船200300噸的發貨。
按陳家志的理解，太行株式會社的規模更大，也更有實力。
這對他來說是好事。
二十分鐘后，齊藤葉和村田直仁走進了配送中心的小冷庫。
陳家志介紹道：“除了這里，我在旁邊的批發市場還有檔口，蔬菜日銷量約30噸，在城郊有一個900畝的菜場，擁有600立方米冷庫，滬市的基地也有580畝，其中200畝是西蘭花。
另外，在其它城市也還有1000多畝的蔬菜基地。”
這個時候就是要展示實力。
隨著米子琪的翻譯，一個人吃驚，兩個人滿意。
配送中心的小冷庫通常會預留部分蔬菜，菜心、上海青、油麥菜等等都有。
齊藤葉翻看了一會兒泡沫箱里的蔬菜，心里很快就有了決定。
“陳先生，我們可以繼續往下談了。”
陳家志笑了笑，邀請兩人到辦公室，同時也讓譚忘機去喊陳正旭把李秀先接回來。
斟茶倒水，等市場部的譚忘機也就位了后，才開始談生意，兩撥人一起談，只要小鬼子不別扭，陳家志也無所謂。
而且有了譚忘機在，談判也更從容了些。
由于采用CIF（到岸價）的報價方式，他先是問了需求和到貨的港口。
齊藤葉想湊一貨柜的菜心、油麥菜和上海青，要求發往福岡市的博多港。
村田直仁猶豫了下，他的目標是西蘭花，對葉菜的保鮮也有疑慮。
然而，此刻齊藤葉也盯上了西蘭花，如果這會兒不下單，他擔心后續買西蘭花也難了。
思索了會兒，村田直仁有了主意。
“陳先生，我的貨物要發往東京港，距離更遠，所以更愿意從滬市發貨。”
齊藤葉跟著也開口道：“滬市基地也有菜心和油麥菜？如果是這樣，我也傾向于從滬市發貨，它距離博多港更近，只有500海里。”
陳家志笑了，這是他最樂意見到的，結果被村田先提出來了。
從滬市出發到博多港和東京港，基本只需35天。
從珠三角出發，至少要57天。
兩天的時間差對鮮菜出口來說，優勢很明顯。
就是一下子多了如此多訂單，滬市基地可能暫時承接不下。
但這都是小問題。
只要拿住了這個渠道，滬市基地就徹底活了。
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