火車站的生意很好做，那塊孟買旅游咨詢處的招牌幫了大忙。
老外們不信任熱情的小販，卻對高冷的羅恩情有獨鐘。3
為了給他們安排向導，羅恩收攏了一幫小弟。
忙忙碌碌一周，今天該到給他們結工資的時間了。
“阿南德，人都到齊了嗎？”
“都在了，羅恩。他們凌晨5五點鐘就從老婆的床上爬了起來，從沒這么勤奮過。”3
阿南德滑稽的晃了晃腦袋，惹得屋子里傳來一陣高低不齊的笑聲。
“好了，大家都坐下吧。”羅恩拿著一沓清單，走到了房間的最前面。
今天早上他在自己公寓的樓下，包了一間茶館。
因為才過六點鐘，這時候集市上人煙稀少，周圍非常安靜。
等到眾人稀稀拉拉的坐好，羅恩在前面粗略的掃了一眼，大概有十來個人。
他們有的是阿南德的親戚朋友，有的是羅恩從附近半路找來的幫手。
看衣著都是孟買最底層的一群人，種姓也高不到哪里去，平時混跡在大街小巷中以找零活為生計。
此刻對上羅恩的眼睛，有一大半都畏懼的錯開了目光。
因為他們已經從阿南德的口中得知，羅恩是一個婆羅門。
在過往的無數次經歷中，對婆羅門的畏懼，已經刻進了他們的骨子里。6
走在路上因為多看了一眼就被無故鞭打、東西失竊第一個搜他們的身、心情不佳找他們出氣...
這種事太多了，多到看見羅恩這樣的婆羅門，下意識的躲閃目光。
在孟買生活了這么長時間，羅恩對此多少有些了解，但這不是今天討論的重點。
“在過去的一周里，孟買旅游資訊公司總計接待了66名外國游客，簽署了20份合同！”
哇！負責捧場的阿南德，興奮的尖叫。
有了他的帶頭之后，屋子里才響起零零散散的歡呼聲。
“阿南德！”
“在！”他興沖沖的起身。
“你上一周接待了4波客人，累計消費5萬2千盧比。按照抽成，這是你的1000盧比獎金。”
羅恩放下手中的賬單，拿起桌上的一個紙包遞了過去。
興高采烈的阿南德，幾乎是跳著舞步扭到了羅恩的面前。
1000盧比在92年的印度可不是一個小數字，它足夠一個普通家庭兩三個月的生活費。5
隨著這筆錢拿出來，下面的眾人一個個瞪大眼睛，似乎都忘了呼吸。
圣者在上，羅恩老爺真的給錢！
“桑杰！”3
“到！”一個棕色皮膚的男人，條件反射般的跳了起來。
“你上周接待了三波客人，累計消費3萬8千盧比。這是你的獎金，400盧比。”
看著羅恩手里的紙包，桑杰的腦袋嗡嗡作響，兩條腿怎么也挪不動。
“怎么，不想要？”
羅恩的調侃聲仿佛是按下了某個開關，桑杰腿一軟連滾帶爬的奔了過去。
到了羅恩面前不知道是不是因為太過激動，他噗通一下直接跪到了地上。2
“羅恩老爺，這...這真的是給我的？”
“我向濕婆神保證，它是你的了。”
托著手中的紙包，桑杰一時間又哭又笑。
他干活這么些年，最大的一筆報酬是20盧比。400對20，他甚至算不明白這是多少倍的差距。
“起來吧，如果你想感謝我，那后面就好好工作。”
“我保證，我向濕婆神發誓！”桑杰用手觸摸羅恩的鞋底，腦袋重重磕在了地上。21
我以前見過一本，是那種鄉村婆羅門，內容很勁爆，然后被下架了 等到他回到位置上坐好，羅恩再次掃了一眼眾人。他們的眼睛不再躲躲閃閃，取而代之的是渴望的光芒。
“我說過的，只要你們好好干，盧比不會少。但想要拿到像阿南德和桑杰這樣的高抽成，必須讓客戶消費滿1萬盧比以上才行。”
消費越高，抽成越高。1萬盧比是最低檔，大概只有80盧比左右。
羅恩不是開善堂的，他開公司是為了賺錢。
一萬盧比的消費額，到他手里也只有2000左右的利潤。這點錢，給的屁的抽成。7
當然他也不會讓人白干，如果達不到抽成基準線，每單客人他給10盧比的辛苦費，每天保底一次。
也就說這些人哪怕一個月都湊不齊一萬盧比的消費額，他也會給300盧比的底薪。
不用擔心，他不會虧錢。因為外國人很有錢，他們隨便住一間酒店的開銷都上千盧比。3
再吃吃喝喝玩玩，買點紀念品什么的，一萬盧比很輕松。畢竟換算下來，對老外來說，這也就是五六百美元的事。1
如果真的有誰拿不到這筆提成，該給的底薪，羅恩也一樣會給。1
開公司就是這樣，人工成本是繞不過去的問題。總不能有客人上門，再臨時去找人充當向導吧。
不說他們沒經過培訓，能不能上崗。就是對方愿意，羅恩也不放心用他們。
印度阿三非常狡猾，搞不好私下里坑了客戶，背鍋的卻是羅恩的公司。
所以他寧愿多養一兩個閑人，也不愿意去街上臨時找人頂替。
今天屋子里的這十來個人，就有小半拿不到提成，他們的薪水只有70盧比。
要問他們愿不愿意繼續干？那可太愿意了！
印度最不值錢的就是人，你不干，有的是人愿意干。4
甚至很多人第一次拿到這么多錢，一個個都有些不敢相信。
往常替那些婆羅門老爺干活，不給錢那是常有的事。逆來順受的他們，連上去理論都不敢。
但誰能想到，羅恩是真給錢啊！
茶館里的眾人嘰嘰喳喳，再不復剛開始的一潭死水。
“你們干活，孟買旅游資訊公司給錢，我們按規矩辦事。但丑話說在前頭，如果有誰敢在客人身上動歪心思，也別怪我不客氣。”
羅恩每談成一單，都和對方強調。如果有人主動向他們索要小費，或私自更改價格，都可以直接打電話投訴。
他這里的向導是沒有議價權的，所有酒店、餐廳按照檔次，羅恩早就和他們達成了約定。
孟買旅游資訊公司帶去的客人，都會按照手冊上的價格走，一周結一次賬。
一條龍服務，游客不用頻繁的討價還價，這是他公司獨特的競爭優勢。
但如果有人破壞規矩，這個優勢就會消失殆盡，所以羅恩極其重視這點。
眾人也都知道他和孟買街頭的警察關系好，有的是辦法收拾他們。此刻聽到羅恩的警告，沒人敢耍花樣。2
“羅恩老爺，你給我們工作、還給錢，我們感謝還不及呢。”3
“是啊，規矩我們都懂。”
“好了準備一下，開始干活吧。對了阿南德，把訂做好的工牌發下去。”
在大家稀奇的眼神中，阿南德拿著一串紅色的掛牌，每人發了一個。
這玩意兒和后世的工卡差不多，一根帶子穿過外殼，可以直接掛在胸前。
上面是每個人的頭像照片，以及公司的Logo和名稱。
把它往面前一掛，瞬間像那么回事了。8
公司嘛，當然要規范化。這不比火車站那里難民似的散兵游勇強的多？
“好了，散會！”羅恩大手一揮，讓大家去火車站開工。
“羅恩，有點事想和你商量一下。”眾人散去阿南德留了下來。
“邊走邊說吧。對了，還有一些額外的提成，晚上去找我拿。”
一些不方便入賬的灰色收入，羅恩要單獨給他。
具體的賬目還沒完全算出來，小妮婭正在家按計算器按的手指發酸。4
不過只短短幾天，羅恩就認識到了一點，旅游資訊公司里面的油水是真的多啊。