說什么呢”范病一邊兒用湯匙攪了攪有此輕微七；二川的香菇牛肉粥，一邊兒對樟琪說道，小的時候，我是超級早熟的天才兒童，再加上父母都要工作，所以一個人在家的時候，總會弄點兒飯吃，開始的時候不趁手，經常會弄得不可開交，糊了的飯沒有少吃“你就那么餓嗎？一天吃幾頓飯啊？”辭琪問道虎色變“當時我長得快，三歲的時候就長得跟七八歲差不多，長得快自然消耗就快，所以餓的也快，因此只有自己想辦法了。”范無病回答“怪不得你現在的廚藝這么好，原來都是以前練出來的。”樟琪有 些微微的感觸。
范無病也不知道是什么原因，突然想起了以前的很多事情，便慢慢地說道，“以前的時候，似乎也沒有多少奢望，記得小時候捉捉知了也很有趣，后來大了一點兒，覺得需要賺錢養家養自己，想要改變這一切平庸的生活，就開始了淘換古董，后來開始辦養豬場，之后慢慢地發展了起來，搞小電器，辦飲料廠，做國外電腦品牌的總代理，最后樹大 招風惹上了麻煩，終于被迫出走美國。
”粹琪有些神往地小聲說道。
“一鍋糊粥引起的話題”范無病此時卻笑了起來，用湯匙舀了 粥舉起來嘗了一口，“其實味道不錯的，不信你嘗嘗。”
樟琪對于范無病之前的事情真的很不了解，她所接觸到的范無病，已經是功成名就之后的人物了，她所看到的也就是一個在光環籠罩 之革的形象，當然了，在最初遇到范無病的時候，她并不知道這是一斤，
有著怎樣的影響力的大人物，所吸引她的，無非也就是年齡相仿話題相 投而已。
如果說再加上一點兒什么的話，那就是范無病本身的那種獨特氣質吸引了她，導致一個情實初開的少女墜入了老成持重的少年的懷抱而 已。除此之外，真的沒有什么其他的解釋了。
“聽你這么一說，似乎真的不錯。”樟琪喝了一口粥，覺得微微帶有的一股糊味兒，非但沒有使粥變得難喝，反而有一種非常獨特的味道，不由得由衷地說道，“只要跟你在一起，什么事情都是有可能發生范無病微微一笑，到是沒有再說什么，兩個人專心吃東西。大概是因為毛前消耗的體力太多了，居然風卷殘云一般地將粥和四個小菜 消滅的干干凈凈。
兩個人一塊兒在廚房里面收拾完東西之后，又回到了客廳里面。
泡了壺茶，慢慢地邊喝邊聊邊看電視。
樟琪想起了什么，就對范無病說道，“下一周，臺里面大概要對希望競爭《每日財經話題》欄目的主持人候選人進行一輪專家評審，我 的心里面很是有些忐忑呢。”
“那有什么好忐忑的，不過要是知道評審都是哪些人的話，會對你 有所幫助的范無病笑著回答道。
兩個人在一起，沒有聽樟琪少提起那些比較專業的財經問題，范無病倒是覺得樟琪去忽悠一下外行兒，已經勝任有余了，此時居然見她還有些心里不踏實的意思，于是就對她說道，“其實你那個欄目，主要是跟一些專家們搞訪談對話的，所以這個工作就需要對談話對方比較了解，就好像是我們搞商業的人一樣，一定要知己知彼，才能夠把節目做 好。”
“多給我講一講吧，我對這些真的不是很熟悉粹琪倒是個勤 學好問的學生。
范無病索性多給棹琪說了幾句，“對于我們搞商業銷售的人而言，
客戶的個人資料是最重要的部分，包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運動和飲食習慣、行程，所有的一切都要一清二楚，甚至客戶家里有幾 只老鼠都要數一數。”
看到樟琪深表同意地點頭，范無病繼續說道，“對斤。人資料的收集和分析往往是制定行動計劃的關鍵，你知道二戰中的諾曼底登陸是哪一天嗎？。小樟琪雖然不是軍事迷，但是這種歷史上的大事兒還是記得很清楚的，畢竟從小學到大學里面的近代史沒有白學，她立刻回答道，“一 九四四只六月六日。”
“回答正確范無病點了點頭，然后又問道，“那你知道盟軍 為什么要把登陸的時間選在這一天嗎？”
樟琪想了一下歷史書上的分析，便回答道，“那是因為盟國答應蘇聯盡快開辟第二戰場，還有氣候的原因，好像那一天是大霧來著吧？還有什么潮汐的影響“你說…汴川，但是為什么定要在紋一天”看見樟琪有此困：搖頭，范無病接著說道，“因為這是一個女人的生日，你知道這個女人是 誰嗎？”
樟琪頓時有點兒膛目結舌了，這個盟軍在諾曼底登陸，跟一個女人 的生日有什么直接關系啊？真是莫名其妙的問題。
范無病看到樟琪回答不出來，便笑著說道，“那一天就是隆美爾的夫人的生日，而隆美爾是指揮德軍大西洋防線的元帥。盟軍的情報部門發現隆美爾和夫人的感情很好，只要有可能，就一定回德國老家為夫人慶祝生日。因此他們綜合上面的因素，選擇在六月六日登陸。諾曼底登陸當天，隆美爾正在八百公里外的家鄉參加夫人的生日宴會，德軍群龍無首，最精銳的裝甲師沒有隆美爾的命令不能投入戰斗，盟軍順 利地取得了登陸的橋頭堡，可見收集個人資料有多重要。”
樟琪聽了范無病的話之后，頓時有點兒汗然，“歷史書上可是沒 有提到這些”
“歷史書并不是很客觀的，尤其是因為一些各種各樣的因素，歷史總是讓我們看不清楚的，只有身臨其境地去查找資料，自己去仔細分析，才有可能發現其中的真相。”范無病笑著對揮琪說道，“這也就是我說的第二點了，收集資料是為了消化和分析，否則就糟蹋了這些資 料。”
“嗯，你說的很好，繼續”粹琪點了點頭道。
“一般而言，接下來就應該對客戶的組織結構進行分析，從客戶的級別、職能以及在采購中扮演的角色，將與采購相關的客戶都挑出來，從中找到入手的線索。”范無病對樟琪說道，“很多沒有經驗的銷售人員見到客戶就向前沖，而不清楚客戶之間的關系，失敗就近在眼 拼了，然后就是銷售機會分析。”
“什么是銷售機會分析？”樟琪有些感興趣地提冉道，范無病講得 很透徹，因此樟琪聽得也很認真。
“打個很簡單的比方，一個男的想要結婚，就需要有個分析的過 程。”范無病說道。
“這個也需要進行分析啊？”樟琪有些好笑地反問道。
“當然了，作為一個正常男人，首先他要找一個女士而不是男士作為結婚對象，除非他有特殊癖好。”范無病笑著說道，“其次最好人家沒有結婚，我不是說結過婚的就不行，但是可能性小得多，難度也 要大得多。
勇次年齡應該跟對方相差不多，他總不需要去幼兒園和小學培養對 吧？一樣的道理，銷售人員的時間和資源有限，因此一定要找準對象，
不見兔子不撒鷹。如果沒有銷售機會就不要進入下一步，免得將時間 和資源花在不會產生訂單的客戶身上。”
樟琪聽了之后深受啟發，然后就說道，“哦，我明白了。如今臺里面的節目制片人對于選題的把握自由度比較大，如果我當上了欄目主持人，在選題里面也能夠有很大的決定權，選擇適合的人跟我合作一起來做節目，才會將節目做好，如果選錯了人，即便是對方相當有名有影響力，但是不能夠跟我配合的話，那刨良可能會是一期非常差勁的 欄目了。”
“非常好，你可以出徒了。”范無病笑著鼓了鼓掌，然后老氣橫秋地拍著樟琪的后背說道，“今天我給你講的這些原則，再加上你看的 那些書，足以讓你成為央視臺里面最年輕最出色的財經類節目主持人，
年輕人，加油干吧，未來是屬于你們的！”
樟琪被范無病的做作給弄得有些哭笑不得，“你這個樣子，好像臺 長話一樣，一身的官僚氣息。”
兩個人在這里邊說邊笑，氣氛十分融洽，過了一眸子之后，范無病看到時間已經不早了，想到了自己如果再不離開的話，停在院子里面的超級跑車，就會讓大家都知道是誰在這里過夜了，到時候怕是滿京城 都是關于誰睡了央視著名美女主持人樟琪的傳言了。
“那我送你出去吧。”樟琪對于范無病對自己的體貼相當感動。
兩個人走出樟琪家大門的時候，范無病就接到了電話，卻是美再 那邊兒打過來的。
“又有什么大事兒發生了呢？”范無病覺得最近好像應該沒有什么 值得自己出手的事情吧，為什么美國那邊兒總是要騷擾自己呢？