大牛這就是病急亂投醫了,所以才會找趙明陽幫忙。
說白了,趙明陽和他的關系只能算得上相識和對他不錯的好大哥,但實際上大牛也沒給與趙明陽什么,反而趙明陽送了他過NBA現場的球票。
這次大牛也不想找趙明陽,可他是實在沒辦法了。
他家這事還真的是有點難搞,前些年大牛家擴張產業,然后尋求融資,很多人沒有接觸過投資公司,不知道里面的門道。
目前國內分為三個類別,國投最有實力,其次是海外的投資公司,最后是民營的投資公司。
民營的投資公司,資本最薄弱,一般投不了太大的項目,就是碰運氣撿漏了,大部分網上的投資行業直播基本都是民營居多。
國外的投資公司和國投是基本都投大項目,簡單的說,低于五千萬的項目人家都沒啥興趣做。
融資的速度比大家想的還要快,可能一周內就打款給你的,但是會問你是否要上市,他們最想把企業做上市套現,而且會給個期限,三到五年上市,超過期限就要賠償損失,還會考察市場行情,給與評估,越是那種名頭很大實則很虛的企業反而是他們最喜歡的,容易套現。
國內之前電視上那些品牌,很多廠家就在荒郊野嶺的空地臨時弄了鐵皮房的都有,把錢都砸廣告上了,就是很虛的企業,就剩下一點名聲了,但消費者不知道啊,這就好操作了。
上市后很多企業暴雷,其實一點也不奇怪,因為本來就弱不禁風。
過審后,比如大牛家的產業,之前是做代加工的,產業鏈很大,但一直沒上市,當時要擴張,買了隔壁的工廠,需要三個億,就去找融資。
而投資公司看到了大牛家的銷售數據,有穩定的訂單,而且實體產業一直是香噴噴,有抵押物,對方不答應給三億,而是給了十億,讓大牛家擴張更大的產業鏈,升級設備。
但是有個條件,五年內大牛家公司要上市,上市后要保證他們預先制定的本息還有kpi,其實這個簡單理解就是借錢給你,你去創業吧,但到時候你得把本息都還了,還不上你就得補,最后很多人是補不上的,企業就被拿走了。
給十個億就是抬高估價,方便日后套現。
他們把大牛的企業包裝成了一個市值很高的企業,給營收注水,最后把大牛家的企業拿過去在高價賣出去,又賺了高額利息又賺了中間獲得的差價。
按照投資人的評估,大牛家當時的產業鐵定不止十個億了,他們敢這么做已經做了完全的風險評估了。
大牛家當時確實是圈內出數一數二的代工廠,還有海外訂單,員工就近二千多人了,當初本不想拿到這融資的,風險太高了。
后來有個人出來做擔保,那個人大牛家也沒法拒絕,這就是一個很尷尬的點,有一些投資公司是會強投的,就是我看上你的項目了,你必須讓我投,其他家都別想投。
最終還是拿了這筆錢,大牛家的產業翻了兩倍的規模,直接做成了產業園了,員工也招收到了近萬人。
可是他們家越做心里越慌了,因為隨著網商的崛起,各家都在拼價格,而拼價格最終就是降低生產成本,如果大牛家的工廠無法達到物美價廉,人家就去別人家了。
可做了吧,成本利潤太低了,還沒以前沒擴張時候盈利高,但整體的運營成本高了,這樣下去必定不賺錢還得湊錢還利息和本金了。
他們給的十個億是現金啊,而現在的行情,大牛家得年入二十億才能保證歸還本金和維持工廠運營成本,二十億現在到手實際盈利已經壓到三億左右了。
開銷太大了,利潤成本又太低了。
每年固定歸還的本金和利息外,他們家基本賺不到錢了,而且也不可能保證每一年都這么平穩,
這還不是最坑的,最坑的是投資人在這個基礎上把公司盈利又拿去擴張,五年內大牛家基本沒拿到什么錢,倒是開了不少家品牌連鎖店。
這要上市后還有個大麻煩,那就是吸納其他股東進來,大牛家的產業很可能不是他家的了。
而且這個模式讓大牛家也陷入了窘境,他們家的股份將來會拿去抵押貸款不斷擴張。
大牛家現在看起來是家大業大,但風險很高了,即使上市賺到錢,也是用大牛家的錢在填補之前的窟窿,他們家還要把投資人的錢本息還回去,這樣一算,他們家很可能給人白打工了,還得把產業給人家了。
很多人對對賭協議不陌生,但這個對賭是怎么對賭呢?
一般企業融資會明確幾種模式,第一種就是傳統的借貸本息模式,這個模式是拿你的產業抵押,說白了就是貸款支付利息了,但這個利息很高,比如你去借貸一筆錢,說好的三厘利息,但實際你要支付七里甚至一分才放給你用,錢正常給你放了,但會在放款的時候劃掉一筆錢,這筆錢就是利息差價,你得給補上。
還有一種就是全資收購了,就是看好你的產業,給你一筆錢買下了。
第三種就是合作模式了,我出錢你出力,不干涉你正常運營,就是吃你的分紅。
而大家常聽說的對賭協議,那就比較深了,一般敢這么玩的企業和投資公司都是純粹在賭一把了。
他們要的是年銷售額,俗稱看中KPI,一般都是一些沒錢的企業和項目敢這么玩,還有就是不想用自己的錢去啟動項目,但錢不是這么好拿的。
比如山爭哥寧愿得罪影院也要把電影賣給互聯網公司免費播放,互聯網公司會給個一次性價格買斷,用于吸引客戶,投資方當初給了山爭哥比如三個億拍攝這部電影,但上映后投資方必須要拿到六個億,不足六個億,山爭補齊六個億。
而這個協議里是有期限的,期限內完不成就得賠償,這也是為什么很多現在的電影都喜歡找圈內人投資,不敢和投資機構合作,圈內人還是比較好通融和好溝通的。
投資機構不同,晚了一天你就違約,所以山爭哥把電影賣給互聯網公司,比如最終只賣了六個億,他還給投資方,其實他也賺,因為三個億投資肯定用不了三個億,他最多賺不了多少,投資公司是不虧,這次對賭大家都不算虧。
但有種對賭就比較慘了,比如小王和賈老板這兩人就是兩個案例。
小王對賭沒有完成預期銷售,那就賠錢,最后家里人賠了。
賈老板是沒完成預期目標,人去國外了,下周回來。
這兩個一個是被投資的虧大發了,一個是投資人虧大發了,投資機構也要面臨風險,這類風險也不低,所以現在的投資機構又回到了另一種玩法,就是雙重保障。
那就是現在大牛家遇到的這個麻煩了,本息前提下還簽訂了一份KPI合同。
這下就麻煩了,東西給別人壓了,還要完成預期銷售額,完成不了,他們家馬上進入負債模式。
大牛家現在都是焦頭爛額,這么大的窟窿怎么填補?
而且五年的伙同馬上到了,還有不到一年時間,他們基本完成不了。
趙明陽約了大牛當面談,并且要去大牛家的產業看一下,到底是個什么情況。
第二天,大牛就開車來接趙明陽了,趙明陽讓大牛把車停好,坐他車去,老吳開著車,趙明陽是猜到了,大牛父親這一輩人其實還是比較看中對方實力的。
大牛帶個人去,尤其趙明陽這歲數,對方可能聽不進去太多。
但如果開個千萬級豪車,有司機,后面還跟著一輛商務車,里面有法務,財務等,對方就會非常重視起來。
趙明陽沒去大牛家公司,而是在外面找了個酒店用餐,
大牛父親本想安排大牛小叔過來的,可大牛要求必須他父親親自過來接待。
等到趙明陽的車子到達了,大牛父親和叔叔知道來人不簡單,雖然勞斯萊斯對于他們而言也不算什么,但最起碼對方有,這就是一種實力體現了。
加上趙明陽下車,大牛和老吳人高馬大的站在趙明陽身旁,大牛父親看出來了,大牛是跟著趙明陽混的了。
這小子從小到大不服人,除了害怕任家那個丫頭,也是大牛家里關照的,不能得罪任家丫頭,大牛才收斂的。
現在看來大牛這小子是跟著趙明陽了,趙明陽身后的商務車又下來了一批西裝筆挺的男女,一看就是企業精英打扮。
趙明陽走過去,老吳掃了這群人一眼,然后退了一步,趙明陽上前,這群人也看出來了,老吳是趙明陽的保鏢。
“爸,二叔三叔,這是我們青商會的會長,也是我大哥趙明陽,這次專門請他幫忙的。”大牛昨晚也和家里人說了,說趙明陽多么牛,但他爸以為有時什么富家子弟啥的,這類的也不可能幫家里出錢解決問題啊,也不是一筆小錢。
現在看趙明陽,這很專業啊,趙明陽和他們握手,然后走進了酒店。
大牛家里人也把準備好的文件給了趙明陽這邊看,趙明陽讓團隊去查看下,然后拿起桌上的茶喝了一口說道:“我時間有限,聽不聽你們自己抉擇,我這人很少認兄弟,大牛喊我一聲哥,我就把他當兄弟看,他有困難我就幫一把。
既然對方挖的坑那么深了,那么不如繼續挖大點,挖深點,你們拉著對方一起跳坑,最后誰不敢跳,誰就輸了,不敢跳就一起填坑。”
在場的人聽到后都一臉驚訝,趙明陽這幾個意思啊?好像要魚死網破的意思啊。
“你和我們家大牛是朋友,那我就喊你小趙了啊,你這意思我沒聽懂啊,這到底什么意思啊?”大牛父親看向趙明陽問道,這個長得和大牛很像且同樣人高馬大的中年,現在覺得眼前的青年不簡單。
“很簡單,業務量我幫你搞定一部分,我在海外有電商,國內的話讓青商會的成員幫你們消耗一筆,這是一個引子,你們拿著這些訂單,去申請貸款,用工廠設備抵押貸款,用公司抵押,讓所有股東把貸款拿出來抵押,因為這需要再次擴沖產能才行。
我給你的訂單,說白了,有很大一部分是虛的,就是我購買后,如果退貨壓貨的,你們必須接手回去想法子出售或者給我換新的。
但我會和你們簽訂一個五年訂單合作,全球化市場直銷,就走低端的,你們借此機會要去國外開廠子,然后擴大規模,把這個企業做的至少市值三四百億。
我最多給你們加數據,注點水在里面,保證你們完成當初融資協議里的東西,但是這水注了,你們就得想法子抽了,最多能在保證你們五年企業在你們家手里,
而對方也會被你們困死了,就是賬面沒賬了,企業沒價值了,全部是負債,未來五到十年,對方一定會想方設法套現走人,你們只要準備充沛的資金池回購股份就行了,但回購回來,你們也會陷入了一個巨大的坑,你們有沒有能力回填。
我最多幫到這,如果到時候你們遇到麻煩了,無力回填,那我在想法子幫你們治理個新的方案出來,先吃飯吧,吃過飯去你們產業園看看。”
大牛家里人聽到趙明陽這話,緩了口氣,但趙明陽的意思也說了,最多就緩上個五年,說白了,就是再次加杠桿,但趙明陽也可以幫他們消化一部分訂單,這就是幫了大忙了。
大牛家里人給趙明陽敬酒,趙明陽全部拒絕,他不想喝的迷迷糊糊的去產業園。
大牛其實也沒想到,趙明陽可能也惦記上這塊肥肉了。
產業園是很難批下來的,這是多年前批下來的,更難的是形成產業配套,而且是大牛家占了這個產業園的絕大部分,后期直接把這一塊全部拿下,產業園的優勢就是生態。
從生產加工到出口可以形成一個閉環,趙明陽在產業園里轉了一圈,身邊一起來的規劃師在耳邊小聲和趙明陽說這里的占地面積,還有規劃的手續,未來如何規劃等。
趙明陽又去看了看車間,等到考察完后,趙明陽就和對方簽約了,很痛快,首批訂單就是一億美刀,這讓大牛家都迷糊了。
趙明陽張口閉口為了兄弟,相信兄弟,兄弟有難必定全力幫助…
這么痛快的嗎?大牛都被感動壞了,大牛也沒多想,他要知道日后完不成訂單這個怎么辦?
怎么完不成?發不上工資啊,那罷工就完不成了,怎么處理?低價處理產業啊。
或者趙明陽入股,持股增加成為最大股東。
怎么低價入股成為最大股東?等上市不久后放個消息出去說這企業數據造假一直虧損啊,股票大跌,員工害怕老板跑路要工資,公司拿不出錢,不管是大牛家還是投資方都會有麻煩,趙明陽出手相助即得名又得利,名利雙收。
他還是重情重義的好大哥,大牛想不到這個好大哥比之前的投資公司還恐怖,不過這好大哥會留給他一筆衣食無憂的錢的,讓他三代足夠衣食無憂的。
“明陽哥,我們家還有個很大的問題,你說這個怎么解決?”大牛回到車上,和趙明陽一起回了申城。
“說說看。”趙明陽說道。
“就是很多關系戶推不掉,都是有頭有臉的介紹來的,他們還都不想當普通職工,都弄個職位,結果吧,這群人吃拿卡要都做了,還拉幫結派,我爸說也說不得,放任他們這樣下去吧,又很難搞,公司內部矛盾基本都是這批人造成的。”大牛說道。
“簡單啊,去國外和申城帝都注冊幾家公司,就說是你們家國際部,把這群人全部放一起,各個弄個經理啊主管的身份,任務就是物流和拜訪客戶,養著唄,誰不想干了自己離開,工資照給,別讓他們干預管理就行了。
你以為那么多企業在申城,帝都還有國外弄個辦事處干嘛的?就是把這群人放在一起,他們內部矛盾會產生,互相把彼此搞走了,就不會有啥問題了,讓他們內斗就行了,別糾結這個了,都是小問題。”
大牛瞬間明白怎么做了,趙明陽這個點子很好。
等回到申城,趙明陽把大牛送到停車場后讓老吳開車離開去見了顧嫚。
顧嫚如今如愿以償住在了江景房內,這是她來申城之后一直想要的,當時聽人說能住在江景房的非富即貴,申城只有萬分之一的人可以住上。
結果顧嫚試了,萬分之一都說少了,要五六萬分之一才行。
太難了,真的太難了,那時候顧嫚都陷入了絕望,奮斗十年只買了一個小兩室。
可現在不同了,她住上了三百六十多平米的江景房,偌大的落地窗可以看著江景,桌上放的是她剛買的愛馬仕,這是她以前想買但怎么也不舍得買的。
還有車,她買了她的夢想之車阿斯頓馬丁轎跑,買了保時捷911.買了奧迪R8,總之,她把自己以前的夢想都變現了。
不過還有更大的夢想沒有變現,她想和那些成功女企業家一樣,在聚光燈下,她一直想要成為她們家的驕傲,成為學校的驕傲,成為萬眾矚目的存在。
現在她還沒真正的出場,趙明陽一直讓她在幕后,她有預感,她要出場了。
門鈴想了,是趙明陽來了。
顧嫚趕緊去開門,趙明陽看著身穿一件酒紅色睡衣,頭發也長了的顧嫚,還燙了大波浪,這就是要走御姐風了啊。
顧嫚這一層就她一戶人家,也不怕被外人看到,三百六十平米的房產證面積,實際面積差不多四百平米了。
這里的視野真的很好,價格也真的貴,趙明陽對于錢一直是舍得花的,對人才更是舍得花錢,也是個感恩的人,當初顧嫚也幫助他不少,所以她對顧嫚還是很舍得的。
這也是為什么顧嫚為什么不會去問趙明陽要一些承諾,因為趙明陽確實給了她很大的保障了,跟著趙明陽這幫人都得到了很大的保障。
趙明陽換鞋走進屋內,拉著顧嫚的手走向了落地窗前看著外灘的夜景。
“送你個禮物。”趙明陽說道。
顧嫚不知道趙明陽說的什么,下一秒,外灘的電視塔上出現了一段字:I
You顧嫚。
顧嫚看到后瞬間落淚了,趙明陽太知道她想要什么了,她想要這個世界都知道她的存在,她想要站在舞臺中央。
趙明陽摟著她,這就是為了紅顏一笑不惜金錢的揮霍了,這個廣告費用是按照分鐘算的,趙明陽足足承包了一小時,這塊巨屏幕是一分鐘1.3萬,而在這塊大屏兩旁還有兩棟大樓巨屏,上面的屏幕也是同樣的內容,趙明陽也承包了一小時,
“我讓全申城無死角的看到這些文字,你想要編寫什么都可以,包括你的照片。”趙明陽說道。
“可以放我的照片嗎?”顧嫚問道,
“當然可以了,從明天起,你要面對媒體了,我讓你成為夜空中最亮的那顆星,“趙明陽說道。
顧嫚小跑去拿手機,翻了翻照片說道:“你看哪張好看?”
“小孩子才做選擇,你哪一張都好看,都放上去。”趙明陽拿著顧嫚的手機發了照片給自己的手機,然后把照片發給了投屏那邊。
很快,大屏幕上都出現了顧嫚的照片,顧嫚做夢都想不到,有朝一日,申城的巨屏上會出現她。
很快,網絡上出現一個詞條#顧嫚是誰?#。
顧嫚的電話響個不停,微信也響個不停,都是發信息來問她的。
顧嫚從未否定自己是個愛慕虛榮的女人,她恨不得全世界知道她過的好,讓人知道她優秀,她不甘于這輩子平平淡淡過一生,她追求的就是有光的地方。
趙明陽現在給了她有光的地方了,她是有野心的,她的這一點反而讓趙明陽覺得她才是最可靠的,因為她會不惜一切代價保障趙明陽的產業的,她比誰都清楚上了這艘船永遠都不要翻,趙明陽塌了,這艘船就毀了,船上的所有人都不好過,都會沉沒。
趙明陽用了二百多萬廣告費,就讓顧嫚上了頭條,正式登場了。
顧嫚在朋友圈發布了個微信配圖說道:不用在問了,是我,我要休息了,各位晚安。
然后就關閉手機走到趙明陽身前雙手摟著趙明陽說道:“你滿足了我基本所有的幻想,你是神仙派來的吧。”
趙明陽笑呵呵的看著顧嫚說道:“這才哪到哪,這才開始,明天起,你就要走向國際市場了,我前年在東亞和今年在日韓歐美布局的電商馬上要上線了,你是負責人,放心,我會在背后幫助你的。
你將會是全球知名女企業家,你創立了這個電商平臺,你就是神話。”
“你在造神?”顧嫚說道。
“為什么不能呢?”趙明陽抱起了顧嫚走向沙發…
“你剛剛還說我是神話,你這不褻瀆神話嗎…”顧嫚嫵媚的說道。
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