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第1697章 談判

熊貓書庫    逆襲1988
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  王林和具會長的討論繼續進行。

  lg這么大的國際企業,除了董事、股東外,也有智囊團隊,專門給企業排憂解難,出謀劃策。

  遇到這樣大的事情,具會長肯定會召開智囊團、股東、董事商議。

  每個人的眼界和格局都是不一樣的。

  同一件事情,每個人得出來的結論也會不同。

  如果王林沒有超前的眼光,他看到報紙上的新聞,或者聽到別人說自己的那番言論,只怕也不會有多大的感慨,更做不出多么正確的決定來。

  具會長說,公司的人都覺得,導半體行業方興未艾,公司應該借機大肆擴張。

  王林看著對方,盯著他的眼睛。

  忽然之間,王林醒悟過來。

  兵不厭詐!

  對方是故意這么說的!

  當報紙上的文章出來后,具會長不可能沒看到。

  如果對方沒看過這篇文章,他是不會邀約王林的。

  同樣的道理,如果lg高層都否定了王林的意見,那具會長也就沒有必要再次約見王林。

  具會長明知道王林今天有十分重要的考察活動,還是趕在他出發之前,親自打電話給王林,約他見面。

  這足以說明,具會長是有誠心和王林談合作,或者談收購事宜的。

  正所謂欲揚先抑,欲抑先揚。

  具會長從小受到家族教育的影響,深諳商業談判之道。

  所以他才故意說反話。

  明明想賣掉一個東西,卻一直在說這個東西多么的珍貴,多么的不舍,多么的有市場和前途。

  說到底,還不是為了賣一個好價錢?

  一念及此,王林心下釋然。

  “具會長,我今天看到了貴國的一份報紙。”王林道,“我不管到哪里,都有讀報的習慣。韓文對我來說有些難懂,我還特意請了一個大學生翻譯給我聽。也不知道她的翻譯是不是正確的。具會長,不知道你看過這篇文章沒有?”

  他一邊說,一邊拿出那份報紙來。

  報紙正好折在那篇半導體分析文章這一版面。

  王林把報紙放在具會長面前。

  具會長掃了一眼,臉色便有些變化。

  “這是關于半導體的分析。”具會長沉吟道,“我也訂了這份報紙,但還沒有來得及瀏覽。”

  王林明知道他在說假話,但也沒有拆穿,說道:“我覺得這篇文章寫得極好。具會長,你可以抽三到五分鐘的時間,好好的讀一讀。等你讀完以后,我們再來談生意的事情。”

  具會長臉色陰晴不定,拿起報紙。

  他看看報紙內容,又望一眼王林。

  王林很澹定的坐著,臉上帶著自信從容的微笑。

  五分鐘后,具會長緩緩放下手里的報紙,說道:“這只不過是一家之言,說明不了什么問題。每年都會有各種言論,有說越來越好的,也有唱衰的,總有人押中寶。所以我從來不相信這些所謂專家學者的論調。”

  王林道:“專家之言,的確不足為憑。他們如果真的厲害,也就不會只當一個專家了,而應該成為一名優秀的企業家!”

  具會長道:“話雖如此,但術業有專攻,有的人擅長搞理論,有的人卻擅長做實際工作。就像農業專家,他可能沒有力氣挖地,也不會犁田,但他知道怎么培育更好的種子,這就是他的專業。”

  王林道:“所以說啊,專家的話,還是要聽的。是不是?”

  具會長一愣,才知道王林是以子之矛,攻子之盾呢!

  “哈哈!”具會長笑道,“王林先生,你是一個很厲害的人,也是一個很有趣的人。”

  王林道:“多謝具會長夸獎。全球的半導體產業都在走下坡路,這是不爭的事實,東洋的內存產業,已經萎縮了一半以上。米國的半導體產品,也滯銷難賣。具會長,南韓只有四千多萬人,消費能力有多大?你覺得,你能競爭過三星和現代這些大企業嗎?當半導體衰敗的時代大潮來臨時,你以為,貴國要淘汰的究竟是哪家企業?”

  具會長臉色一變。

  王林說到了點子上。

  具會長真正害怕的,就是這一點!

  一個產業萎縮,又不是消亡,總有幾家企業能占有市場,賺到大錢。

  可是,誰是幸存者?

  誰又是被淘汰的人?

  南韓有幾十家財團。

  lg算不上頭部財團。

  半導體產業,也并非lg集團的主營業務。

  大家都吃肉的時候,lg跟著喝幾口濃湯。

  如果老大都在喝湯了,那lg只能跟在屁股后面吃屁了!

  市場的打壓,對手的競爭,肯定不會放過lg的半導體產業。

  尤其是老對手三星,肯定會趁著這個機會,把lg的半導體按在地上狠狠的摩擦!

  具會長看到了這樣的悲觀結果,所以才約王林過來洽談。

  現在兩個人把話都挑明了,也就不必藏著掖著了。

  具會長發出一聲長長的嘆息:“沒想到,半導體產業不過紅火了幾年,這就日薄西山了啊!”

  王林當然知道,半導體只不過是暫時的衰敗,并非真正的沒落。

  就像互聯網泡沫到來的時候,很多人都以為互聯網經濟已經死了。

  殊不知,這只不過是爆發前夕的沉寂。

  現在的半導體產業,也是如此。

  面對行業的低谷,有人選擇堅守,有人選擇退出,也有人逆流而上!

  越戰期間,邊境的房子都不值錢,幾百元就可以買到一幢樓房,但無人問津。

  但是,那個時候偏偏有膽大的人,跑過去買了當地的房子。

  當戰爭結束,邊境貿易紅火起來以后,房價高漲,這些人發了大財。

  這樣的例子,不勝枚舉。

  最常見的就是股市。

  當熊市來臨,股價低迷時,大多數人都會清倉拋出。

  但有人卻會選擇抄底買進,最終大賺一筆。

  考的就是一個人的眼光、格局,賭的是一個人的氣運、命勢!

  王林不必賭,他看得到以后的趨勢。

  但在別人眼里,他就是在賭!

  而且是豪賭!

  lg要賣掉半導體產業。

  王林卻敢高價收購!

  這不就是豪賭嗎?

  王林不想再和對方捉迷藏,說道:“具會長,你就明說吧,貴司的半導體產業,我如果要全盤收購的話,你要賣多少錢?”

  具會長道:“全盤收購?”

  王林道:“是的,包括半導體事業部門的人才、工程師、研究員,以及所有的機器、原料、配方、專利!”

  具會長一震。

  他小看了王林!

  一般人談收購,只知道收購工廠。

  而王林不僅要工廠,還要人才,還要專利!

  在半導體行業,人才的重要性,比其他行業更重要。

  半導體行業是一個高新技術行業,需要大量的高素質人才支持。

  目前,我國半導體行業在技術和人才方面與國際巨頭存在一定的差距。

  可以說,人才問題是制約我國半導體行業快速發展的重要因素。

  人才缺失的原因是多方面的。

  首先,我國半導體行業的人才流失問題比較嚴重。一些高素質的人才往往因為工作環境、薪酬待遇、職業發展等問題選擇離開,這給企業的技術研發和創新帶來了較大的影響。

  其次,我國半導體行業缺乏高水平的人才培養機制。與國際巨頭相比,我國在半導體人才培養方面還存在一定的不足,需要加強相關的教育、培訓和人才引進等方面的工作。

  再次,我國半導體行業的人才隊伍結構不夠合理。目前,我國半導體行業的技術研發人員相對較多,而管理、市場等方面的人才相對不足,這對企業的經營和市場拓展帶來了一定的挑戰。

  21世紀,國家之間的科技競爭,說白了就是人才的競爭,放到企業間也是一樣。誰掌握了足夠的人才,誰就掌握了未來。

  這也是為什么王林一直強調,要讓自己的雞在自己國內下蛋,因為再優秀的人才,如果不能為我們所用,于我們而言也是沒有意義的。

  王林不僅要在國內大量的招聘人才,還要在國際市場上招攬人才。

  lg有一批很優秀的半導體員工,從管理到研發再到操作都有。

  如果王林能全盤接手lg的半導體事業,那他等于有了一個處于世界中上水平的半導體公司!

  同時,愛秀科技追趕西方同類企業的速度,也將大大提升。

  現在的lg導半體技術,和日、美等國相差不大。

  王林如果能在這個基礎上進行研發,起碼要縮短20年的差距!

  具會長多半想不到,眼前這個年輕男人,有著多大的雄心壯志。

  在他看來,王林只不過想利用半導體技術在華夏國內賺錢,因為王林說過,華夏國內的半導體產業,未來的利潤十分可觀!

  聽到王林要整體收購半導體事業部門,具會長陷入了沉思。

  他的確是想賣掉這部分的業務。

  但是,賣給誰?

  賣多少?

  他還沒有決定。

  王林也只是他的買主之一。

  一來他要考慮價格因素。

  二來他還要考慮王林是華人這個因素。

  半導體產業涉及到很多的軍工機密,就算具會長想打包賣給王林,南韓方面能不能同意?

  雖然這只是企業行為,但企業是在南韓的土地上,肯定要遵守當地的法規,受到一定的限制。

  具會長想了想,并沒有直接報價,而是問道:“王林先生,你能出多少錢?”

  王林舒心的一笑,心想你肯讓我來報價,那這事八成就成了!

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