幸子的外表是柔弱的,她說話不會喋喋不休,做事不會風風火火,待人不會大大咧咧。凡事有度,略顯羞態。
羞態并不是弱的表現,恰恰是美的昭示,最能激起男人憐香惜玉的心態。
她那矜持的動作語言,脈脈含情的目光,嫣然一笑的神情,儀態萬方的舉止,楚楚動人的面容,總是勝過千言萬語。
表現“弱”是造成女人味的一個方法,過分暴露只會顯得輕浮,讓男人小看,適當遮蓋更能增加女人的神秘感,有很多男人對女人撩頭發的動作很是怦然心動。
幸子就很顯女人味,哪怕是在和王林談這么重要的商業戰略,她展示出來的,也是一種小女人姿態。
王林暗暗警示自己,不能被幸子的外表迷惑。
幸子出生在一個商業家族,他的家人都是商業天才,這樣的女人,怎么能可差得了?要是真差勁,也不會被派到申城來主持大局了!
松下幸子提出來,每片衛生巾降價一分錢!
每片衛生巾降價一分錢,看起來不多,但這降的是王林的利潤!
因為王林的成本還是需要的!
以直條型衛生巾來說,他以前每片只賺2.5分錢!
十億片衛生巾,他能賺到2500萬。
每片降價一分錢的話,他的利潤,直接減少了1000萬!
同樣生產十億片衛生巾,他只能賺到1500萬!
當然了,隨著原材料工廠的投產,王林現在的利潤,其實是提高了的。
原來每片賺2.5分錢,現在可以賺到3分錢。
但每生產十億片衛生巾,王林也只能賺到2000萬,比以前的利潤還要低!
而王林卻需要多維持一家原材料工廠的運轉!
松下家族這么做,壓縮了王林的利潤空間,但也不至于讓他毫無收益。
但一年下來,松下家族卻要多賺幾千萬!
這幾千萬,原本是屬于王林的利潤!
王林費時費力又費錢,開起了一家原材料工廠,不就是為了給自己多賺些錢嗎?
結果松下家族跑過來薅羊毛!還薅得這么徹底!
松下家族是知道王林的成本降低了,所以才來談價格的呢?還是他們早有預謀?從一開始就在設局,打定主意要逼王林降價?
現在王林最難做的是,一時之間,他找不到二十億的訂單來代替松下家族。
秋季廣交會還有二十天才開始,就算開始了,就算他參加了,也不一定能找到這么大的采購商!
而國內的銷量,短時間內是不會有太大提升的。
衛生巾本就是個新鮮事物,市民百姓得有一個慢慢接受的過程。
這個接受過程,不是王林一個品牌商花多少錢,打多少廣告就可以提速的。
如果王林斷開和松下家族的合作,那他只能繼續找外銷的道路。
要么在廣交會上找到新的合作商,要么自己去尋找新的機會。
幸子嫣然一笑:“王林君,你的臉色,為什么如此郁悶?”
王林心里暗罵一聲,你們這些鬼子,果然是不改強盜本性,你還問我為什么郁悶?
“幸子,”王林一臉為難的道,“我也知道國際經濟形勢不容樂觀,家家都有一本難念的經。可是,我也難哪!我今年開了這么多的工廠,買進了這么多的生產線,我今年賺的一點點錢,全部投入到建設中去了。我還想提高衛生巾的價格,好多賺一些錢來彌補公司的虧空呢!你現在叫我降價?我真的降不了。”
幸子居然很體貼的說道:“王林君不必為難,如果你們的價格實在降不下來,我們可以找其它廠家合作。不要為了一分錢,傷了你我兩人之間的朋友和氣。”
這是傷和氣的事嗎?
王林但凡不靠譜一點,就被幸子表面的溫存給迷惑了。人家溫柔和順,事事為你著想,你不答應幸子的要求,是你不識好歹!
幸子微微一笑:“王林君,我倆斷開合作后,我們很容易在貴國找到另一家合作商。只是你能找到另一個采購商嗎?要不要幸子幫你在國外找一找?”
這話簡直就是殺人誅心了!
王林淡淡的道:“我們自有辦法,就不勞幸子小姐操心了。”
此言一出,幸子的表情,有了微妙的變化!
她畢竟不是演員,人也年輕,心里有什么想法,再掩飾也會表露在臉上。
王林看在眼里,心想我就不相信,你能隨便找到一家合作商!
就算你找到另一家供應商,人家也是要賺錢的,未必白白給你們打工?
現在整個國內,只有王林有年產幾十億片衛生巾的產能!
至于新型的護翼衛生巾,王林的愛晴柔是獨家生產!
連恒安那樣的老牌企業,現在也沒有能力和王林抗衡。
不管幸子找誰合作,對方都只能臨時擴大產能,新建廠房、加裝生產線,沒有幾個月時間是投不了產的。而且對方也會考慮將來產能過剩的問題!不可能為了一個訂單,就盲目的擴大產能,那等于是在自殺!
王林手里,還有一張王牌!
那就是他掐住了國內原材料供應的命脈!
私企想大肆投產,受到外匯配額的限制,進口不了太多的國外原料,只能找愛秀集團進貨。
王林只需要稍微提高一下原材料的價格,就能卡住國內同行的脖子,也能把損失從原材料上找補回來。
幸子抿了抿嘴唇,微微側著臉思索,問道:“王林君,你要怎么做呢?你就不怕工廠停產嗎?”
王林哈哈笑道:“我的工廠不會停產。我在加裝三條高端生產線的時候,就已經預計到了今天這個局面。”
幸子訝異的問道:“你是說,你早就知道,我們可能不和你合作?”
王林越說越有信心,仿佛自己真的是有先知之明:“當然了。我怎么可能因為你們的一個訂單,就盲目的上馬這么多的生產線?如果你們不再合作,我可以把原來的老式生產線全部淘汰掉!或者打包便宜出售,這樣一來,我損失不會太大,等于是完成了生產線的改造升級。”
幸子被王林的話給唬住了。
因為王林比他會演戲。
王林說得輕巧而又在理!
由不得幸子不相信。
王林道:“幸子,或許你也發現了,我們愛晴柔衛生巾,已經開始在香江鋪設渠道,香江的渠道鋪設完以后,我們還會向國外市場進軍。”
幸子輕輕點頭,她的確知道這個事情。
現在香江市面上,到處都可以看到愛晴柔衛生巾在銷售。
出廠價這么便宜的衛生巾,到了香江后就立馬身價十倍!
衛生巾、紙尿褲這種產品,就跟礦泉水一般,最貴的是運輸費用!
只要有銷路,那賺錢的快樂,真的是源源不斷!
王林道:“我們國內,不只我們愛秀集團一家供應商。同樣的道理,國外也不只你們買樂一家商超。我們都可以尋找更合適的合作商。幸子小姐說得對,我們是好朋友,沒有必要為了一分錢撕破了臉皮。生意不成仁義在,咱們以后還是好朋友。”
他這一招,就是以退為進,欲揚先抑。
王林說得這么篤定,再加上他所說的每一件事都正在進行,或者說可以實現,就更加深了他話的可信度。
愛秀集團已經在香江鋪設渠道,這是真實可信的,要在國外找到另一家合作商也是可能的,因為愛秀集團的衛生巾,成本低廉,競爭力超凡。
至于產能問題,王林說放棄舊車間、淘汰掉舊生產線,也是可以的!
這樣一來,幸子賴以制肘王林的底牌,已經被王林看穿,也被他破解了。
王林臉上掛著自信而又平和的笑容,讓幸子看不透他內心的彷徨。
“幸子,你也不必為我的事情擔憂了。”王林反過來安慰幸子,“我工廠的產能問題,我能解決好。你們另外找一家供應商吧!我期待我們以后還有合作的機會。”
這時,包廂門被人敲響,服務員陸續端菜進來。
王林笑道:“幸子,咱們事情談完了,還是先吃飯吧?王以民為天,民以食為天。我們都是小老百姓,吃飽喝足就算完事!”
幸子嫣然一笑:“王林君真是個樂觀的達人。男人有好色的,也有好吃的,王林君你喜歡什么呢?”
王林道:“我都喜歡。因為這都是我們人類的主觀沖動。生存的意義是由主觀決定的。原始沖動是主觀真實,生理激素是客觀解釋,客觀解釋實際上是我們構建出來的事物,執著于生理激素的時候,不要忘記主觀沖動對我們自己來說才是最真實的存在!”
幸子愣了好一會兒,才消化掉王林說的這番話。
王林心里打定了主意,要晾對方一陣,給對方一種虛虛實實的感覺,也就不再糾結他們下不下訂單,只管吃飯夾菜。
“幸子,你們這次請的廚師很不錯,這次的菜口味很好。”王林贊揚了一句,“這家店的生意好起來了吧?”
幸子神思不屬的應了一聲:“還好。”
吃完飯,王林起身告辭,對幸子說道:“感謝幸子小姐的盛情款待。不管我們兩家以后還沒有合作的機會,我們都是好朋友。幸子要是有時間,歡迎你到我家做客。我先走了,再見。”
幸子道:“我會和父親商量。我本人的意愿,是想繼續和王林君合作。希望雙方都能拿出誠意來,彼此都能共贏。”
“好。我等幸子小姐的好消息。”王林深深的看她一眼,“如果你們愿意繼續合作,我也不漲價,還是以原價供應給你們,不過,你們想要的話,最好盡快給我一個答復,如果我找到新的合作商,或者我把舊生產線淘汰完以后,你們再想合作,我又得重新購買生產線回來安裝,那就要耗費很長時間才能恢復給你們供貨。”
幸子怔了怔,對著他深深躹躬。
王林開車離去。
這是一場商戰的博弈!
這是王林和松下內山之間的一場交鋒!
對方設了一個大局,下了一個大套!
但王林也不是易與之輩,不會這么容易被松下內山制住。
接下來就看誰更勝一籌了!
松下內山賭的是王林不敢讓工廠停工。
王林賭的是對方急切之間找不到合適的供應商。
這大半年來,買樂超市里銷售的衛生巾,大都是由愛晴柔代工生產的。忽然之間斷貨,用習慣了這個品牌的顧客,肯定要反水,最后難受的還是買樂超市!
商場有如戰場,對方這么做,無可厚非,誰都是為自己的利益著想。
就看誰的手段更高超,誰能笑到最后。
時間來到了下午兩點鐘,王林也不回家了,直接來辦公室上班。
他的車子剛停下來,就看到一張很招人討厭的臉。
劉長富賠著笑臉迎上前來:“王總好!”
王林瞥了他一眼,走下車來,問道:“劉總,你怎么找到我公司來了?”
“王總,我以前有眼無珠,妄想以卵擊石,和王總這樣的英杰作對,所以我才碰了一鼻子灰,也被王總狠狠的教訓了一頓。我現在知道錯了,我來向王總做深刻的檢討。”
王林可不相信這種人能變好,擺手說道:“劉總,你不必如此!我們之間的事情,都是過去式了!”
劉長富道:“王總,請給我一個悔過的機會。我還是想做你們的產品。”
王林道:“天底下那么多的產品可以做,你又何必執著于我們這一款產品?”
“王總,我熟悉你們的產品,我也有這方面的渠道。驟然之間讓我換一個產品做,我還真做不來。”
“我們不能供貨給你賣!”
“王總,這是為什么?”
“因為你不配!”
王林甩下這一句話,大踏步上樓去了。
他來得早,上班的人還沒有到。
沈雪和付美芳午休完,正準備下樓去訓練。
“王林,你來這么早!”沈雪嫣然一笑,過來抱了抱他。
“我中午應酬完就過來了。”
“我們下去跳舞了,你要是想看,就下來看。”
“好。”王林吻了她一下。
付美芳看向王林,眼神里有一種說不清楚的意味。
下午,王林到衛生巾車間視察。
包來順陪在王林身邊,說道:“王總,東洋景云公司還沒有下訂單,咱們這邊的生產線,要不要停一陣?”
王林道:“不必停工!全速生產。生產出來的貨,先放到倉庫里!我相信,不出半個月,東洋那邊必定有回音!”
包來順笑道:“王總,今年的秋季廣交會,我們要是還能接一個這樣的大訂單就好了。”
王林道:“靠別人,還是不如靠自己。鋪貨渠道,還得要自己建設。”
包來順道:“國內的渠道,我們都建設好了,再要擴張,就只能向國外發展了。”
王林背負雙手,目光深邃,緩緩說道:“你說得對,我們就應該主動出擊,開拓國外市場。等紙尿褲投產,秋季廣交會以后,我們就可以正式的開拓海外市場了。”
在國內市場爆發式增長以前,海外市場無疑是王林需要爭奪的!
這一年,國外那些著名的衛生巾和紙尿褲品牌,都還沒有進入我們國內,王林卻要率先走出國門,去和這些世界一流企業搶奪市場,一較高低!