“你你你…”
牛局長沒想到自己的老戰友居然會這么跟自己說話，一時間有點反應不過來，手指著周安明，心中頗有些惱火：好你個周安明，咱倆這么多年的交情了，我對你沒說的吧？可你這個家伙，竟然在關鍵時刻胳膊肘往外拐？！
你特么的還是個人么？
“我什么我？
”對于自己這個到現在還沒看清形勢的老戰友，周安明沒好氣的哼了一聲，說道：“老牛我告訴你，小張和中航、建行的關系都不錯，是在我的一力堅持下才給了你們郵電局這個機會，你要是覺得不合適，好啊，那就讓小張去找中行、建行他們去，我倒是很想看看，當你們郵電局的同志們得知你這個局長親自把送上門來的錢往外推的時候，他們還認不認你這個局長。”
嗯…嗯？！
之前一直在跟張啟航糾結于那點小利的牛局長這才猛然反應過來，隨即腦門上隱隱見汗：臥槽！我竟然忘記了我們郵電局并不是華騰集團唯一的選擇！
郵電局的日子不好過，可除了郵電局之外，中行、建行、農行、工行乃至交行，這五家銀行，他們的日子又好過到哪里去了？大家的日子都是過的緊巴巴的。
那么問題來了，如果自家單位的干部職工們知道了自己這個局長，在面對這么一個可以迅速給本單位增收的、甚至是華騰集團主動送上門來的好業務的時候，非但沒有趕緊抓住，反而還給推出了門外，導致這筆錢讓其他五家銀行給搶走了，他們回事什么樣的反應？
真到了那個份上，恐怕自己這個局長的位子都不安穩了。
老戰友哪里是胳膊肘往外拐，這分明是在提醒自己搞清楚形勢。
老運動員到底是能屈能伸，剛剛還跟張啟航爭的臉紅脖子粗的他，臉上立刻堆滿了燦爛的笑容：“張總啊，既然你們周書記都做出指示了，那我肯定沒什么好說的…嗯，這樣，不管客戶是選擇三年期貸款還是五年期貸款，我們這邊統統按照一年期的利率跟你們結算，你覺得這么操作怎么樣？”
都是體制內的人，牛局長都做出這么大的讓步了，張啟航自然也不為己甚，他痛快的點頭：“牛局您都這么說了，那就這么辦吧，不過我這邊還有一個小小的要求。”
“嗯？什么要求，你說。”
張啟航說道：“國家的存貸款利率是不斷調整的，當貸款利率出現波動的時候，我們從郵電局走的這些貸款能不能隨行就市？”
在張啟航的記憶中，現在的貸款利率還不是最高的，不是在今年下半年就是在明年上半年，銀行的3到5年期（含）貸款年利率超過了15，達到了頂峰，之后就一路下跌，到了大約2000年的時候，三年期貸款的年利率已經降到了6左右。
但這一時期的銀行貸款有個特點，就是你的利率是以你申請貸款時的利率來算的，比如你此刻申請了一筆三年期的貸款，年利率是13，但如果到了明年，三年期貸款的利率降到了10，銀行是不會主動給你降低利率的，你仍然需要按照之前約定的13的利率償還本金和利息。
對未來幾年銀行存貸款利率的發展趨勢非常了解的張啟航，自然不會放過這個機會：你給貸款申請人的利率不會調整，但我可是有討價還價的資格的，到時候利率跌了下去，這部分利潤可得是我的。
牛局長聞言，不由得皺起了眉頭。
說起來，身為市一級郵電局的一把手，牛局長在華夏的金融體系內也算是一名中層領導了，而身為一名華夏金融體系的中層領導，他看的到的、想到的東西自然比普通人多的多，很清楚別看現在的銀行存貸款利率很高，但再往上走的空間已經極其有限，可以說基本上已經到頭了。
所謂盛極而衰，那么當現行存貸款利率走到頂點之后，配合國家的經濟著陸政策，銀行的存貸款利率必然會蹭蹭的往下落，說不定用不了2年，三年期的貸款利率就能跌到10一下，而一年期的貸款利率甚至有可能低于8…
如果真到了那個情況，事情就變的搞笑了：銀行辛辛苦苦的忙活了一番，只賺了8的利率，而華騰工業集團這邊單單靠利差就能拿到10個點？
好一會兒，牛局長終于開了口：“張總覺得未來的銀行利率會下降？”
張啟航也沒藏著掖著，點頭說道：“牛局長您應該更加清楚，咱們國家現行的存貸款利率非常不正常，也不是一個健康的經濟體能夠給出的利率，而伴隨著國家的經濟調整政策逐步落實到位、發揮出作用，作為國家經濟最重要的調控手段的存貸款利率，必然會回到它應該在的位置上。”
“既然是這樣，那我就不客氣了，”牛局長望著張啟航，老實不客氣的說道：“既然張總也看好貸款利率在未來會下降，那您總不能自己吃肉，連口湯都不給合作伙伴喝吧？”
牛局長都把話說到了這個份上，張啟航還真就不好沒有表示：“那牛局長您的意思是？”
“我也不占你的便宜，浮動的那部分大家對半分，這個不過分吧？”
“好，”聽牛局長這么說，張啟航也笑了：“那就這么說定了。”
這才是合作的誠意嘛。
“謝謝張總理解，”沒想張啟航居然這么痛快的就答應了，牛局長還真有些驚喜：“這樣一來我對上對下都好交代了。”
張啟航說道：“我們華騰集團本身也是國企嘛。”
“哈哈…”說到這，牛局長大拇指一挑：“張總您的覺悟是這個！”
“牛局您太客氣了。”
“不是客氣，咱們瑯琊地區，讓我佩服的人不多，張總你絕對算一個，”說到這，牛局長微微一頓，接著說道：“不過張總，有些話我也得給你說在前面，你們這個項目畢竟比較特殊，全國范圍內估計也沒有類似的先例，所以我們郵電局這邊能夠拿出來的資金不會很多，我估計不會超過5000萬。”
張啟航對于牛局長的這個回答并沒有感到意外，他雖然是市郵電局的一把手，但這么大的資金調動也不是他一個人能夠說了算的，必然要上會討論、最終形成集體決議才成。這種沒有先例的項目，市郵電局能夠拿出5000萬來探路已經算他們膽子大了。不過張啟航對于牛局長說這番話的目的倒是有些好奇：“牛局長您的意思是？”
“你們這個項目，資金太少了也不成，所以我建議你和咱們市的其他幾家銀行乃至信用社都談談，如果咱們這個項目的資金總額能夠有個四五個億，那就穩了，”牛局長說道：“在度過前期之后，單靠資金的滾動也足以撐起后面的業務了。”
沒等張啟航說話，周安明就笑了：“老牛啊老牛，你覺得這些東西小張會想不到？”
“嗯？”
牛局長聽的一愣，隨即轉頭看向自己的老戰友。
“我給你說，在我給你打完電話之后，小張就跟我聊過這個，”虛點了老戰友兩下，周安明哈哈大笑：“距離這兒最近的就是市農行的辦公樓，算算時間，農行的老謝這會兒也差不多應該到了。”
周安明的話音剛落，秘書就敲門進來了：“書記，市農行的謝行長來了…”
在自家巨大的經濟壓力之下，只用了半個月，華騰工業集團就與瑯琊市的工行、農行、建行、中行、交行以及郵電局這六家銀行達成了一個一攬子的合作協議…信用社倒是想要跟著參與進來的，但是個人都知道現在的信用社里面的情況有多糟糕，張啟航實在是不敢讓信用社參與進來…大家一起合作開展針對私人的大客車貸款業務。
接下來，華騰工業集團、六家銀行又與市交運公司、市保險公司進行了對接。
對于這個送上門來的業務，市交運公司和市保險公司當真是又驚又喜：對于市交運公司來說，這意味著自己幾乎不用花錢就擁有了一支豪華客運車隊，這是什么？這是自己的門面啊，既然這些私人運營的客運車輛是掛靠在市交運公司的，那么從嚴格意義上來說，說這些私人購買的“公路之星”是屬于市交運公司的也沒有問題，在宣傳的時候，市交運公司完全可以將這些“公路之星”當做是自己的政績。
所以在明白了華騰工業集團這邊計劃的運作方式之后，甚至不等張啟航開口，市交運公司這邊就主動提出了“加快淘汰和更換老舊客運車輛”的想法——其實就是以這個名義讓那些掛靠經營的私營車老板們更換車輛；
至于市里的保險公司們，自然也很開心，他們雖然要將一部分保險返還給華騰工業集團，但客運車輛的保險費用多高啊，即便是返還了一部分，但這部分業務等于是憑空所出來的，而對于保險公司的領導們來說，這也完全可以看做是自己的政績。
在這種情況下，只用了一個月，大家就簽訂了一個多方的合作協議。
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