簡單的對朝陽蓄電池廠有了個初步的了解之后，張起航和小趙、楊志軍去了辦公樓——既然來了，那當然要拜訪一下朝陽蓄電池廠的廠長馮國慶同志。
馮國慶同志是一位50多歲的老同志，頭發已經白了大半，大概是朝陽蓄電池廠的效益不好、壓力太大的緣故，他的精氣神看上去并不怎么好，背也微微的有些駝，對于張起航等三人的到來，他也并沒有感到太驚訝，反而是一臉苦笑的道：“我們單位的情況…讓張經理看笑話了。”
張起航并沒有因為朝陽蓄電池廠的情況不好就一副目中無人的態度，反而客氣的對馮國慶說道：“馮廠長您客氣了，現在國內很多企業都這樣，因為之前的幾十年習慣了計劃經濟，這驟然間的轉變讓大家一時間無所適從，但我相信眼下的困難擋不住你們這些從艱苦的年代走過來的老前輩…”
張起航的這番話，讓馮國慶對他的印象大好。
既然馬少軍之前將朝陽蓄電池廠當做是他的“三把火”之一，那他在之前自然是仔細來結果朝陽蓄電池廠的情況的，也與馮國慶談過、溝通過。
因為將來大家跟有可能要合作的緣故，馮國慶也找人打聽過張起航的情況，知道這個小家伙的本事不小，在去年剛剛畢業分配到地區工業局之后就臨危受命，并且在短短的一年時間里就帶著當初的空壓機廠迅速發展到了今天的局面，竟然開始生產摩托車了。
在他看來，一個這么有本事的年輕人，應該是十分倨傲、目中無人的，尤其是對上自己這么一個“老家伙”，可能更不會放在眼里，說不定言語當中滿滿的都是刺，可就這么一會兒的接觸下來，馮國慶頓時就覺得自己犯了經驗主義的錯誤，張起航這個同志分明是一個很有禮貌、對老同志很尊重、很有本事和才華的年輕人嘛。
對上一個這么尊老的年輕人，馮國慶也挺開心，他擺擺手說道：“不行嘍，人老了，腦子就跟不上時代嘍…我其實也知道老大人說的對，咱們國家之前的情況，不進行改革開放確實是不行了，看到改革開放這些年的成果，也充分證明了老大人的做法是對的，可對于我們這些習慣了聽從上級的命令的老腦筋來說，是不行嘍…”
說到這里，馮國慶長長的嘆息了一聲，表情有些落寞。
張起航其實非常能夠理解他的心態，在他們年輕的時候，國家教育他們說一切行動聽指揮，只要你們聽指揮，國家就會負責你們的一切，他們是這么聽的，也看到了國家包辦了人們的一切，從出生到上學、生老病死一切由國家負責，他們覺得這樣很好，自己只要聽國家的吩咐、認真完成國家和組織交代的任務就行了，國家和組織讓我們生產蓄電瓶，那么好的，把生產計劃給我們，我們按照國家安排的生產計劃生產就是了，至于銷售，那是國家操心的事…
這么些年來，一直都是這樣的，可忽然一天，國家說你們得自己給你們的產品尋找銷路…
“船掉頭”，嘴上說說當然簡單，在這個過程當中也涌現出了很多可歌可泣的人物，可誰深思過在這些可歌可泣的英雄人物的背后，又有多少適應不了新政策的原來的英雄，在黯然落淚？
他輕咳了一聲，對馮國慶說道：“所以，馮廠長，咱們朝陽蓄電池廠現在的問題，就是產品沒有銷路，對吧？”
“這個…怎么說呢，”馮國慶猶豫了一下，還是說道：“這個是主要原因，另外一個原因是我們廠目前的產品類型單一，只有12V100Ah鉛酸蓄電池這么一種產品，而且技術水平還是60年代的技術水平，和現在鉛酸蓄電池相比在價格、成本和性能方面都沒有優勢。”
敢情你們朝陽蓄電池廠的問題所在你都知道？
張起航愣了一下，忍不住問道：“既然您知道問題出在哪里，您怎么沒想過改變這種情況呢？比如增加新的產品種類、引進新技術之類…”
“我當然想過啊，”馮國慶苦笑著道：“我都不知道往行署跑了多少趟，可行署的領導總是說沒錢…”
張起航：“…”
他忽然發現自己不知道該說點什么了：不給錢，怎么引進新技術？不給錢，怎么開發新產品？這都1993年了，還在使用60年代的技術生產蓄電池，怎么和人家競爭？
不知道該說點什么的張起航，只好轉移開話題：“對了，馮廠長，咱們廠現在每天開工多長時間？產品還有銷路嗎？另外，咱們欠多少錢？還有多少應收賬款？”
說到這個問題，馮國慶就嘆了口氣，說道：“現在我們廠是每兩天開工半天，銷路的話，只能說是賠本賣貨，因為有地區行署的命令，地區運輸公司每年還得從廠里采購一批蓄電池，算是給我們吊著一口氣，至于欠款和應收賬款…”
說到公司欠款和應收賬款的時候，馮國慶心里有些奇怪，不明白張起航為什么問這個問題，但考慮到既然張起航也是地區的企業，而且未來極有可能會成為朝陽蓄電池廠最大的主顧，所以雖然不明白，但猶豫了一下之后，他還是說了：“現在我們欠銀行差不多200萬，有差不多30萬的應收賬款還沒有收回來。”
說完，遲疑了一下，他連忙補充道：“不過其實問題不大，只要你們能每年給我們4萬塊蓄電池的訂單，用不了幾年，我們就能把饑荒還上。”
“這樣啊…”
張起航點點頭，表示自己明白了：“這樣，馮廠長，我們能不能隨即從咱們庫存的產品當中拿幾塊蓄電池？”
“你們想要看看我們的產品質量到底怎么樣？”聽到張起航這么說，馮國慶立刻就知道了張起航想要做什么，他痛快的點頭：“當然沒問題，你們盡管拿…我們的產品質量你們盡管放心，我保證絕對不會有問題。”
張起航也沒有多說什么，客氣的向對方道了聲謝。
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