“呵呵…我知道大家心里不信，大家心里肯定在想：這年頭怎么可能有這樣的人呢？誰不是為了為了多賺那仨瓜倆棗拼了命的去挖空了心思，你張起航上嘴皮子一碰下嘴皮子，就是帶著我們多賺錢了？你當我們是傻子呢？對吧？”
“呵呵…”
人群中有人低聲的笑，顯然，張起航說到到了他們的心里。
對于有人笑，張起航也不意外，他笑著點頭道：“事實上別說是你們，就算是我，如果聽到有人這么對我說，我也肯定會在第一時間警惕起來：這家伙打算怎么騙我？
不騙大家，我真的是這么想的，大家都是做了這么多年生意的人了，如果連這點警惕都沒有，早就被人騙的連褲衩都不剩了。”
“哈哈哈哈…”
聽張起航說的這么有趣，大家實在是忍不住，哈哈大笑起來。
在笑的同時，大家對張起航的話卻是不由自主的贊同：張經理在這一點上說的倒是沒錯，這么多年的生意做下來，自己的經驗就是遇到了看似天上掉餡餅的好事，第一時間先躲一邊看個仔細，誰知道這天上掉下來的到底是餡餅還是刀子？
你覺得你賺便宜了？
指不定后面要吃個多大的虧呢。
張起航這才接著說道：“大家都是我們華騰公司的合作伙伴，在之前的合作當中大家對我們公司的信譽應該也有了一個初步的了解了，所以這次我們是不是給大家讓利、讓大家多賺錢，大家盡管往下聽，我相信大家的判斷能力：
第一點，從明年開始，我們華騰公司將不再生產動力推車的推車部分，只生產發動機、配套的變速箱以及各種附屬配件，我將這些除了推車、輪胎之外的其他附屬配件稱之為‘動力包’，也就是說，從明年開始，我們只給大家提供動力包，而大家可以自己生產推車，而一個動力包的價格是多少錢呢？”
說到這，張起航高高的舉起右手，比劃了一個“八”：“800元！是的，大家沒錯，一個動力包，我們只賣800元，比之前提供完整的動力推車的時候便宜了450元！我相信大家應該很清楚，一個推車再加上一個輪胎的價格肯定不會超過200元，那么大家告訴我，我們華騰公司是不是給大家讓利了？”
什么？！
張起航這話一出，今天來的所有的代理商們頓時嘩然！
800元？應該被動力包竟然只賣800元？！
就像是張起航說的那樣，大家都不傻，都知道一個推車加上一個輪胎的總成本肯定不會超過200元，而實際上甚至不會超過120元，也就是說，等于華騰機械制造公司給大家讓了至少330元的利潤？！
如果說之前大家對張起航的話還心有懷疑的話，那么此刻，眾人頓時就炸了。
“張經理，您說的是真的？”熊光榮立刻就問道：“以后你們的發動機真的是800塊錢一套？”
“沒錯，800塊錢一套，”張起航肯定的點頭：“但我先說好，至少50套起訂，也就是說，起訂價是40000塊。”
一次最少要定50套、總價40000塊錢的動力包？熊光榮松了有一口氣，這對于自己來說根本就不是問題，他松了一口氣，問道：“除了這個條件，還有呢？”
其他人也是屏息凝神，等著張起航的回答，大家都覺得事情不可能這么簡單。
“沒有了，”張起航笑道：“就是這一個條件，一次50套起訂。”
大家簡直無法相信，就這一個壓根就不能算是條件的條件？
熊光榮更是瞪大了眼睛：“張經理，您沒開玩笑？”
“當然沒開玩笑，”張起航肯定的點頭：“咱們甚至可以重新簽訂一份供貨合同，并且在新合同當中聲明之前的合同作廢。”
“那…那…”
張起航把話說到了這個份上，熊光榮一時間也不知道該怎么說了，他撓撓頭，不解的問道：“可是…張經理，放著錢不賺，您這是為了什么啊？”
這話算是問出了眾人的心聲：對啊，您這是為什么啊？
不搞清楚這個問題，大家的心里壓根就不安穩。
“這個問題其實很簡單，”張起航解釋道：“大家只要算算一輛動力推車的成本是多少、利潤是多少，同時維持現在的規模需要多少人手，而如果我們將這部分人手轉到去生產發動機又可以創造多少利潤，就明白我為什么要放棄生產推車、只生產發動機了。”
在場的沒有人是傻子，甚至有相當一部分人自己還有工廠，之前只是腦子沒有轉過來，現在聽張起航這么一說，他們猛然反應過來：是了！原來原因在這里！
沒錯，原因就在這里。
大家都不是傻子，現在被張起航點醒了，立刻就意識到了問題所在：比如同樣是生產10000輛動力推車，需要多少工人？而這10000輛動力推車的利潤才多少？可如果讓這些工人全部去生產發動機呢？又能多創造多少利潤？
這一刻，所有腦子轉過來了的代理商們都是心悅誠服：難怪這位張經理的生意能做到這么大！人家的腦子這么好使，不賺錢都沒有天理。
倒是張起航，他接著說道：“我這里順便也給大家提個醒，大家應該都知道，現在嘉陵、金城、建設、輕騎這些摩托車生產企業也都陸續開始搞動力推車了，將來的競爭會比較激烈，大家應該也清楚，只要有競爭，必然伴隨著降價，我現在給大家讓利，也算是給大家騰出來了降價的空間，可以保證大家在接下來的競爭當中還能夠保持相當的利潤、能夠在這個項目當中賺到錢。”
張起航的話，讓大家心中頓時一凜：沒錯，接下來的競爭。
沒有人是傻子，在之前輕騎摩托折騰華騰機械制造公司的時候，大家就看出來了，輕騎摩托之所以這么干就是想要獨霸這個市場，當時就有人內心憂心忡忡：如果輕騎勝了，我們怎么辦？
只是面對輕騎這種體量的巨無霸，大家誰也沒辦法，只能寄希望于張起航能夠勝出，現在張起航果然勝出了，而輕騎也沒有從動力推車這個市場退出的意思，大家更加擔憂了：接下來的競爭肯定會很激烈，到了那個份上還能賺到錢嗎？
沒想到啊，就在大家一片擔憂的時候，張經理給出了這樣一個解決問題的辦法來保證大家的利潤。