“真的有外商要來跟你們談合作？”接到張起航的電話的時候，馬少軍簡直不敢相信自己的耳朵：“小張，你不是在跟我開玩笑？”
“老局長，這種事情我能跟您開玩笑嗎？”張起航立刻說道：“這次的外國朋友是暹羅駐華大使館的商務公使育他薩·素帕頌先生介紹給我的，他們要來對咱們公司進行考察，如果咱們的產品質量能夠滿足他們的要求，他就會做咱們華云摩托在暹羅的總代理…育他薩·素帕頌公使說了，只要我們的產品符合他們的要求，他們每年最少從咱們這進口上萬輛摩托車，總價值超過1300萬美元。”
1300萬美元？！
這個數字如同一柄大錘重重的砸在了馬少軍的腦袋上，砸的他眼前金星直冒！
1300萬美元啊！
如果華騰公司當真能夠完成1300萬美元的出口創匯，不但自己能夠將腰板挺筆直，而且到了年底的全省經濟總結會議上，行署的閆專員就再也不用往角落里藏了，他完全可以昂首挺胸、理直氣壯的坐在會議室的最中間！
“呼…呼…”
馬少軍深吸了幾口氣：“小張，你確定？”
雖然他不認為一國的駐華公使會用這種事情騙人，但當事到臨頭，他還是有些難以置信。
“老局長，我非常確定！”頓了頓，張起航壓低了聲音對馬少軍說道：“我跟你你直說了吧，這個來跟咱們談生意的其實就是育他薩·素帕頌公使他們家族的人，這家公司也是屬于育他薩·素帕頌先生他們家族的。”
“啊…”馬少軍聽的一愣：“還有這樣的事？他們國家怎么允許？”
在華夏國內，政府三令五申不許政府官員和領導經商，別說經商，甚至連政府官員和領導在民營企業內部持有股份這種事情都不允許，沒看到張起航此前都將自己手中持有的華騰機械制造公司的股份捐贈出來了么，可在國外，政府部門的領導和官員竟然可以大鳴大放的經商？
這實在是超出了馬少軍的理解，在他看來應該全世界的政府都禁止官員經商才對。
“每個國家的國情不同嘛，”張起航說道：“暹羅國的最高領袖現在還是國王呢，人家的王室都還在，按照咱們的理解，國王、王室這些東西就是落后的封建存在，屬于應該被徹底的掃進歷史的垃圾堆的那種，可實際上咱們國家與暹羅的關系還不錯…所以咱們國家一直奉行‘不干涉他國內政’的外交方針。”
聽張起航這么一說，馬少軍倒是理解了：“這么說的話倒是不是說不過去，在咱們看來無法理解的事情，可在人家哪兒可能就是正常的…成吧，我明白了，那他們什么時候來咱們瑯琊？”
關系到上千萬美元的出口創匯，整個地區再怎么重視都不為過。
“一個星期到10天左右…老局長，對于這次接待暹羅的客人，我能不能提個要求？”
對于張起航的這番話，馬少軍雖然有些好奇，但還是痛快的點頭：“你說，你有什么要求？”
“是這樣，暹羅的朋友來了之后，招待方面肯定是地委和行署負責，但談判環節我希望由我來全面負責。”
這小子竟然想全面負責與暹羅的談判？
馬少軍吃了一驚，連忙道：“小張，你知道你這個要求的背后要背負多大的壓力么？如果談判失敗，你是必須要承擔相應后果的。”
一句話，作為談判的總負責人，成功了，張起航固然是享受最大的榮耀，可一旦失敗了，他也是當之無愧的第一背鍋俠。
“老局長，謝謝您的關心，”張起航嘆了口氣，說道：“您說的這些我都知道，可我這么做也是想要給咱們地區盡可能的多爭取一些外匯。”
“嗯？”聽張起航這么說，馬少軍有些無法理解：“這話是怎么說的？”
“老局長您不知道，這幾年來，在于外商的談判當中，很多地方因為對外商過于相信，總覺得外商就是壞人，很是爆出了一些事情…”
對于這一時期外國商人如何欺騙、如何壓價、如何用一點小計謀就逼的當地政府主動壓價的事情，張起航見過、聽過的例子實在是太多了，他隨便舉了幾個例子，就讓電話那頭的馬少軍聽的冷汗直流：“還有這樣的事？外商一句話都還沒說呢，咱們的人自己就把價格壓低了三分之一？”
“這樣的例子太多了，您稍微打聽一下肯定能打聽的到，”張起航嘆了口氣，接著說道：“一輛最普通的100CC的摩托車，在暹羅的售價是2000美元到2100美元，出廠價應該在1600美元至1700美元之間。
我就想著，既然暹羅那些摩托車生產商的批發價都要1600至1700美元，咱們的批發價怎么著也能給他們個一千三四百美元，到時候憑借著比暹羅市場上那些日系品牌的摩托車地個200美元的價格以及更高的配置，足以形成競爭優勢、保證咱們產品順利在暹羅市場上賣出去。
可問題是我擔心咱們的同志沒有和外商進行商業談判的經驗，而且您也知道的，咱們的同志見到外商就有可能…”
說到這里，張起航忽然發現這個話題有點敏感了，連忙轉了回來，說道：“可如果到時候暹羅的外賓把臉一板，他們什么都還沒說呢，咱們自己就嚇到了，主動將價格往下壓…領導，哪怕一輛摩托車往下壓200美元，這一年最少就是200萬美元外匯的損失啊。”
“你說的有道理！”
張起航不說這個也就罷了，一說這個，馬少軍的表情頓時嚴肅起來：“唔…我現在不能答應你，但我會把你的建議向德清同志和寶平同志匯報的。”
頓了頓，馬少軍接著說道：“另外就我個人而言，我也認為由你來抓總是最合適的。”
這句話幾乎等于馬少軍向張起航承諾說他會在地高官和行署專員面前幫張起航美言了。
張起航聞言，心中頓時大喜，連忙道：“謝謝老局長！”
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