張起航指著眼前的動力推車對劉光輝說道：“劉經理你看，這就是我們的動力推車，采用一臺嘉陵50摩托車的發動機作為動力，最大載重可以達到500斤，工人完全不需要負重，只需要控制就好方向就可以。”
“確實，”劉文輝連連點頭：“有了這個東西，確實是極大的減輕了工人的負擔。”
“是吧？”張起航接著說道：“東西是個好東西，可對于我們來說，現在最大的問題就是市面上根本就沒有合適的輪胎，只能用世面上獨輪車的輪胎將就，可這個輪胎的負重太小，花紋也不太合適。”
劉光輝對張起航的話表示贊同：“確實，如果想要支撐這么大的重量，輪胎的寬度最少也要在100mm以上才行，而且對輪胎厚度、側壁的支撐性都有一些要求，再考慮到你們的產品基本上都是在非鋪裝路面上使用，扎胎的幾率比較大，還要考慮防穿刺…對了，張經理，您這款動力推車賣的怎么樣？”
到這會兒，劉光輝終于開始相信張起航沒有騙自己了。
劉光輝是玲瓏輪胎廠的銷售經理，三天前，他接到了一份比較奇葩的傳真，傳真是一家自稱是瑯琊地區華騰機械制造公司的單位發來的，說自己需要大量的輪胎，希望能夠與玲瓏輪胎洽談合作、定制輪胎，并表示如果合作能夠達成，從明年開始，他們將采購至少50萬條輪胎。
玲瓏輪胎是國內的大型輪胎生產企業之一，與三角輪胎、成山輪胎、黃海輪胎一起號稱魯省輪胎行業“四大巨頭”，但即便是這樣的巨頭，在得知對方要定制輪胎的消息后，他們也不淡定了：每年至少50萬條？這可是大客戶啊！
沒有猶豫，劉光輝在第一時間就向公司老總做了匯報，玲瓏輪胎的領導對此也高度重視，雖然大家都沒有聽說過這個華騰機械制造公司，但就沖著“機械制造”以及“50萬條”這兩點，領導們就認為值得讓劉文輝親自跑一趟——反正大家都是在一個省里，也沒多遠，跑一趟親自了解一下對方的情況能費多少事？況且瑯琊地區的臨工也是玲瓏輪胎的客戶之一，大不了就當去拜訪一趟客戶了。
只是在抵達了傳真當中所說的地址之后，劉光輝的心就涼了大半截：這就是那個號稱一年能夠采購50萬條輪胎的單位？
好在，這家牌子上寫著“瑯琊地區華騰機械制造公司”的單位雖然從外面看上去破舊了些，但看著里面繁忙的景象，倒也像是一家生機勃勃的單位，本著“來都來了，就看看吧”的心思，劉光輝總算是沒有扭頭就走。
所以也就有了開頭的那一幕。
在親眼看到了張起航給自己展示的動力推車之后，他尷尬的發現似乎連自家單位對這種動力推車方面都有些需求，問題來了，既然連自己都有需求，這款動力推車的銷售情況到底如何？
至于張起航為什么要找輪胎廠洽談定制輪胎的事，而不是迅速擴大生產…想要擴大生產不是問題，可都擴大生產了，總不能還是從代理商那里采購各種原材料吧？當然是直接找到廠家，從源頭拿貨嘍。
面對劉文輝的這個問題，張起航坦率的說道：“我們是在一個月前才開始在市場上試推銷這款產品的，在接到良好的市場反饋之后，我們在一個星期前開始通過我們地區電視臺、各區縣電視臺以及我們瑯琊地區的報紙開始進行招商以及產品用途推廣…”
說到這里，張起航得意的笑了起來：“；劉經理，您絕對想不到，只短短一個星期的時間，我們就銷售了超過3000輛動力推車，并且初步已經形成了覆蓋整個瑯琊地區的代理和銷售網絡。
而我們現在要做的事情就是梳理好供應鏈體系，在梳理好了各個零配件的供應廠家之后，接下來，我們要做的就是利用成功經驗將產品推廣至全省乃至全國，但是在這之前，有些問題還是要解決…”
劉光輝立刻反應過來：“您是說輪胎？”
“是，”張起航說道：“現在的輪胎倒也不是不能將就著用，但我們還是希望用更合適的。”
劉光輝立刻點頭：“你們現在使用的整個輪胎，確實是差了點兒。”
“所以我這不是找上了咱們玲瓏輪胎么，”張起航說道：“實際上一年50萬條輪胎只是最保守的估計，稍微樂觀一點，我認為一年上百萬輛的銷量問題不大，甚至更多也不是沒有可能…
劉經理，您要明白，這東西已經從消費品變成生產工具了啊，您是不知道，我們公司的這款動力推車現在在我們地區的建筑行業是多么的受歡迎，您如果有時間的話，可以去我們瑯琊地區的一些工地走一走、轉一轉，聽聽他們對我們這款動力推車的評價。”
“我會的，”劉光輝還真不跟張起航客氣，他卻是有下去實際了解一下情況的打算，不過在真的之前，他還有更重要的一件事，那就是：“對了，張經理，我能不能參觀一下你們的發動機生產線？”
這么個其貌不揚的工廠，竟然能夠生產嘉陵CJ50摩托車的發動機？直到現在，劉光輝仍然有些不敢相信，在沒有看到發動機親自從生產線上走下來之前，他持著謹慎樂觀的態度。
張起航痛快的點頭：“這個當然沒問題，請跟我來。”
……………
參觀完發動機的生產線，劉光輝徹底放心了：華騰公司真的能夠生產CJ50摩托車的發動機！
之所以怎么肯定，是因為早幾年的時候，自己就有一輛CJ50摩托，對于CJ50的發動機實在是太熟悉了。
而此時此刻，劉文輝的心里全都是慶幸：運氣啊，這么一個具有高成長性、而且在剛剛起步階段的工廠，竟然讓玲瓏輪胎碰上了？！
沒說的，這個機會，玲瓏輪胎必須牢牢抓住！