趙玉成頓時心動了：“可以在一個月之后再繳納代理費？”
之前在“模擬體驗工地”的時候，楊志軍和趙玉成說過代理費的事，對于代理費這個東西，趙玉成并不排斥，他覺得如果能夠通過繳納代理費的事情保證自己在某個區域的獨家經營權，這其實是一件好事。而如果能夠一個月之后再繳納代理費，那對自己就更好了：如果這個動力推車賣的好，那一個月后，這個代理費自己繳的心甘情愿；而反過來說，如果這個東西市場并不是很認可，自己也可以及時止損，不錯不錯！
“嗯，你可以選擇現在繳納代理費，也可以選擇一個月之后繳納代理費，”張起航點頭道：“不過話給你說在前面啊，如果你選擇一個月之后再繳納代理費，代理費要上漲20%。”
聽說還要上漲20%，趙玉成頓時就不樂意了：“啊？還要漲20%啊…”
看著趙玉成滿臉不樂意的樣子，張起航樂了：“如果你不愿意多繳納這20%，可以現在繳納啊，不能你有享受了晚繳納代理費的好處，又和別人繳納一樣的代理費吧？總不能便宜都讓你一個人賺了。”
“…”
趙玉成不說話了，這其中的道理他當然懂：既然華騰機械制造公司給了自己一個月的時間來觀察這款產品的銷路如何，人家肯定不能白給自己一個月的時間，這就像是自己的磚瓦廠，現款是一個價，賒賬肯定又是一個價。
都是做生意的，他反倒是比較能力理解華騰機械制造公司的做法，只是理解歸理解，如果是落到了自己的頭上，大家都是只想占便宜不想吃虧。所以心里遲疑了一下，趙玉成還是決定爭取一下…
“張經理，你的話雖然有些道理，但考慮到此前世面上并沒有類似的產品，大家對這款產品的接受程度到底怎么樣，這個誰也不敢保證，而且你們還要現款拿貨，所以…”趙玉成試探著道：“這個代理費，您一個月后就按照原來的價格收唄？”
“那不行，”張起航立刻搖頭：“這對其他代理商不公平。”
“嗨！只要你不說我不說，誰能知道啊？”說到這，趙玉成干脆賭咒發誓的道：“張經理，您放心，我發誓絕對不會把這件事透露給別人…”
“趙老板，您發誓也沒用，我們華騰機械制造公司是工業局直屬單位，這個政策也是工業局制定的，你覺得我能隨便更改公司的決定嗎？”張起航覺得，工業局這么好的一個背鍋對象，不拿來用一下實在是太浪費了。
果然，聽張起航說這是工業局的規定之后，趙玉成也顧不得去思考工業局出這么一個規定是否合理的問題了，他頓時一愣：“這個規定是工業局做出的？”
“不然您以為呢？”
“那…好吧，”趙玉成猶豫了一下，終于做出了決定：“那我一個月之后再交。”
在趙玉成的概念里，工業局是正經的國家機關單位，他們做出的決定那就是紅頭文件，自然是不可能更改的，就算能更改，自己也沒有那么大的臉，既然如此，那自己還是；老老實實的按照人家的規定辦事好了。
看著這么快就低頭認慫的趙玉成，張起航心里很是驚奇：工業局這塊牌子果然好使啊。
心中暗自感慨于這個時代的政府部門的強大威信的張起航，接著說道：“既然趙老板您能接受這個條件，那您去楊主任那里辦理相關的手續，然后留個聯系方式就可以回去了…”
趙玉成瞪大了眼睛：“這就完事了？”
“當然不是，”張起航說道：“回去之后您需要找一個您信任的人…當然您本人也可以…在三天之后來我們這接受培訓，包括車輛的安裝和調試、一些必需的宣傳手段、一些故障的排除和處理、如何打開市場等等，需要做的事情多了。”
趙玉成越發奇怪了：“車輛還需要的安裝和調試？你們不都是給安裝好了的嗎？”
張起航也沒覺得煩，而是耐心的給對方解釋道：“剛剛你看到的樣車是最終狀態，可你想啊，如果我們以這種狀態把車發給你，發動機那么金貴的東西，路上磕了碰了怎么辦？算誰的？所以為了保證安全，我們給你們發貨的時候，車架、輪胎、發動機、減速器以及其他的各種配件都是單獨打包的，送到你們那的時候你們需要自己再組裝起來，這也是為了大家都好。”
“好吧。”
趙玉成覺得張起航的話有些道理，可又總覺得有什么地方不對，不過既然人家已經這么說了，顯然是不打算改變主意，自己還是不要跟他爭了，于是點頭：“我自己學也可以是吧？”
“當然可以，”張起航應道：“我們只負責教你們送來的人，至于你們送來的人是你的弟弟、你的小舅子、你老婆還是你自己親自學，這個都是由你自己說了算。”
趙玉成這才算是放心了。
送走了趙玉成，剛剛喝了一口水，楊志軍又“咚咚咚…”的跑了進來，一臉驚喜的道：“廠長，又是一個來咨詢做咱們動力推車代理的人，我和他聊了一會兒了，感覺對方挺有誠意的，您看？”
“又來了一個？”張起航吃了一驚，抬頭看了一眼墻上的掛鐘：“這才9點多點啊。”
楊志軍倒是沒覺得這有什么不對的，自然而然的說道：“經理，這不正好說明了您當初選擇的項目選對了嗎，這是大好事啊。”
這個角度很清奇啊，還能從這個角度理解嗎？張起航樂了，再細細一琢磨：好像從這個角度理解也沒問題？
“好，讓他過來吧，我跟他聊聊。”
張起航應了一聲，心里頭忽然冒出來一個奇怪的想法：不會今天一天的時間，整個瑯琊地區三區九縣的代理資格全都能賣出去吧？畢竟這才一早晨的功夫，就已經賣出去2個區縣的代理權了。
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