或許衛煌有很多擅長的東西，但演講無疑是一個短板，而且此時他的內心在顫抖，面對幾十雙眼睛，他不知道如何開口才能一炮打響，說服這些素不相識的人。
他作了很多準備，唯獨忘記了開場白。
李長春等了片刻，不見衛煌開口，再次鼓動眾人道：“大家掌聲不夠熱烈啊，再來一次。”
部分村民響應號召，再次鼓掌，零八碎的掌聲再次響起。
衛煌瞧著場面陷入尷尬，想到了在網上看到的視頻，那些形似“傳銷”的企業為了激發員工的潛力，會大聲喊口號，問他們想不想賺錢。
當時覺得很腦殘，但用在這里或許有奇效。
人都是有欲望的，最樸實的欲望就是多賺錢，然后改變現在生活的困境，讓自己和家人過得更好。
有錢便有一切，這是很多人單純的想法。
衛煌揮示意，大聲道：“各位叔叔伯伯阿姨，大家午好，在正式開講之前，我想問大家一個問題，大家想不想賺錢，想不想改變現在貧困的生活現狀，讓自己的日子過得更好？”
“想啊，傻瓜才不想。”
“光想有什么用，是不是要發錢？”
“想。”
“想。”
“想。”
衛煌道：“光想還不夠，咱們必須要有計劃，要有行動，只有用自己的雙去創造，才能改變，才能讓大家的錢包鼓起來，今天我們過來就是給大家帶來一個具體的、可行的計劃，爭取在未來的幾年里，讓大家的收入翻番，日子過得更好。”
“呵呵。”
“盡是些空口大白話，耳朵都聽起繭了！”
“有沒得干貨，上干貨。”
“整點實在的東西，馬上都要過年了，給我們搞個過年紅包…”
杜曉虎拿著分好的瓜子裝盤出來，聽到場壩亂哄哄一團，喊道：“干貨來了，大家都來吃瓜子。”
鄭云松端了兩張椅子跟在后面，找了一個空缺放在火堆旁邊，對杜曉虎道：“把盤子放在椅子上，大家都能抓到。”
近水樓臺先得月，正坐旁邊的人馬上將瓜子瓜分。
杜曉虎看到一個老婦人一把接一把地往自己口袋里裝，眉頭一皺，喊道：“吃多少拿多少，準吃不準包。”
老婦人并不在意，又拿了一把，解釋道：“娃兒在學校還沒有回來，我給他留一點，也不差這點。”
“你提醒我了，我也給我家那個仔仔留一點。”旁邊一個老頭得到啟發，馬上抓了兩把。
杜曉虎不由嘆氣，好在瓜子香煙都是衛煌出錢買的，也是要分發給這些人吃的，想到這點心痛緩解了幾分。
有了瓜子香煙，氣氛緩和不少。
谷/span衛煌再次被冷落在一旁，正好借再次整理思路。
過了一會，有人發現衛煌不說話，提醒道：“會還開不了？不開，我還要回去喂豬，兩條豬一天要吃不少食，整遲了它還要咕咕的叫。”
“我看那條豬吃了都在咕咕的叫。”有人開玩笑道。
李長春道：“大家稍安勿噪，今天這是好事情，衛工不辭辛苦給大家講解，你們要用心聽。”
衛煌重整思路，借接過話頭道：“各位父老鄉親，我相信大家都聽過一句話，要致富先修路，現在路修好了，我們的生活也解決了溫飽，但離小康還有一定的差距，要解決這個問題，就涉及到另外一句話，就是小康路設計做。”
“小康路涉及住房嗎？”
衛煌道：“小康路就是小康之路，設計是設計師的設計，做就是做作業、做規劃的做，簡單的講就是要奔小康就必須先有設計。”
“央有頂層設計，上級設計，我們村也要有設計嗎？”
“對，我們就是來給大家做設計的，不管你們是修什么樣的房子，我們都可以設計。”杜曉虎又掏出自己的名片，深入群眾與他們打成一片，開始自我推銷。
衛煌道：“整個村子的設計我們都已經做好，你們想修房子的時候直接聯系我們，由我們給大家提供技術上的指導，只要大家按我們的想法來做，以后咱們村就是遠近聞名的旅游村，大家就可以通過各種途徑來賺錢，獲得更多的收益。”
“你們這個設計要不要收錢？”
衛煌道：“如果參與的人少，我們就要收費，如果參與的人多，我們可以考慮不收費，或者是給予一定的優惠。”
杜曉虎正在向身旁的老人介紹自己的收費標準，突然聽到衛煌說不收費，不曉得他唱哪出戲？來的時候也沒有說這一茬，怎么突然就變卦了？
杜曉虎掏出悄悄給衛煌發了一個微信，問他搞哪樣，不要亂整，搞壞了市場行情。
衛煌在剛才的思考，從某些互聯網平臺的發展模式上得到了啟發，決定把設計費換一種模式來收，讓用戶決定自己占了極大的便宜，卻換了一種方式付費，以達到做成設計的同時又能給自己帶來收益。
如果直接就談設計費，很可能嚇走這些“見識淺薄”的老人。
而說成免費，再給免費設置一個門檻，就能產生巨大的吸引力，讓他們心涌起占便宜的欲望，從而促成交易的達成。
即便如此，還是有人擔憂，問道：“不收錢要收其他哪樣不？”
“是不是要買你指定的材料？”略有見識的人馬上知道有些吃回扣的方法，比如通過指定的材料商從獲得回扣。
衛煌搖頭道：“不管是包工頭，還是建筑材料以及其他種種，我們都不干涉，我們只在技術上提供支持，比如地坪的施工工藝，大渣石要多厚，墊層要多厚各種。”
“還有這種好事，怕不會哦？”
“你什么都不要，說起我心頭慌得很，感覺有點玄。”
鄭云松知道衛煌要收自己家的設計費，見他在這個關卡松口，覺得會來了，上前問道：“衛師傅，我插一句話，我想問一下，是不是修的人多，我家這個設計費你們也可以免掉？”
衛煌道：“當然，凡是李子村的村民，都享受這個待遇。”
鄭云松道：“那要幾家人合伙才能免費呢？”