張向北他們的“隨手幫”活動,有幾個原則,其中一個最重要的原則是就近原則,那就是幫扶的困難農戶,必須是在他們分公司或者采購點的附近,他們有能力上門收貨并運輸出來的地區,如果是太偏遠的地方,就超出了他們的能力。
張向北和吳歡說,要想這活動能長久下去,我們自己一定要很清醒,不要去做我們做不到的事情,那樣的事情,偶一為之可以,不可能變成常態。
“我們必須很清楚,我們幫不了全國所有的困難農戶,只能盡我們的能力,多幫一戶是一戶。”張向北和吳歡說,“在這方面,我們也一定要有一個隨手幫的態度,不能過高地看我們自己的能力。”
吳歡對張向北這個說法表示贊同。
張向北笑道:“光贊同沒有用,還要堅持,這個活動開展之后,我們的壓力才會真正來到,社會會要求我們做更多,反正他們的要求只需要敲敲鍵盤就可以,同樣,向我們求助的也肯定會越來越多,那個時候,我可能會飄,你要把我拉回來。”
“站在企業的立場,對嗎?”吳歡問。
張向北說對:“我們不能因為做好事,把‘宅鮮送’搭進去,那樣真的就是殺身成仁,殺我們自己取卵了。”
吳歡臉紅了一下,說:“明白了,滾。”
張向北愣了一下,想起了自己最后一句不當,那個東西,自己沒有,她們才有。
張向北笑著說抱歉抱歉,失言失言,我馬上滾。
這活動真的展開之后,他們才知道,農村里真正困難的農戶,比他們想象的要多,即使在廣東、浙江和江蘇這樣的富裕省份,仍然會有不少的困難農戶。
哪怕是再富裕的村莊里,也總有那么幾戶需要幫助的農戶,造成他們貧困的原因千差萬別,比例最高的是因病致窮,就是家里有人得了大病,特別是需要長期治療的病,一個病,不僅把全家的家當都消耗殆盡了,把和親戚朋友的關系,也病薄了,都是借錢借的。
還有一個就是好賭,哪怕是家里還剩一擔包谷和地瓜絲,有人挑著包谷和地瓜絲也要去賭,最后把籮筐和扁擔也一起輸掉了。
這樣的家庭,在貧困農戶里也不是少數。
碰到這樣的困難農戶,就比較頭疼,他們要和村委會合作,先讓這個家伙簽字畫押,保證不賭,也保證不把家里的東西再去賭掉了,甚至明確豬仔和小雞小鴨,甚至蔬菜的產權,并不屬于他們家。
他們還要由村委會在村里公告,告訴大家,有人即使贏了這些東西,也不可能拿走,因為這些東西的產權不屬于這個賭徒,贏了也是白贏,這從根上斷了這家伙的念頭,連找愿意和他賭的人都沒有。
這樣的家庭,往往是窮得叮當響,連買豬仔和小雞小鴨、菜籽的錢都沒有,張向北他們只能動用捐款,購買這些東西,以借的形式,把這些東西先借給他們,等收獲了再還。
而且貧困總是相對的,要是把這些農戶放到西部山區,他們可能還算不上是困難戶,但在當地,他們就是,需要張向北他們的幫助,就像張向北去過的包家塢的一些農戶。
通過張向北他們的幫助,這些農戶每年能多幾萬塊錢的收入,特別是一些沒有家人在外面打工的農戶,他們手里有活錢了,感覺總算是可以透過一口氣,沒錢的日子,真的是可以把人逼死逼瘋的。
每個月一兩千塊錢的賣菜收入,對一些人來說是小錢,但對這些人家來說,就是基本收入。
就近原則還包括,比如像是廣東和浙江、江蘇的困難農戶,幫助他們的城市居民,就通過系統匹配上海和南京、杭城、廣州、深圳、蘇州等等,這些就近城市的居民,這樣可以保證農戶家里的出產,配送到居民家里的時候,還是最新鮮的。
寧夏、安徽、河南和云南,他們“宅鮮送”都還沒有開展配送業務,但他們在這四個地方幫扶的困難農戶很多,原因是他們在這四個省和自治區,有很發達的采購網絡,都有車往外運送蔬菜,有冷鏈車往外面運送牛羊肉以及冰鮮的豬肉和家禽。
這些困難農戶的產品,可以搭他們的順風車運送出去。
像寧夏平羅的灘羊,本來就是他們平臺上大受歡迎的羊肉,他們在寧夏的農場,自己也飼養羊,在往沿海幾個省份輸送羊肉,向依云就在當地,發動了不少的困難農戶養灘羊,這些農戶養的羊,就被北京上海和杭城等地的居民認購了。
張向北想出了一個詞,他說這叫掛一頭,就是只要在收購端,他們有這個能力收,雖然路途遙遠,也有辦法轉運出來,河南、安徽和海南的養牛戶們養的牛,也是這樣被已經開展“宅鮮送”配送業務的城市居民們合伙認購了。
總是會有例外的,那就是出現有兩不靠的情況,他們在當地沒有采購點,附近也沒有已經開展“宅鮮送”配送業務的城市,上不著天,下不著地,這就是兩不靠。
貴州和云南的幾個貧困縣,當地的政府和扶貧辦,在網上得知了他們“隨手幫”的活動,來找“宅鮮送”洽談,希望能加入他們“隨手幫”的活動,當地為此成立了專門的組織,把困難農戶們都組織起來,合理安排生產和養殖。
當地政府,負責縣內的短撥,把所有的出產集中到縣城,當地雖然沒有他們“宅鮮送”的采購點,但張向北還是讓他們云南分公司專門派車,把這些物產,一車車地裝運出來。
“隨手幫”首批,就確定了四萬八千多戶的困難農戶,顧工聽到這個數字,他說很了不起,這么多的農戶,差不多是一百多個村的農戶總數了。
城市里愿意參加他們“隨手幫”的活動,伸出一只手,去幫助這些困難農戶的家庭就更多,一個星期時間,就有七十多萬人在網上報名,很多人報了名,但根本就幫不上忙,匹配不到困難農戶,只能耐心地等著。
吳歡和他們下面各分公司的總經理們說,現在是熱心的市民太多,困難農戶不夠用,你們要加快聯系和甄別,盡快推出第二批,張向北他們決定,把第二批的困難農戶數量定在十萬戶。
他們的這個“隨手幫”活動,引起了廣泛的社會反響,媒體和廣大網民,給他們取了另外一個詞,叫做是“宅鮮送在行動”,說這是一次規模空前的扶貧大行動,大家都給他們點贊,說他們是良心企業,這樣良心企業配送的菜,我們也放心。
媒體和網上這么劇烈的反響,等于是在給“宅鮮送”做了一次免費的公關活動,讓他們“宅鮮送”的形象一下子樹立了起來,有更多的人和單位,成為了他們的客戶,當然也有更多的農戶和地方政府和他們聯系。
還有很多城市的地方政府和他們聯系,希望“宅鮮送”能在他們城市落戶,政府一定會大力。
“特么的賺到了。”周若怡叫道,“等著我們進入的城市,現在也在排隊。”
他們在網上發起的捐助活動,也得到了大家的踴躍。
第一時間,半畝田集團、錦繡中國集團,瞿天琳的三彩印務,林淑婉的領英教育,漢高祖劉邦的黑森林食品,劉立桿的人家旅業,吳朝暉和魏文芳的美麗快遞,劉蕓的領航投資和小芳的芳華資本,小虎的富邦投資,還有錢芳他們的房地產公司都捐了款。
光這幾個單位的捐款數就達到了兩千八百多萬,吳朝暉和張向北說:
“北北,有你們不方便去的地方,可以交給我們,在物流上,我們也可以幫忙。”
是啊,美麗快遞比他們“宅鮮送”更盤根錯節,他們的網絡更加發達。
網上還有很多的單位和個人紛紛捐款捐物,有做電腦和攝像頭的企業,專門聯系了他們,把自己被更新換代淘汰下來,積壓在倉庫里的大批物資,都捐獻給了他們,這些產品,在市場上已經銷不出去,但對張向北他們來說,已經夠用。
張向北他們在公司內部,成立了一個專門的部門,這個部門也和杭城市慈善總會合作,一起負責“隨手幫”的活動,設立了專門的賬戶,所有社會捐助的錢和物資,每一筆的開支,都在“宅鮮送”網站的“隨手幫”頻道里公布,公眾隨時可以查詢。
在一切看上去都十分美好的時候,網上也開始出現了一些聲音,說他們“宅鮮送”是在做秀,是在給自己做免費的,賺取政治資本和流量。
甚至有人說,“宅鮮送”既然已經那么賺錢,規模都做到這么大了,為什么他們不能直接出錢去幫這些農戶,還要發動社會捐助?
“是啊,到處都是‘宅鮮送’的,把做的錢捐給那些農民,不就可以了。”有人說。
“不捐不捐,我們出錢讓他們得名得利,這賬算得真精,張向北這是在騙誰呢?”
有人在網上,甚至是這樣指著張向北的鼻子在罵了。
吳歡和張向北說:“沒事沒事,總是會有這種噴子,自己什么也不做,但看別人做什么,他都不滿意的,公道自在人心,現在都不斷地有市民申請加入這個活動,就是證明。”
張向北笑笑,他說:“我無所謂,不過,你要有心理準備,這可能才剛剛開始。”