“張總。”鄭慧紅叫道。
“什么事?”張晨問。
“我覺得昆山和象山的要滿足他們的需求。”
“為什么?”
“這個款式,十七件都是他們兩家賣的。”
張晨說好,那就滿足他們,看樣子這服裝款式,還是有地方差異,或者是他們這兩家店,出樣出的特別好。
鄭慧紅舉了舉手,就像是課堂上請求發言。
張晨說你說就是。
“他們兩家,其他的款式也賣得好,昆山這店,每天的銷售額,比蘇州還高。”鄭慧紅說。
“可是,這幾個款式,來拿貨的都看中了,都要拿,不然我也不會一直安排生產。”趙志剛不明白了,“這還不是暢銷款什么是?”
“這只是我們的客戶認為好的款式,并不是好賣的款,服裝要賣掉才算,這個款式,六十多家店,五天才賣了十七件,你還認為是暢銷款?現在這樣,只是從我們這里到了店里,二十天換貨期快到了,它們就都回來了。”張晨說。
趙志剛明白了,他叫道:“那怎么安排生產,我們就是按照客戶補貨下單的,那這樣不算,我們都不知道做什么了。”
“還是可以的,趙廠長,我這里可以把我們的加盟店,所有的款式銷量統計出來,排在最前面的,就是真正暢銷的款式,而不是統計批發量。”鄭慧紅說。
張晨點點頭:“你辛苦一下,把它們統計出來。”
鄭慧紅說好。
“還有,張總,我覺得我們可以,從我們的加盟店里,挑選出十家店,加上我們自己延安路的店,我們第一板出來的服裝,可以發到這些地方先賣,這樣就可以知道這個款式好不好賣了。”
鄭慧紅話音剛落,趙志剛就叫道:“這可以,反正我們一板也裁不了那么多,先裁一板,好賣就大量地裁,不好賣就不要再追加生產了,這中間最多也就相差三四天,好不好賣就可以看出來。”
張晨想了一下,覺得這個方法確實不錯,等于是挑了幾個點試銷,這樣一個款式好不好賣,馬上就可以知道,而不是說,等所有的貨都鋪下去,再等他們反饋回來,那時等你發現,一個款式,也已經有上千件的衣服生產出來了。
張晨看著鄭慧紅說:“好,小鄭你的建議不錯,選哪些店,由你來安排。”
“好的張總。”鄭慧紅嚶嚶地說,臉有些紅了。
離開辦公室,張晨和趙志剛老萬,三個人一起往車間那邊走,縫紉車間的工人已經下班,只有后道和大燙還在上班,他們每天都比縫紉工上班要遲,下班要晚,要把所有的服裝都包裝好后,才可以下班。
而送貨的,這時候會把兩三輪車的貨,送去延安路,其他的放進展示廳,第二天打包發貨。
“半畝田”女性生活旗艦店回歸正常以后,每天都有五六萬的銷售,到了周日,會有十萬左右銷售,已經成為了省內外知名的女裝店,很多的女孩子到了杭城,就必定要去“半畝田”逛逛。
趙志剛和老萬去后道清點成品,張晨一個人走到了展示廳,推開門走進去,走到了工作臺前,又想不起來自己為什么進來了,張晨苦笑著搖了搖頭。
張晨從展示廳出來,連后道也已經下班,最后值班的人,把后道車間的地打掃干凈,手拿著畚斗,正準備去垃圾桶那里倒垃圾。
張晨叫住了她,看看她畚斗里,果然有幾張完好的吊牌,驗證了張晨前面的想法,吊牌不是撕破了,而是工作的時候沒有保管好,掉在哪個衣服堆里找不到,等最后臺子和地上塑料筐里的衣服都清理完后,這些吊牌又跑出來了,但已經多余。
張晨感覺這就像是身體上的一個紅斑,一個兩個你不覺得,但等到多了,你整塊的皮膚就要開始潰瘍。
這公司越大,人越多,這里那里的紅斑,也變得越來越多,潰瘍可能正悄悄地來臨,而你還沒有知覺。
“老板,我可以去倒了嗎?”拿著畚斗的工人問道。
張晨清醒過來,他“噢”了一聲:“你去吧。”
張晨步出了工廠,往家里走,再過一會,天就要開始亮了,周圍的菜地里,已經有三三兩兩的菜農在收菜。
張晨有些悶悶不樂的,他不知道是自己患得患失,還是這么些年,每到自己感覺快到達那個頂點時,總會有不好的事情來臨,從望海樓的工程開始,一樁一樁,接二連三,都是這樣,是自己怕了嗎,還是,這就是所謂的命運?
第二天中午,張晨去了工廠,廠里面現在還沒有幾個人,大批的工人,都還沒有起床,職工食堂的中餐,從原來的十一點半,挪到了十二點,后來又挪到了十二點半,還是不行。
干脆,中午就分兩批就餐了,正常上班的人,比如像維修隊和財務、庫管、設計師、樣衣工等等,還是十一點半就餐,工人的中餐時間,挪到下午一點,那時候他們才三三兩兩,剛起床不久。
張晨走進了辦公室,看到鄭慧紅還在辦公室里,見張晨進來,就把張晨要的,最暢銷款式的統計給張晨,張晨看了一眼,吃了一驚,他看到手里,不是暢銷款式的統計,而是所有幾百個款式,包括阿勇、老唐和賀紅梅同學的貨,按銷量從多到少,排列得整整齊齊。
自己凌晨走的時候,她還在辦公室里,看樣子她是一直在弄這個,張晨問道:“你沒睡覺,就為了整理這表?”
“沒有沒有,這個用不了多少時間,我睡了兩個小時,去文三路了,剛剛回來。”鄭慧紅說。
張晨奇道:“你去文三路干嘛?”
鄭慧紅愣了一下,然后說:“不是你說,去找找看哪里有電腦買嗎?”
張晨想起來了,自己確實和她這么說過,也怪自己,當時沒有多交待一句,你下午起來再去看看,鄭慧紅有點死腦筋的,自己沒說,她就一大早睡下去又起床,跑了出去。
張晨趕緊說:“辛苦你了,找到了嗎?”
“找到了,還是國產的,我看看性能和這個差不多,是長城牌的,一萬五千多。”
“哦,那比這個還便宜。”
“是的,可是,沒有現貨,要訂貨,半個月的時間。”
“是不是可以加急?”
“你怎么知道張總?一臺加五百的話,三天可以到貨,從上海調過來。”
張晨笑笑,所有緊缺的貨,不都是這一個套路嗎,張晨說好:“那你和財務一起去買兩臺,加急。”
“好的張總,那我吃完飯就去。”
“吃完飯睡覺,睡醒了再去。”張晨說。
鄭慧紅雖然眼睛都還是紅的,但她還是說:“我已經睡醒了。”
張晨知道,攔是攔不住了,他和鄭慧紅說:“那這樣,你們順便再去買兩臺傳真機,去郵電局,再申請兩部電話,要是裝電話需要加急的話,那也加急。對了,傳真機買最好的。”
鄭慧紅說好。
等她們兩個,下午三點多鐘,一個人抱著一臺傳真機回來的時候,鄭慧紅嚶嚶地告訴張晨,電腦已經買好了,大后天會送過來,幫助安裝,裝電話現在不需要加急,但因為裝的人太多,要后天才可以來裝,還有這傳真機…
“你們沒買最好的。”張晨說。
“是的張總,我們兩個人商量了,覺得沒有那個必要,這個四千多,已經很好了。”鄭慧紅說。
張晨剛剛給延安路買過,松下,最好的要六千多,張晨笑道:“好吧,你說了算。”
“真的張總,那最貴的,不一定是…”鄭慧紅有點急了。
張晨趕緊說:“好好,你們做得對,我再交給你一個任務。”
“你說張總。”
“我不是還和你說過,要給你再安排兩個人嗎,這兩個人,你自己和趙廠長一起去招。”張晨和鄭慧紅說。
三天之后,張晨把鄭慧紅和兩個新招來的女孩子,連同新買的電腦,加上原來那套電腦和吊牌機,一起都搬到了展示廳,展示廳從延安路的店開出來以后,就變成了成品倉庫和配送中心,不再需要用模特展示服裝,空間就多出了很多。
那兩部傳真機也安裝在展示廳里,張晨規定,任何人不得用這兩部傳真接打電話,這兩部傳真機,必須保持二十四小時暢通。
賀紅梅在邊上看著,問:“你要干嘛?”
張晨和她說,從你們重慶開始,讓你們下面的每家專賣店,每天都把報表,傳到這里來。
賀紅梅雖然不知道他們要干什么,還是說,好吧,不就是一個電話的事。
張晨和鄭慧紅說,你數學比我好,你知道我需要哪些數字,和為什么需要。
“我知道了,張總。”鄭慧紅說,“不過我有一個建議。”
“你說。”
“我們可不可以統一去印一批報表,所有的店,就讓他們每天只按這報表填寫。”
張晨明白了,要不是這樣,各地報過來的報表,還真可能是五花八門的,你還要一個個電話打回去再確認。
“你這個建議很好,就這么辦,報表的內容,你設計一下。”張晨和鄭慧紅說。
“我已經設計好了。”
鄭慧紅把一張畫好的報表,遞給了張晨,張晨在報表的抬頭,加了一個“半畝田”的Logo,就交給老萬,讓他去叫印刷廠印刷,加急。
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