項琴告訴張晨，四季青華夏大酒店后面的停車場，有一趟到馬鞍山的車，是專門乘坐像他們這樣往來杭城四季青，批發服裝的商戶。
這車來去都會經過蕪湖，每天中午十一點出發，晚上到蕪湖，對開的一趟是每天晚上十點鐘從蕪湖出發，第二天凌晨五點到杭城，張晨安排好時間，可以坐這趟車去，等于是在蕪湖待一天。
項琴笑道，你來了我也請你吃好吃的。
張晨說好，那我這兩天抽出時間就過去。
項琴和馬鞍山的說，哈哈，那我今天就這里拿了貨，其他貨不拿了，賣到月底，爭取把店里其他家的貨都清光。
兩個人在廠里拿好貨，馬鞍山的拖著項琴，一定要她陪自己去四季青進貨。
老萬和兩輛三輪車都不在廠里，張晨和趙志剛，騎著自行車，把她們兩個送到杭海路的公交車站。
趙志剛往回騎，張晨騎著自行車，去延安路，路過四季青的時候，他還是在市場門口停了下來，走到攤位里，把項琴已經簽了協議的事情，和小昭說了，同時讓小昭等會去查一查，她的三萬加盟費和押金有沒有打過來。
小昭一聽就樂了，笑道：“這個項琴，又是她。”
張晨奇道：“你知道她叫項琴？”
“當然，都做了這么長時間生意了，怎么可能不知道。”
“那你知道馬鞍山的叫什么？”
“王麗珍啊，怎么，你還不知道她們名字？”小昭反問道。
張晨嘿嘿笑著：“我要知道人家女的名字干嘛，對了，你說又是她什么意思？”
小昭看著張晨搖了搖頭，笑道：“看樣子你現在真是貴人，什么都不記得了，你忘了項琴是我們自己生產的貨，第一個批發客戶？最早拿棉麻襯衣的就是她，她進這個市場來上廁所，然后看到了我們攤位，后來介紹王麗珍又跑來進了貨。”
小昭一說，張晨想起來了，叫道，還真是，沒想到今天第一個簽加盟協議的也是她，看樣子她還真能給我們帶來好運氣。
“是真的，每次她來的時候，我們的生意都會比其他日子好一點。”
“真的？”
“真的，我最喜歡她來了。”邊上小莉叫道。
張晨想不明白這是怎么回事，他朝市場外面走去，走到一半，想起來了，嗨，這個項琴，每次都是和馬鞍山的王麗珍一起來，兩個人每次拿的貨都比較多，她們兩個一起來了，營業額當然就比平時高點，不很正常嗎？
張晨忍不住笑了起來。
但項琴給他們帶來了好運氣是真的，張晨剛走到門口，就接到趙志剛打電話過來，他讓張晨馬上先回廠里，說是南京的那兩個客戶來了，他們要來進貨。
“你帶他們去展示廳配貨好了，他們又不是第一次來。”張晨和趙志剛說。
“不是不是，我前面不是聽你和那兩個女的，說了什么加盟啊，專賣店的事情，我和他們說了，他們也很想做，不過，很多事情，他們問我，我也說不清楚。”趙志剛急道。
張晨一聽就說：“好好，我馬上回來。”
張晨打電話到攤位，電話是小莉接的，張晨問她小昭呢？
小莉說，在小娟那邊做生意呢，要不要我叫她？
“你知不知道南京那兩個叫什么？”張晨問。
“知道啊，男的叫高志鵬，女的叫徐麗。”
“好，那可以了，不用叫小昭了。”
高志鵬和徐麗，在辦公室里等張晨，高志鵬不時地看看手表，他們是一大早先在四季青進好貨，然后跑到這里來的，這里的貨，趙志剛也已經幫他們配好，財務那里的賬也結了。
高志鵬是在擔心，張晨再不回來，他們就沒有時間，必須要趕回四季青去，那大客車的司機雖然熟識，但最多也只會等他們十幾分鐘，時間再長，車上其他乘客會鬼叫鬼叫的。
張晨把自行車蹬得飛快，到了辦公室門口，把車子一扔就急匆匆走了進去，差點和里面出來的高志鵬撞了一個滿懷，兩個人都笑了起來。
張晨趕緊說，新年好啊高先生徐小姐。
兩個人也說，張總新年好。
“快快，快和我們說說這是怎么回事。”高志鵬和張晨說。
張晨干脆從抽屜里，拿出了那份協議，和高志鵬說，還沒來的及印刷，你看看。
高志鵬低頭看了起來，張晨就和徐麗說起這是怎么回事，徐麗不停地點頭。
“屌得一逼！”張晨這里還沒有說完，高志鵬就叫道。
徐麗看了看他。
“好搞哎。”高志鵬和徐麗說，徐麗把協議從高志鵬手里拿了過去，匆匆地看了一遍。
徐麗馬上發現了一個問題，她問高志鵬：“南京你搞還是我搞？”
高志鵬愣了一下，問張晨：“對哎，那是不是講，她要是做了，我就沒的做了？”
張晨點點頭說：“是的，我們一個城市，只能發展一個客戶，在這個城市，開幾家倒沒有限制，那是這個客戶的權利。”
“那我簽了，同意你也搞，那不就對頭咯。”高志鵬和徐麗說。
“我做你分店？你拽噢？”徐麗說，“我們兩家，開一樣的店，你想得出來！”
這中間似乎有什么難言之隱，兩個人都知道這是好事，誰也不想放棄，但又知道，有一家開了，另外一家肯定就不能開，好不容易找到一家好賣的貨，誰會舍得放棄？
最后還是徐麗想出了一個辦法，她說，這店開起來，其實比我們現在這店輕松，要么，我們再去找個店面開好了，大家合伙。
高志鵬叫道：“好哎，那就簽。”
“簽。”徐麗也說。
兩個人從包里拿出了錢，各數出一萬五，張晨趕緊說，不急不急，等你們找到店面再簽不遲，南京我給你們留著就是。
高志鵬看了看手表說，快搞，我怕她后悔。
“你才會后悔。”徐麗罵道。
兩個人都催促，張晨只能趕緊又用復寫紙，抄寫了協議，他剛抄完，高志鵬就拿過去簽了個名，徐麗在他后面也簽了名，張晨簽字蓋章，把協議給他們，兩個人又都謙讓起來，這個說放你那里，我不方便，那個也說放你那里，最后還是放在了高志鵬那里。
高志鵬和張晨說，張總，我提一個建議啊。
張晨趕緊擺了擺手，你說。
高志鵬說，既然我們都做專賣店了，我們服裝的吊牌，是不是也要做正規一點，和商場一樣，直接把零售價打上去，這樣顧客來，也不會亂還價，而且，她到全國各地的專賣店，看到的都是統一價。
張晨眼睛一亮，他說好，你這個建議好。
張晨想了一下，和高志鵬說，那這樣，我們以后拿貨也改一下，你們到我們這里拿貨，統一都是按零售價打四點二折，規定每個專賣店，在正常銷售的時候，最低不能低于八點五折。
“好哎，可以哎。”高志鵬說，“那這協議改改，把拿貨的折扣寫上去。”
張晨說好，他把協議收回來，墊上復寫紙，把這一條填上。
高志鵬看了看手表，問張晨：“能不能讓人幫我們送去四季青，時間有點緊。”
張晨走到外面，叫了趙志剛，趙志剛說三輪車有一輛已經回來了，張晨讓他馬上安排送高志鵬他們去四季青。
高志鵬把自己和徐麗的貨放到了三輪車上，他自己騎了一輛自行車，帶著徐麗走了。
張晨回到辦公室，坐下來，看了看桌上的協議，覺得應該有兩份協議，一份是對總代理的，還有一份，是對二三級代理的，這兩份協議最大的不同，就是給總代理的折扣是三折，給二三級代理的是四點二折。
總代理和下面二三級代理簽的，也必須使用公司提供的，統一的空白協議，折扣也是統一的，最低零售折扣也是統一的，這樣，才能夠把全國所有專賣店的管理，規范起來，就像這個高志鵬說的，顧客到他們全國各地的專賣店，都是一樣的。
張晨想起來了，當時孟平舉肯德基的例子時，好像也說過類似的話。
張晨用復寫紙，謄抄了兩份協議，他把一份放進抽屜，今天晚上，無論如何要把這兩份協議的封面和排版設計出來，讓瞿天琳幫助印刷，還有兩份復寫的協議，他放進包里，決定去過延安路后，就去一趟黃龍飯店，找到商務中心，把它打印出來，先應應急。
張晨拿到了用四通中文處理機打出來的協議，果然是比那種鉛字打在藍色的蠟紙上，再用油印機印出來的漂亮多了，這個是直接打在白紙上，然后用復印機復印出來的。
雖然打一張要二十塊，復印一張要三塊，三頁的協議，成本算起來要十塊錢一份了，張晨覺得還是很劃算，他把總代理的協議復印了十份，二三級代理的協議，復印了三十份。
張晨給重慶賀紅梅他們家店里打了電話，電話是賀紅梅姐姐接的，她說賀紅梅在會仙樓那邊，她帶著我的大哥大，你打她。
她把自己的大哥大號碼，告訴了張晨，張晨打過去，賀紅梅接了起來，張晨問她那里怎么樣了，賀紅梅說，這個大腦殼笨死了，我不在這里盯著，他就搞錯。
張晨大笑，知道她說的大腦殼，是那個裝修公司的老板。
張晨把折扣的事情，和賀紅梅說了，賀紅梅說，這樣好，這樣我們發貨的時候，算起來也簡單多了，只要按吊牌上的價格，算總價，再折扣打下來就可以了，不用一個個款式去查進價，又查批發價的，你把改過的兩份協議，傳真到我店里。
張晨說好。
張晨接著告訴她，自己這里，已經簽了兩份協議，蕪湖和南京的，其實是三份，馬鞍山的也已經定下，她回去找店面了。
“哈哈，全面開花，太好了！”賀紅梅笑道，“對了，你協議發來，我們這里也可以和一些老客戶先談。”
張晨說好好。
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