上海淮海中路的店開張以后，效果比張晨他們預料的還要好，雖然他不知道對面Esprit一天的營業額是多少，小莉也不知道，但小莉每天給他打電話，都和他說，人是一樣的，我們這里的人和他們那邊一樣多。
這就讓張晨放心了。
上海的店給他們帶來的效果是雙重的，一是上海店每天的營業額，和他們杭城的店差不多，二是，上海有一點，是杭城比不上的，那就是上海本地和外來的知名人士特別多，經常會有這樣的人光顧他們的專賣店，每來一次，就帶來了一次新聞效應。
小莉時常會給他們打電話，興奮地和他們說，今天又看到誰誰誰了，我和他或她合影了。
還有就是，因為他們的店，裝修風格獨特，開始經常出現在報刊和電視機的熒屏上，有電視劇，把他們的店，當作了一個采景點，至于從全國各地去上海，去淮海中路的，則幾乎都要在他們的店外面，按下手中相機的快門。
一切看上去都很美好，但張晨還是感到了憂慮。
他憂慮的是，因為杭城市政府的大力推動，杭派女裝的名氣，在全國越來越響，有全國女裝看杭派的說法，市里成立了杭派女裝協會，張晨再三推辭，還是被推舉為副會長，協會的所有成員，也都簽署了行業自律公約。
但這個公約，又沒有法律效力的，而且很多人簽的時候，各懷鬼胎，都是抱著，你們自律，我干我的的想法，這份公約，實際從簽的那一刻開始，馬上就變成了一張廢紙。
盜版仿版依然盛行，而張晨最擔心的換貨率，果然很快，就飆升到了百分之百，這樣做的人還振振有詞，說這女裝，又不是只有我們杭派，還有武漢的漢派，北京的京派，加上廣州的，大家都這樣做，我們有什么辦法，自律，你們能讓他們也自律嗎？
與此同時，很多海外的品牌，也就是從這年開始，跟隨著海外的百貨業一起，大舉進軍中國。
不僅是海外的品牌，還有一些服裝，明明是本土生產的，到國外注冊一個商標，拿回來掛上，就號稱是世界名牌，這個在北京最盛，很多北京的服裝公司，都是這么做的，更有一些，根本就沒有注冊，取個洋名就自己號稱是國外知名品牌。
當時的整個社會，也開始流行一股崇洋風，大家都開始取洋名，用英文字母，取代漢字，有不止一個的客戶，要求張晨他們，把半畝田，改為“BMT”，說是這樣才洋氣，顧客才喜歡，要么就取個聽上去像日本名字的。
這些都還是小事，最讓張晨擔憂的，還是這個換貨率，連賀紅梅他們重慶都快頂不住了，賀紅梅和他們說，已經有客戶經不起誘惑，去換了別的品牌了。
小昭和張晨商量，說不行的話，要么給賀紅梅他們重慶，放到百分之二十？反正賀冬梅的換貨率，一直控制得很好，給她，她也不一定能用完。
張晨還沒有說話，賀紅梅就叫道，不要，姐，我已經和賀冬梅說了，大不了一家加盟的都沒有，就守著自己解放碑那店，也可以過日子了，要調就一起調，我們重慶，絕對不要特殊。
張晨知道，她這是還在賭那天在西湖船上，和北京動物園那家伙爭的，那口氣呢。
張晨他們自己下面的加盟店，也紛紛來和他們抱怨，說其他的品牌怎么怎么樣，言下之意，也是希望能調。
張晨感覺到，真的是山雨欲來風滿樓。
他知道自己，或許總會有頂不住的時候，他因此而憂慮。
劉立桿建議他們，你們不是按折扣拿貨的嗎，簡單，那就把吊牌上的零售價往上調，這樣不就有利潤空間了，價格上調，你們的換貨率也可以跟著往上調。
“對啊！太好了！這還真是一個辦法！”他們一起在吃麻辣魚，老唐聽到劉立桿的這個建議，大聲叫道。
小昭疑惑道，這樣會有用嗎，有什么實際意義？
賀紅梅說，等等，我問問賀冬梅。
賀紅梅走出去打電話，過了一會回來了，看著張晨和小昭笑，小昭問她，你笑什么？
賀紅梅搖了搖頭說，你們真是一對善良樸實的好夫妻，賀冬梅和我說，人家早就這么干了，現在市場里同樣的服裝，那吊牌價，比原來已經貴了一大截。
“那專賣店里，價格不是也高了，消費者會買賬？”張晨問。
“真是豬，你不會打八八折賣啊？”劉立桿罵道。
賀紅梅朝劉立桿翹了翹大拇指：“果然天下奸商是一家，人家現在就是這么賣的，賀冬梅說，就我們還老老實實，其實顧客現在都是，不看你吊牌價多少，就問你折扣多少，沒有折扣都不買衣服了。”
“是不是真的？”小昭問。
“當然，賀冬梅會那么傻，她還希望你們把吊牌價搞上去？拿貨折扣又不變的。”賀紅梅說。
“不對，這吊牌價要是從八十調到一百，就是拿貨折扣不變，你們八八折賣，還是多賺了。”劉立桿說。
賀紅梅嘻嘻笑著。
張晨好像這才明白，原來是玩的這個貓膩，而自己拿貨折扣不變，吊牌價上去后，利潤空間大了，當然換貨率可以提高。
“有了，我他媽的房子是不是也應該這樣干，把價格提高，然后打折銷售？”劉立桿叫道。
“你房子打折，人家會不會以為你房子沒人要，賣不動了？”張晨問。
劉立桿想了一下，說，還真有這個可能，算了，還是先看你們的好戲。
第二天一早，張晨特意去四季青的杭派服飾城轉了一圈，發現整個市場還真是這樣，一件短袖襯衣，原來的零售價基本是四十幾塊，現在一律都在六七十，其他的服裝也一樣。
看樣子，這才是大勢所趨，自己是抵擋不住的。
張晨他們，于是調整了定價策略，新出來的所有服裝，零售價往上調整了百分之四十，同時，新款新政策，所有的新款，換貨率提到了百分之三十，這才平息了下面總代理和專賣店的意見。
延安路和上海的專賣店，包括所有的商場，也都按八八折開始銷售。
但張晨知道，這也只是暫時的。
張晨隱隱地覺得，服裝低價跑量的時代，可能已經過去了。
接下來的競爭，會比他想象的還要慘烈。
張晨決定，要去全國所有有總代理的城市轉一圈，鄭州和昆明，他讓小昭也可以開始談，北京不要談，他第一個要去的城市，就是如今他們已經沒有總代理的北京。
過完了年，四季青像魏文芳和吳朝暉他們這樣，專門做小件包裹收發的店，一下子出來了十幾家，郵電再也沒有出來突擊檢查過，魏文芳和吳朝暉，就從張晨廠里，搬回到了四季青。
這么多人在做了，他們要是遠離四季青，時間上就會比人家吃虧，送貨的路途也遠了，不搬回去不行。
再說，這么多家開出來，雖然競爭增加了，但也有好處，魏文芳斷定，多了以后，郵電就不敢出來管了，他們要是再出來管，事情可能就會鬧更大。
他們搬回去后，果然是平安無事，但魏文芳和張晨一樣，卻也感到壓力陡然增加，首先，就是價格下來了，原來的五元一件，先變成了四元，接著馬上變成了三元，有人二點五元都開始在接。
貨物托運的門檻很低，沒有什么技術含量，有幾個原來在他們這里打工的吳朝暉的桐廬老鄉，過完年后，和吳朝暉說家里有事，不來杭城打工了，結果吳朝暉在停車場里碰到了他們，他們看到吳朝暉就匆匆逃走，吳朝暉問了司機，才知道他們也在干這個。
要不是魏文芳拉住，吳朝暉已經去和他們干過好幾架。
好在魏文芳他們做得早，老客戶多，客戶也信任他們，業務還是交給他們做，但你不能說客戶信任你，你就把客戶當冤大頭，這種事魏文芳做不來，她看到人家降了，她就主動給自己的客戶降。
小昭和她說，我們這里，相差一兩塊錢沒事的，魏文芳堅持不肯，她說，你們對我好，我不能賴在你們身上，要是同樣的條件，我們競爭不過人家，那我們也不用開了，不如還是去打工。
張晨和小昭，都知道魏文芳是個心高氣傲的人，只能由她。
現在每天的業務沒有減少，但收入最多只有原來的三分之二，雖然還在賺錢，但魏文芳覺得，需要找新的出路了。
她想，只要這條路是對的，那就不僅僅只是市場會有這個需求，其他的地方也肯定會有，但這個地方在哪里，又是怎樣的需求，魏文芳不知道。
她現在每天下午，不是很忙的時候，就會騎著自行車在杭城到處轉，一邊轉一邊心里就想，自己的出路肯定在這城里，只是這城市太五光十色，把路都遮掩了，自己一下子看不到。
魏文芳這天騎著自行車，騎到了劉立桿公司的外面，這里停著一排的小汽車，透過玻璃，她看到劉立桿的公司里很多人，這些人魏文芳都不認識，劉立桿這里增加了這么多人？
魏文芳好奇地走了進去。
她看到大廳里面的那些人，都在忙著，說的還都是普通話，也不知道他們在忙什么，好像和房子有關，又不像是在簽購房協議，魏文芳在樓梯口站了五分鐘，里面也沒有一個人認識她，抬頭看看，又管自己去忙了。
倩倩從樓上下來，看到魏文芳，就叫了她一聲，魏文芳連忙問，劉總在不在？
“在在，我去買冰激凌，文芳姐你要不要？”倩倩問，魏文芳搖了搖頭。
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