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第三百二十一章:踩著三星的尸體上位。

熊貓書庫    我的重返2008
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  當晚從發布會開始,京東跟拼多多、美食網的首頁位置就出現了大幅“黑鯊2”的廣告,不過價格一直沒有公布,直到發布會結束,才開始顯示具體價格,不過購買界面依舊是黑的。

  當然“黑鯊2”的價格也的確嚇退了一些看熱鬧的網友,對于這個價格各個易聊群、QQ群也都吵翻了天,絕大多數都在諷刺方黎不自量力。

  不過很快就有網友發現,隨著23點50分之后,群里說話的人就明顯少了,特別是那些之前對黑鯊2極盡諷刺的網友,一個個都沒了聲息。

  另外一邊拼多多的黃爭也很緊張,以前拼多多賣的都是一些價格很便宜的東西,3999的黑鯊2應該是拼多多創辦一年來,賣得最貴的商品,而且方黎還一次性供了六萬臺的貨,拼多多的用戶真的能接受這個價位的手機嗎?

  時間一分一秒的過去,23:59分,京東、拼多多、美食網的后臺都開始緊張起來,不過跟拼多多的緊張相比,京東跟美食網都有過銷售黑鯊手機的經驗,一切按部就班。

  終于時針走向零點,5月2號來臨。

  幾乎是同一時間,黑鯊京東自營店后臺的打單機就開始不斷的往外吐單子,員工早已拿著打單紙站在一旁,隨時等待著換紙。

  美食網那邊也是一樣,王興親自盯著,雖然他并不認為“黑鯊2”這個價格能夠賣斷貨,不過還是按照美食網之前的傳統,首批在后臺設定的貨品數量只有兩萬臺。

  然而,僅僅過了十五分鐘,工作人員就來匯報:“王總,眼看就要賣完了,咱們是不是補點貨?”

  王興一開始還有點睡眼稀松,聞言一下抬起頭:“你說什么?兩萬臺這就賣完了?”

  工作人員搖頭:“還沒,不過也快了,我來的時候已經只剩下一千五百臺了。”

  王興趕緊讓他把后臺數據調出來,結果發現,兩萬臺已經銷售告罄,而美食網平臺上的用戶并沒有離開,似乎是在等待下一波放貨。

  “王總,您看......”工作人員欲言又止。

  王興卻擺擺手:“越是這個時候咱們越是要沉住氣,既然這么多用戶想買,說明黑鯊2是成功的,我想其他平臺應該也快沒貨了,方總那里剩下的貨都是給線下渠道備的,到時候網絡渠道有貨的就只有咱們美食網了。”

  正如王興所料,京東自營店的六萬臺手機二十分鐘就銷售一空了,不過也不奇怪,畢竟京東面向的是高端用戶群體,愿意掏3999購買黑鯊2的用戶多一點也正常。

  但是讓另外一邊的黃爭沒想到的是,原本他還以為賣不完的六萬臺手機,僅僅只用了二十五分鐘也被搶購一空。

  “現在有錢人這么多的嗎?”黃爭突然有些羨慕京東,難怪東哥能以一己之力自建京東物流,這樣的客單價,利潤能不高嘛?反觀拼多多得賣多少貨才能夠這一筆手機的錢。

  有那么一瞬間黃爭甚至想是不是應該改變一下拼多多的經營策略,不過這個念頭剛冒出來就被他給掐滅了,華夏的中高端電商市場早已被京東、淘寶占據,就連企鵝都沒能從中啃下一塊蛋糕,他又憑什么?

  黃爭很清楚拼多多的優勢跟劣勢,拼多多只有堅定的走下沉市場,才有從中突圍的一線生機。

  而就在同一時間,京東、拼多多、美食網三大銷售平臺上“黑鯊2”的銷售告罄也讓之前原本安靜下來的各個聊天群,重新熱鬧起來。

  “臥槽,是不是真的?這就賣完了?不是說二十萬臺嗎?開玩笑的吧?”

  “果然還是貧窮限制了我的想象力,本來還在猶豫要不要咬牙買一臺,現在是連考慮的機會都不給我了?耍猴呢?”

  “呵呵,可不就是在耍猴嘛,就黑鯊2的價格擺在那里,不到半個小時二十萬臺全部賣完?鬧呢,真以為別人都是傻子?群里有沒有人買黑鯊2的?站出來一個我看看。”

  “呃......我買了。”

  “不好意思,我也買了。”說完還發了一張訂單截圖。

  “淦,原來土豪就在我身邊,是我膚淺了,膜拜之。”

  “什么土豪,智障才是真的,有那錢,我買個蘋果不好嗎?又實用又能裝逼。”

  這話不說還好,一說,不僅剛剛嗮圖的老哥不樂意了,一些原本潛水的用戶也開始冒泡。

  “真是夠了,我特么花自己的錢買個手機,還要經過你的同意?吃不到葡萄說葡萄酸,我特么就樂意買黑鯊2,你要是買得起蘋果你去買啊,跟這裝什么。”

  頓時群里就吵成一片,很快有群友發現,其中不少人居然是之前說打死不買黑鯊2的。

  “樓上的大哥,你等等,我記得是你最先在群里說誰買黑鯊2誰傻的吧?”

  被發現后,這位也不裝了:“嘿嘿,這不也是被逼的嘛,只有你們都不買了,我才能搶得到啊。”

  “臥槽!”

  “我了個大艸!”

  群友們聞言差點吐血,至不至于買個手機而已,用得著玩兒這么臟的套路嘛?

  這位不由得意的笑道:“嘿嘿,怎么不至于,上回黑鯊1的時候我就沒買著,太特么難搶了,第二次發售的時候才加價拿到的。”

  “你們沒用過黑鯊不會明白,這款手機用來打游戲實在是太爽了,反正我已經連續兩個賽季的王者了,嘿嘿,你們是不知道當別人卡,而你不卡的時候,那種感覺,就跟開了外掛一樣。”

  “至于蘋果,說實話,蘋果是好,但是蘋果跟安卓不是一個系統,游戲里蘋果區的玩家太少了,沒什么快感,還是安卓區人多,虐起人來爽。”

  沒錯,這就是方黎之所以敢把“黑鯊2”定價3999起售的原因,作為一款定位為游戲重度用戶群體的手機,“黑鯊2”有著蘋果沒有的優勢,那就是玩家多。

  蘋果雖然這些年來在華夏的銷量與日俱增,但是跟數億安卓用戶比起來還是相形見絀,這就造成了一個現象,很多在安卓端爆火的游戲在蘋果端壓根就沒什么人玩,這就是玩家基數的差距。

  所以看似“黑鯊2”的價格對標的是蘋果,其實“黑鯊2”的用戶群體始終都是那群喜歡玩游戲的用戶,這些人都有錢,而且舍得花錢,在各個游戲當中也都是氪金大佬的存在。

  在游戲里氪金為的是什么?當然是為了裝逼,游戲的人要是太少,他們裝給誰看?要知道免費玩家才是游戲給氪金大佬提供的最佳服務,砍活生生的玩家可比砍游戲里的怪物或者NPC要爽多了。

  當然,在網友看來,“黑鯊2”三十分鐘二十萬的銷量明顯有貓膩。

  例如:“我身邊一個買黑鯊2的都沒有,怎么可能三十分鐘賣光。”

  又或者:“就不明白黑鯊2憑什么賣3999?就500天90的流暢運營?硬件也不見得比黑鯊1好到哪里去,畢竟都一年過去了哪家廠商不升級配件?也沒見人家漲價啊,你看小米不還是1999?真當網友都是傻子嗎?”

  不過,很快,美食網就公布,“黑鯊2”的銷量的確沒有三十分鐘二十萬臺,因為,美食網還留了一部分貨,從明天開始每天零點限售1000臺。

  “臥槽,我說怎么美食網賣得那么快,合著這貨手里還藏了貨,太奸詐了。”

  “不愧是美食網,我就知道一準有貨沒放出來,啥也不說了,明天拼手速吧!”

  拼多多的黃爭一看不由直拍大腿,他怎么就沒想到這招呢?傻乎乎的把所有貨都給放出去了,現在全網就只有美食網有貨,對于想要購買黑鯊2的用戶來說,這比任何廣告都有效果啊!

  于是,黃爭給方黎打求救電話,想要從方黎手里再弄一點黑鯊2來。

  對此,方黎也只能表示,實在是沒貨了,線下門店的銷售比他預期的還要好,說實話他都想從線上勻一點給線下門店賣,畢竟線下門店的發展更加需要這些客流量。

  雷布斯也興沖沖的給方黎打來電話:“臥槽,你小子真的做到了,二十萬臺真的三十分鐘就賣完了?不會是你沒放出去那么多貨吧?”

  你看,就連雷布斯都在懷疑,也難怪網友覺得不可思議,方黎就笑道:“準確的來說,的確沒有賣完,王興那里還有一些。”

  雷布斯聽完也不得不感慨:“王興這家伙還是猴精猴精的。”

  作為天順科技的二股東雷布斯當然也為“黑鯊2”的成功欣喜:“對了,第二批黑鯊2什么時候能上市?”

  方黎道:“應該下個月就能出第二批貨了,黃市那邊的工廠產能是夠的,不過游戲手機畢竟是小眾,往后的銷售恐怕不會像今天這么順利了。”

  雷布斯默然,的確,能夠賣這么多已經出乎他的意料了,畢竟黑鯊2貴了不少,別小看這幾百塊的價格,要知道當下許多智能機也就幾百塊錢,華夏用戶對于價格是相當敏感的,不然小米也不會始終釘死在1999這個價格,五年都不敢漲價。

  “要不,第二批搞個促銷?再送點東西,或者是給點優惠券?”雷布斯提議道。

  方黎沉思片刻,搖搖頭:“送個手機殼還是可以的,優惠券就算了,這才一個月黑鯊2就降價,這讓買的用戶心里怎么想?”

  當然,最重要的還是,降價會打亂黑鯊2手機的定位,畢竟再降個幾百就會跟華為P9同價位,跟自己人打算什么本事?方黎要想搶的是三星的市場,至于蘋果的用戶,說實話,以目前國產手機的品牌力還差點意思。

  而此時卻是三星在華夏最虛弱的時候,自從“三星電池門”被頻繁爆出后,三星在華夏用戶心目中的形象就一落千丈,畢竟手機是大家每天都要貼身攜帶的設備,特別是男性,褲兜的位置距離“小兄弟”實在是太近了,這玩意要是真爆炸了......想想都蛋疼好吧。

  甚至還有網友編段子調侃,三星手機是唯一能夠在華夏市場上流通的炸彈,希望大家珍惜這來之不易的機會,多多購買。

  其實三星自從電池頻繁被爆出自燃、爆炸之后也采取了積極的回應,并且宣布在全球已召回銷售的250萬臺。

  但是就在華夏的三星用戶等待著自己的手機被召回時,左等右等就是等不到消息,結果自己到三星專賣店去問,卻被告知三星全球召回范圍,后面加了個括弧(華夏除外)。

  這就是明顯不拿華夏用戶當人了,要知道三星在2016年可是華夏高端智能機市場的龍頭老大,就連蘋果都只能屈居第二,華夏市場貢獻了三星手機20以上的銷量。

  然而,三星高層似乎覺得華夏用戶都好糊弄,全球召回,就是不對華夏市場銷售的Note7召回,甚至甩鍋給消費者,暗示:這著火的痕跡跟在電池爐上烤的很像。

  對于三星這波騷操作,華夏用戶也很快開始用腳投票,三星手機的銷量開始在國內暴跌,即便如此,三星依舊不對產品進行召回,甚至爆出三星高層逼迫華夏員工向經銷商下跪,請求他們訂貨的事件。

  這就很諷刺了,你韓國三星高層犯的錯誤,憑什么讓華夏員工向華夏經銷商下跪來解決?

  更何況,這種弱智方法能解決問題嗎?顯然不行,三星手機在華夏的銷量一跌再跌,這部分市場被蘋果吃掉了不少,而方黎瞄準的恰恰也是三星丟掉的市場。

  相比于蘋果,黑鯊有一個很明顯的優勢,那就是同為安卓系統陣營,三星換機成本比較低,不需要再去熟悉蘋果系統的操作,也不需要放棄之前安卓端的游戲賬號,這也是最關鍵的一點。

  于是接下來一段時間,黑鯊2的廣告開始出現在各大網絡平臺、線下公交車站、地鐵口,而主打的也不是之前宣傳的游戲性能,而是安全性。

  同時,各大國產手機廠商也瞅準了這一時機,開始打得三星丟盔卸甲。

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