時間慢慢地抹去了馬秀娥在一個王德發家的所有不適應,時間也慢慢地把她融入到了鎮子上的大圈子里。
金秋十月,是鎮上最忙碌的時候,李月萍親手栽的蘋果樹,今年第一年掛果,王德發的果窖生意,也進入了旺季,一切都是忙碌的樣子。
街坊鄰居看著穿梭在果樹之間的馬秀娥,一般都有兩種心情,一種是看著馬秀娥就想起了曾經的李月萍,眼前的景象,真的是印證了那句,前人栽樹后人乘涼啊;其次,是對馬秀娥不斷的贊美,一個鄉下的女人,來到了鎮上,用自己最快的速度適應著新的環境,關鍵是,她手底下的活,甚至比男人干的還要好啊。
大家都羨慕王德發,羨慕這個違法亂紀、徇私舞弊、中飽私囊的老會計,命咋就那么好,閉著眼睛找個女人,都那么能干。
王德發對馬秀娥百分之百的認可,任何事對她都特別放心,這也讓他能騰出時間專門去做自己的生意。
兩個人現在吵架的原因,十次,有九次可能是因為孩子之間的矛盾引起的,他們相信,等娃娃長大以后,這種矛盾也就慢慢的少了。
王成龍上了初中,學習壓力大,好像一夜之間就變了個人似的,晚上還要去學校上晚自習,能和王德發、馬秀娥相處的時間越來越少了,陪著弟弟妹妹玩的時間幾乎沒有了。
成熟孩子最主要的一個表現,可能就是在某一個時間段,話說的少了,腦子里卻想的多了吧。王成龍對現在自己的家庭,已經沒有太多埋怨和不滿的情緒了,她覺得,這家是她的,可以后的路是她自己的,她拼命的學習,就想要走出鎮子,走出這個家,當有朝一日她的翅膀硬了的時候,能自己飛的時候,再回來,看這個家。
王成龍,已經徹底長大了。
王德發家的蘋果樹今年第一年結果子,果樹的力氣參差不齊,有些樹上的蘋果大,有些樹上的蘋果小,自己的這些果子,今年估計也賣不了多少錢。
中秋節前后,王德發和馬秀娥先把自家樹上的蘋果,挑大的摘了,放到了庫里,大概也就三天左右的時間,全部摘完了。
小點的、賣不上錢的,家里吃肯定是吃不完的,馬秀娥每天就在街道上推著架子車,去零賣,能賣多少是多少。
鎮上的蘋果這幾年有名氣了,一到中秋國慶前后,外地的客商就早早的來了,他們來的目的很簡單,能盡早收上心儀的果子,絕不拖著等著價格起來。
這樣一來,蘋果產業就形成了量大勢力之間的較量,本地做果窖生意的,想用低價把蘋果收起來,儲藏在果窖里,伺機等價格起來之后轉手再賣掉,賺點差價,而外地的客商,就不想讓本地的果窖生意人在中間環節抽一層皮。
競爭就起來了。
外地客商蘋果現收、賬現結,裝滿一卡車,就拉走一卡車,為了和本地生意人搶果源,他們會在現有的基礎上,稍微把價格太高一點,當然,這種太高,依然不影響他們賺錢的空間。
像王德發這樣的生意,就很頭疼。要想收到蘋果,就得把價跟著提高,而且,結算方式也不像最初的幾年,可以寫個購銷合同,等統一賣了之后再結賬,果農已經被客商喂養的只能用現金結,否則的話,就是價格再合適,還沒人愿意把自己的蘋果交給果窖呢。
這,現在不僅是王德發面臨的困惑,也成了整個鎮上蘋果生意人的問題。王德發去了趟縣城的發財果品中心,高老板遇到的問題,也是這樣的問題。大家都希望縣上能出臺個政策出來,這樣的競爭,百害無一利啊。
可惜,這樣的政策,目前還至于縣上出手干預,競爭是好事啊,最終是幫果農把蘋果換成了錢,縣上也有了稅收收入。
有一天吃飯的時候,王德發一直不停地嘆氣,馬秀娥吃著飯問:“你咋的了?嘆氣著咋了啊?”
“也沒啥,被這些南方來的客商啊,逼的,到現在果窖還空著一半呢!收不上蘋果。”王德發說。
“那你把價稍微太高點嘛,少賺點,比不賺的強啊,你收的價格那么低,現在,蘋果收獲的旺季,肯定誰給的價高,就賣給誰啊!”馬秀娥說。
“那外地來的客商,最大的成本就是運費,賺的錢全都是他自己,我們不一樣啊,修果窖的錢,今年才算是真正的還清了,人工費、小距離的運費,那全都是自己的錢啊,哪能跟人家拼價格,打價格戰啊,打不起。”
“那你就這樣讓果窖里空蕩蕩的啊?你小心那些已經賣給你蘋果的果農,反悔了找你把蘋果拿走呢。”馬秀娥故意刺激王德發。
“閉上你的烏鴉嘴吧,呸呸呸,咱這地可邪乎著呢,別胡說。”
“我就是故意氣你呢!不過我倒是有個注意,不知道你覺得可行不可行!”
反正晚上吃飯,天黑了也沒啥事,王成龍已經去上晚自習了,王來弟帶著弟弟、妹妹趴在炕頭上寫作業去了,王德發就和馬秀娥聊了起來。
“啥注意,你給我說說,我聽一下!”王德發完全是出于配合馬秀娥聊天的角度,回答她的。
“你覺得不管是客商,還是你,給果農開出的蘋果價格,高還是低?”馬秀娥問。
“高,當然高啊,那比五六年錢都快漲了一塊錢了啊!”王德發說。
“那這個價格,你覺得在其他地方有沒有競爭力啊?”
“這價格,在哪都是高價格啊!哎,就他娘的在咱們縣上,還都看不上,不愿意賣!”王德發被馬秀娥引導著,自己又嘆了起來。
“對啊,你這不知道是什么問題嘛!哈哈哈”馬秀娥笑著對王德發說。
“啥意思啊?”
“說你們男人吧,有時候這腦子,真的還不如女人呢,你不把你自己的話好好分析一下。”
“啥話啊?咋分析啊?我說的都是事實啊!”王德發一頭霧水。
“那我給你說說,你看看有沒有道理。”
“你說。”
“你自己都說了,你給的這個價格,絕對是夠高了,可就是在咱們鎮上、周圍的村里、甚至是全縣收不到蘋果,為什么?因為有大量的客商在全縣跟你們搶生意啊。他們搶,是因為他們有錢,咱沒錢,為啥坐以待斃,眼巴巴地看著他們使勁收啊!對不對?你得動起來,我家里鎮上遠吧?離縣上遠吧?”
“對啊,挺遠的,要是再走幾步路,咱都不是一個縣上的人了,算是跨縣婚姻了啊。”
“是啊,我們那周圍,包括,隔壁縣上的很多莊稼人,也在種蘋果樹啊!那就沒有這么多的客商去,這又是為啥?”
“周圍的幾個縣,那氣候條件,種出來的蘋果哪有咱們這種的好吃啊,誰吃那蘋果啊!”
王德發收了這么幾年的蘋果,只收本縣的,全縣現在的蘋果,在全國都有點小名氣了,拉出去賣,只要聽到是本縣的蘋果,都搶著買呢。
“老漢,你現在還不明白嗎?”馬秀娥問。
王德發搖了搖頭,還是云里霧里的。
“哎呀,真是死腦筋,我就給你直說吧,周圍縣上種的蘋果,每年都是因為客商少、沒有銷售渠道,價格特別低,當然,蘋果吃起來確實也沒咱們的好。但是有一點,價格低!”
“你是說,我錯開現在客商收購的高峰期,去周邊縣上收蘋果?”
“對啊!”
“我腦子有病吧,那蘋果收回來,價格再低,我都怕壞在我手里呢。”
“你咋就腦子轉不彎呢啊?你把蘋果收回來,儲藏在你的果窖,你的果窖在哪里?就在咱們鎮上,就在咱縣上啊,只要你不說,哪個知道你的蘋果不是縣上的蘋果?再不行,你不是已經收了半果窖的蘋果了嘛,把他們摻到一起,一半本縣、一半外縣,況且,只要你去外縣收購,你就把價格壓到最低,你想想,還愁嗎?”
被馬秀娥這么一提點,王德發腦子跟齒輪一樣,一下子就轉了起來。
“你的意思是,哎呀,你這個頭里面裝的,都是點子吧!對啊,對啊,做生意嘛,就得靈活點!你這個主意好,你咋不早說啊!真是耽誤了快一周的功夫了。”
“你也沒早問我啊!”
“秀娥,你跟我前妻李月萍一樣,腦子都特活!”王德發不知道哪根筋搭錯了,說了這么一句話。
“那你以后就找她問去!少跟我說話!”馬秀娥說完,把桌子上的空碗摞起來,就去了廚房。
王德發這才知道自己剛才說的話就不應該。
馬秀娥給他提供的這個思路啊,王德發想了一晚上,確實覺得可行,他在心里罵著自己,就他那腦子,還能做生意,真是走了狗屎運了,李月萍在的時候,李月萍給他出主意,現在又換成了馬秀娥,要是沒這兩個人,這果窖生意他覺得早就黃了。
從第二天開始,王德發的身影就很少出現在鎮子上了,每天早上一大早,他就和自己雇的一輛小卡車,就出門了。
剛開始的幾天,他只是在考察,把幾個鄰縣的情況熟悉了一下,具體情況跟馬秀娥說的大差不差。
價格他也打聽了,比自己縣上的價格平均能低六毛錢,有些偏一點的地方,賣不出的,價格還會更低。
馬秀娥的這個方法可行。這件事,王德發沒有聲張,他就怕消息一走漏出去,大家全都跟風,價格會又被抬起來。
王德發給司機每天的工資,除了有錢以外,一天是八十。兩個人連續半個多月時間,頭頂著月亮出門,再頭頂著月亮回來。
馬秀娥也沒閑著,每天把晚飯給孩子和老人做完之后,就去果窖等著王德發回來。不管再晚,三個人都會連夜把一天收來的蘋果搬到果窖里。
價格低,王德發要的蘋果還特別的挑剔,只要個頭最大的、顏色最紅的,吃起來是什么口感,他不管,只要拉回去,放在他的果窖里,口感就是天底下最好吃的口感。
果窖的蘋果收滿了,王德發很滿意,看著隔壁自家的叔叔王有財還苦于沒有蘋果可收、價格太高等原因,一籌莫展的時候,王德發已經每天抽著自己的老旱煙,在隊里路口的棋攤上整日下著象棋了。
“老王,你天天還有工夫下棋啊,蘋果收滿了嗎?”很多棋攤上的看著王德發一天無所事事,好奇地問。
“早就收滿了,沒收滿,我有閑工夫在這下棋啊!”
“那今年你的利潤可就是不多了,今年的蘋果價格高著呢!”
“利潤再少,比你都在土里刨日子強幾百倍呢!”
“你話大不怕把舌頭閃了啊!生意場上沒有常勝將軍,謙虛點吧。”
不知道這話是誰說的,但這話絕對是個真理,王德發這個人啊,就愛面子,一天把自己收拾的油頭粉面的,見了隊里的人,一副好像贏得了無數母雞崇拜的大公雞的樣子。大家都習慣了,看不慣的,充其量在心里罵一句“勞改犯,得意啥”。
不過王德發不在乎這些事情,現在的人,越來越現實了,曾經的那些傳統,基本上很淡泊了,大家都只認錢,王德發有錢了,還能娶得起第二個老婆,大家就認他,覺得他有本事、有能耐,有錢,就真的能使鬼推磨嗎?
天氣慢慢變冷了,入冬以后,基本啥活都沒有了,幾個娃娃還沒放寒假,平日里,家里就王德發和馬秀娥,以及后屋的老太太,以王德發的觀察,這可能是老太太的最后一個冬天了,每次去給伺候老太太,王德發都一陣心酸,一輩子啊,王德發爹還在的時候,兩個人相依為命,這十幾年,老太太一個人太煎熬了。
給老太太把飯送過去看著吃了以后,一到下午,孩子們都去上學了,王德發就按捺不住想在床上運動的沖動,大門從里面反鎖,就肆無忌憚地開始了激情燃燒的時間。有時候,連王德發自己都怕那一張炕,會塌了。
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