王德發認定了要和他這個小叔搶奪水果冷庫的生意。
地盤現在有了，王德發的女人牽線，以特別低的承包費用租了兩塊鎮學校背后的地，每年給人家五百塊錢的租子，折成糧食也行，給錢也行，如果生意做好的話，五百塊錢對王德發來說，這地簡直就是白送的。
現在讓他發愁的就是這冷庫怎么修起來，錢是沒多少，但是這個事情要是不做的話，到了中秋前后，有蘋果樹的人家果子下來之后，這生意不就做不了了嘛。
王德發思前想后，準備去一趟縣城，看看縣城的冷庫是咋修的，成本咋樣，修成后咋樣操作等等。現在只是聽王有財這么說著，還不足以能夠讓他有個更準確的認識。親自去看一趟，心里就更有譜了。
家里一切現在都順了，王德發挑了個女人在家的時間，收拾了些路上吃的饃饃，在自己的柜子里摸出來一包從省城里買回來的煙裝在口袋里，提著他的袋子就去上縣了。
他不認識做冷庫生意的人，到縣上之后，王德發就到處打聽誰家做冷庫生意。還好一切比較順利，王德發也沒過多的折騰，就找到了一家做著王有財說的那種大型冷庫生意的人。
見面之后王德發掏出兜里的煙給老板點著，然后說明了來意，老板簡單的和王德發溝通了之后，覺得王德發離他也不近，即使傳授經驗也不會影響他以后的生意，抽著煙就帶著王德發往自己的冷庫走。
從外面看，果窖冷庫地面之上好像和其他的地沒啥區別。冷庫是修在地底下，唯一能用眼睛判斷哪塊是莊稼地，哪塊是冷庫的方法，就是看高高的排氣口。高高的排氣口就像是兩個巨型煙囪，聳立在冷庫入口的另一頭。
老板在進冷庫前把自己手里的煙頭掐滅扔了，示意王德發把自己的也掐掉扔了。
“冷庫里的空氣，一點不能受污染，必須是完全的自然空氣，煙頭進去，里面的果子很快就存不住了。記住了，有時候人都不能進去的太多，人多，庫里的二氧化碳含量就升高了，果子也就不容易存的住。”老板一遍開著庫門，一邊給王德發說。
“這東西聽你這么說，科技含量挺高的，你看我要在家弄，能不能行啊？”王德發疑惑的問。
“可以，有什么不可以的啊，把該注意的，比如我剛才說的，注意著就行了，這沒啥難的。但是你得記住，冷庫存水果不是什么難事，難的是，存起來的水果，怎么變成錢。”這老板，王德發算是找對了，有啥說啥，王德發想如果要是換做在這老板家旁邊修冷庫，估計老板話都不會和他說的。
進庫之后，明顯一股寒氣襲來，老板把燈打開，深長的冷庫就一覽無余了。里面寬大概有五米，長近二十多米了。中間留著一條走人的巷道，兩邊整整齊齊的碼著蘋果，非常新鮮。
“這水果是去年的嗎？”王德發問。
“肯定不是今年的啊，今年的蘋果還在樹上呢，你說是啥時候的。”老板覺得王德發問了一句廢話，想笑又沒笑地回答。
“對對，你看我這腦子，沒轉過彎。”王德發趕緊改口。
王德發這么問不是沒有原因，里面存著的蘋果，看上去顏色鮮艷，要是不看蘋果已經蔫掉的蘋果把，是個人都會覺得這就是剛從樹上摘下來的蘋果。
往前走著，看著，王德發聽老板給他講解著。老板走到一袋打開的蘋果前，拿了一個，在袖子上擦了擦，給王德發，說：“來，老哥，嘗一個，看味道咋樣。”
“行，我嘗嘗。”王德發受寵若驚，拿起蘋果認真地啃著。蘋果是真脆，水還多，關鍵是特別甜，完全沒有放蔫的口感。
“好吃，水嫩嫩的。”
“對啊，所以，你說，現在新蘋果還沒下來，舊蘋果和新蘋果口感差不多，拉到市場上去買，價格能不高？物以稀為貴，這生意，今天你既然來考察了，我就實話告訴你，還真可以做呢。”老板說。
眼見為實，耳聽為虛。這親自來一趟，看看，王德發還真是從心底佩服他小叔王有財了。
“你這冷藏的這么多的蘋果都是從哪來的啊？”王德發問。
“蘋果熟了的時候，在全縣，或者到其他縣開著三輪車去收啊，價格稍微高點，誰家有多少收多少，都愿意呢。你別看現在咱們縣蘋果種植還不是很多，我從去年到今年，發現了一個問題，其他縣的蘋果，就沒有咱們這的好吃。我問了問懂行的人，說咱們縣的地理位置，就是世界上種蘋果最好的地方。以后肯定大家都會種這種經濟果樹的，到那時候，還愁沒果子收啊。”
“走吧，出去聊，別呆在里面太久，冷的有點滲人呢。”老板說這就讓往外走，王德發在后面跟著，其實老板是擔心在里面時間長了，對果子不好。
臨出門的時候，老板把掛在冷庫里的濕度計、溫度計的溫度記在了自己隨手拿著的小本本上，王德發很細心，是來學習考察的，就得有效果，他估摸著老板的小本子上肯定記著的是冷庫定期的空氣溫度、濕度數據。這要回去的話他也得照著做。
從庫里出來后，猛的身上就暖和多了。老板的冷庫就在路邊，靠近冷庫的入口就是他的果品收購銷售店，上面寫著大大的“發財果品購銷中心”。
進屋后，王德發和老板聊起了一些具體的事情。他最關心的是這冷庫果窖修起來難不難。這老板也是個實在人，和王德發越聊越投機。王德發掏出自己兜里的那盒煙，放在桌子上，兩個人邊抽邊聊著。
“王哥，說實話，這冷庫修起來不難，把地挖成規定好的深度，這深度一定要把尺寸挖足，剩下的就簡單了，你剛才也看了，和箍窰的一樣，用紅磚箍起來，最后封頂就可以了，在冷庫的另一端留好兩個排氣口就行，就是需要些磚，只要會箍窰的人，都會修這個。”
“那這尺寸有啥要求啊？”
“沒啥要求，你就看你準備好的地方大小，挖就行了。”
“有沒有圖紙什么的啊，有的話，你給老哥找找，我就按照你的這個冷庫回去修。”
“有呢，今天和你聊的也比較投機，我就給你，你按照你的實際尺寸，縮小放大就行了。”
“老弟，今天真是老天都幫我啊，你看我在縣上也沒啥認識的人呢，一來就碰到你，你可算是我的貴人啊。太謝謝你了。”
“客氣啥，聊的來的都是朋友。”
“你這蘋果現在咋賣啊？我買點回去給三個娃娃吃。”王德發在這老板跟前討教了不少，那最好的感謝就是用實際行動讓老板賺點錢唄，買點蘋果，既可以滿足娃娃們的嘴福，又能起到感謝老板的效果，一舉兩得。
老板欣然答應。
帶著圖紙和買的蘋果，王德發趁著天黑前就坐著車往回走了。
這一考察，王德發心里更加有譜了。這冷庫，就是做生意的，冷庫沒什么難的，做生意的門道就多了去了。現在唯一的問題是找誰來修啊，圖紙有呢，沒人不行啊。
回家后王德發把蘋果拿出來讓大家吃，女人埋怨王德發一上縣就亂花錢，王德發嬉皮笑臉地說：“這可不是亂花錢，以后，你們一年四季啥時候想吃蘋果都沒問題。”
“你去縣上考察的咋樣的？”
“還行，基本上掌握了門門道道了，現在的問題是，找誰來修啊。”
“你要是沒錢，你就找人賒賬，修好以后，等賺錢了，多給人家一點，就看你的嘴皮子厲不厲害，能不能說動別人。”女人說。
“你這個方法我也考慮過，問題是找誰啊？”
“你去找陳隊長，讓他給他外甥方占財說說，看隊長能不能再給你一個面子，讓方占財先帶著他的師傅們給你修起來。哪怕賒賬的價格比現結的高，那也行啊。”女人說。
“哎呀，你還別說，有時候你這腦子比我好使。反正也不知道找誰，不妨我去隊長家碰碰運氣，問一問看啥情況。”
“你說你一天瞎折騰，我跟著摻和的什么啊。”女人看王德發覺得自己的主意還不錯，就謙虛的說。
“你把娃們看著，我和成龍就廚房做飯。”
“行呢，你去吧，我吃的少，少做點，今天蘋果吃的有點多了。”
王德發思考再三，覺得女人說的還是有道理的，靠這張老臉去問問隊長看能不能幫這個忙，是個不錯的選擇。
次日王德發就去了趟陳隊長家，把整個事情給隊長說了一通后，王德發最后給隊長分析了一下他為什么選擇這樣做，而且為什么選擇方占財來給他干這活。
“陳隊，這個事情我是到縣上已經考察過的，冷庫這事，的確是個新鮮事，也絕對是個掙錢的機會，我現在主要是剛修房房子，手頭確實沒錢，但是修冷庫需要的磚錢，我都已經準備好了，你想，如果占財能以賒賬的形式幫我把這個冷庫建起來，那就相當于是投資了啊，以后我賺多少，都有他的份，直到把人工費給他還清，如果他還想繼續投資，那就跟著一起干，這冷庫就是我和他的。這樣既解決了我現在的問題，兩個人還都有得賺。”
就是這一番話，把隊長說的心動了。
“行呢，那這事你就交給我來辦，看著幾年的情形，縣上可能會把種植蘋果作為一個支柱產業來發展，你還別說，這次你這做生意的嗅覺還是很靈敏啊。”
“陳隊，那這事就先謝謝你了，你盡早給占財賢侄說說啊。”
“行呢，放心吧。這個事情，我覺得可以。”
王德發從隊長的口氣中基本斷定這事沒啥問題，只要他一發話，方占財哪敢不聽他老舅的。但有句話，王德發是忽悠了隊長，賒賬建冷庫是真事，但是讓方占財以后也分成，就是他畫的大餅而已。王德發才不想自己辛苦找到的商機，讓方占財坐享其成。但不這樣說，沒有吸引力，隊長和方占財就不會同意幫助。
方占財在舅舅的苦口婆心下，總算是答應了這件事。挖地窖建冷庫這事，從方占財建筑的角度來說，確實沒什么難度，也費不了所少時間。既然不是現結的活，方占財一口咬定必須是一萬的費用，不包括材料費用。
王德發答應了，反正又不是現結，如果以后掙大錢了，一萬又算是個什么，現在的重點就趕在中秋之前把冷庫建起來。
達成一致后，方占財把自己的師傅們給冷庫這邊勻過來了幾個。方占財的重點還是放在建房子的那家，冷庫這邊基本上是王德發在盯著。
工程的進度確實比王德發家修房子的速度快，沒用四五天的時間，王德發承包的兩塊地上，大概有一人多深的坑就挖好了。
深度、寬度王德發都是按照從縣上帶回來的圖紙進行的，沒問題。接下來就是最困難的箍磚了，要把整個冷庫的坑道全部用磚箍起來，這樣看起來整齊，冷藏效果還好。坑道兩側還好說，頂就不好弄了。
王德發找方占財，讓他把最好的磚工師傅派過來，這個不能馬虎，別用不了幾年，塌了就麻煩了。
方占財也知道這個拱形的頂不是開玩笑的，親自帶著自己的師傅們，加班加點地干了四天，把兩個冷庫的頂給封住了。
冷庫建成的那天，隊長、方占財，還有老二，以及王德發的一些親朋好友過來給冷庫貼了喜慶的對聯，放炮慶賀了一番。
王德發臉上洋溢著的滿意的笑容，跟大家聊著冷庫未來怎么操作。他沒有像縣上的那個冷庫老板一樣，把知道的一骨碌全給大家說了。種蘋果樹、做蘋果生意，以后的趨勢他沒有跟大家討論。
冷庫建好之后，王德發每天開始有了自己要干的活了，幾乎一天去一次庫里，學著考察的樣子，每天記錄著庫里的溫度、濕度，偶爾還會去縣上和那個老板交流一下方法和經驗。
與此同時，王德發還干了一件令他滿意的事，說服了女人在來年把家里的那些地，全部種上蘋果樹。在大部分人還在觀望的時候，王德發追隨著他小叔，早已先人一步了。
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