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第七百零五章:徹談

熊貓書庫    傳奇浪潮十八年
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  馮小江辦公室距離酒店很遠,蘇清越上車后,車子便直奔高速。

  沒想到他把公司設置得這么遠,蘇清越開始還以為辦公室就在城郊,可看看表已經一個多小時了,車子這才駛下高速。

  新科技產業園區牌子就矗立在高速口的綠化帶中,蘇清越明白這里應該是相當于平京的亦莊。他想著,車子在一處環島向左轉,兩側除了在建的摩天大樓,還有已經蓋好的。大樓間有各種科技企業的廣告牌,環境很像橫琴。

  他想著,車子又向南,看到一片低矮樓群。他們隨即拐進樓群的園區中,在那里蘇清越看到馮小江公司的牌子。和外面那群摩天大廈相比,這里顯得有些老舊,不過向南的視野倒因為一片開闊地,顯得非常舒服。

  馮小江公司在其中不算大,只占其中一層的三分之一。蘇清越走過去和前臺說了一聲,過了片刻,馮小江親自從辦公室迎出來,和他握手,微笑道:“蘇總,正好您可以參觀一下我們公司,別看現在還小,但是也正慢慢擴大。”

  他說著,蘇清越笑著點頭,和馮小江往里走。他們的辦公間人不算多,工位間隙不算太緊。辦公室的邊角還放著兩臺跑步機,馮小江介紹道:“現在只是一個研發團隊,我覺得沒必要租那么大,那么好的房子,創業嘛還是要量力而行。”

  “還是要把錢花在關鍵地方。”蘇清越回。

  因為辦公間很小,他們也只是簡單參觀,馮小江便把他領入到辦公室,從柜子中取出一個紙袋,說道:“正好前兩天我一個朋友從南美回來,給我帶了點那邊產的安堤瓜咖啡豆,你可以嘗嘗。”

  “好啊。”蘇清越微笑回。

  雖然聽不太懂這個咖啡豆如何,但想來不簡單。他說著,環視馮小江的辦公室。一種普通的辦公桌,椅子看著是一臺織網類人體工學椅。有個大柜子,柜子上除了擺放書籍,還擺放了幾個相框和一個公司的吉祥物公仔。

  馮小江把咖啡豆放入一臺設備中,又解釋:“這是我從國外帶回來的手搖磨豆機。我平時喜歡手動磨咖啡,在這個過程中思考一些問題,而且手動磨出來的咖啡,味道更香。”

  他說,磨豆機發出聲響。

  馮小江又問:“蘇總,什么時候的飛機?”

  “我把機票退了。”蘇清越微笑回。

  馮小江聽著一怔,回頭看他問了一句:“退了?”

  “是的。”蘇清越笑說:“我想明白一些事,想和你好好聊聊。”

  “好啊。”馮小江點頭,繼續研磨咖啡。

  他又和蘇清越介紹這款磨豆機有什么好,又介紹了咖啡歷史。

  蘇清越說道:“馮總對自己熱愛的事務,總是這么認真執著。”

  “人只有熱愛了,才能真正上心。上心之后,事務還能反過來影響我們,讓我們變得更加上心。我很享受這個做事的過程。”馮小江微笑著,把研磨好的咖啡,放進滴濾機。

  蘇清越注意到他桌上也有兩個相框,也是那天他們在游賢鳴酒店見到的女子。照片不是這會兒的,看歲數應該是學生時代拍的。背景是北歐雪山,景色宜人。可能他們相處的時間不短了。

  “這是我未婚妻Cheryl,你那天見過了。”馮小江微笑說,端著做好的咖啡過來,又介紹:“我們兩家屬于世交,上高中的時候我們就在一起了,那會兒老師還說叫家長,結果發現是這個情況。”

  他說,蘇清越點頭。

  明白這也許又是一段門當戶對的故事。

  他拿起咖啡,沒放糖,先喝了一口。入口后,覺得口感微酸,同時香濃中還有甘醇,略著一點碳燒的味道,不由得贊嘆了一聲:“好喝,感覺就像喝到剛出產的茶葉,那種新鮮感不是機器做得出來的。”

  “那還放糖和牛奶嗎?”馮小江問。

  “不了,這就很好。”蘇清越說。

  馮小江笑起來,也坐下來。他喝了口咖啡,望著窗外的林蔭,和遠處高樓,又將視線抽回來,問蘇清越:“蘇總,您的想法是關于休閑游戲的嗎?”

  “對,關于它未來的方向。”蘇清越說,解釋道:“同時這也是未來如果我們合作的話,將會走向何方的關鍵內容。”

  “方向?”馮小江皺眉,問道:“我們昨天才談完,您今天就想明白了?”

  “其實我們一直做研究。昨晚我的下屬發來郵件,我看了之后結合海外資料,忽然想起一件事,”蘇清越說,提出一個問題:“為什么市場上這么多休閑游戲,卻總給人差一口氣的感覺,從影響力到實際收入始終無法進入一線。”

  他如此說,馮小江一怔。

  明顯變得有興趣了,說道:“您說。”

  “很簡單大家跑錯方向了,休閑游戲和MMORPG是不一樣的,不能用做MMORPG的方式去推廣休閑游戲,這是本質性的錯誤。”說出自己的思考。

  馮小江認真點頭說:“是的,您的新方向是?”

  “放大賽車游戲的競爭性,機械的操縱感,提高他的競爭性。因為這些休閑游戲的玩家,看重的不是錢,而是誰在游戲里玩得好,誰得排名靠前。就像WCG一樣,它應該是一個賽事,一個以休閑游戲為起點的體育賽事,而不是去網吧搞什么所謂的包機活動。”

  “體育賽事的運營是可以達到收益多,見效快,并且持續穩定運營的一種商業模式。”蘇清越說,回想昨晚的方案,又道:“在這里就像意甲、英超,可以把一支支游戲公會,變成參賽的一支支俱樂部戰隊。這些戰隊會生產出明星運動員。”

  蘇清越說,馮小江顯得很震驚,想了半天,忽然說道:“蘇總,你知道嗎?你可能提了一個非常好的商業模式。如果是體育賽事的話,甚至還可以運作許許多多的商業明星,就像足球里的馬拉多納、菲戈與齊達內。”

  “對,但還不止于此。”蘇清越又道:“事實上由賽事本身,由游戲本身,還能輻射到很多周邊的產業,比如,漫畫和影視,這是非常完整的鏈條。它把競賽和文化產業結合到了一起,未來是不可想象的。”

  “我看過您的訪談,記得您說過大娛樂的事。”

  “對,沒錯,這其實就是一個意思。”蘇清越點頭,又道:“馮總,我們要做一個閉環的世界。這是條嶄新的賽道,在未來它所能創造的可能性甚至會和傳統網絡游戲產業齊平,因為這其中還有一層競技賽事的屬性。它一定會創造巨大的經濟價值,就像那些足球聯賽、籃球聯賽一樣。”

  “之前陳總和我聊起你的時候,說你商業直覺和敏感性,是這個行業里幾乎無人能達到的。如今我見到,發現真是有過之而無不及。”馮小江激動了,發起感慨。

  蘇清越笑著問道:“那么我們可以談談合作嗎?”

  “當然可以。”馮小江回。他的表情再沒昨天的瞬間轉變,不過還是又道:“但是蘇總在合作之前,我得先和您說一個實際情況…”

  “你說。”

  “蘇總,我當然愿意與您合作,但現在有個很大的問題,就是《嘟嘟卡丁車》已經簽給峰麗科技了。”馮小江說,想想又道:“這方面來說,我馮小江說話是要算話的,不能隨意地撕毀協議。這不僅僅是違反商業倫理,也是違反我內心準則的。”

  聽他說,蘇清越笑著擺手道:“馮總,你把我想錯了。我怎么可能讓你撕毀和峰麗的協議呢?陳總是我老大。如果我讓你這樣做,不止是損害我們雙方在業界的聲譽,同時也損害了我們之間的情誼。而我們合作做這件事,需要的是多方協助,這種損人的事是萬萬不能做的。”

  “那您想怎么合作?”馮小江一時間感到不解。

  “我希望能簽下《嘟嘟卡丁車》二代產品。”蘇清越說,他終于開始展開自己的計劃。其實沒想到進展得這么快,喝了一口咖啡,又把杯子放下。

  “可是我們沒有二代啊?”馮小江說,他顯得很驚訝,不太理解蘇清越的意思。

  “不要緊,你遲早是要做二代的。”蘇清越回,見馮小江啞然,又道:“而且我們不說定時間,不談及期限,你什么時候做出來,咱們什么時候開始。我不會給你很大壓力,這點你放心。”

  “蘇總,說真話,我真是有點不理解您,但是可以肯定的是,您的眼界和思路肯定在我之上。”馮小江說著話,搖了搖頭,最后說道:“這件事我同意,沒有問題。”

  他們說著共同舉了一下咖啡杯。

  馮小江又道:“蘇總說了這么多,那么你對咱們資本上的合作有什么想法呢?”

  “我覺得資本上咱們暫時不要合作。”蘇清越一句話,把馮小江說得完全怔住。

  接著,他說出了自己對于資本方面合作的想法…

  “第一步,我們簽約《嘟嘟卡丁車2》,造成業界討論和熱點,但是不公布我們的想法;第二步,峰麗失去了《嘟嘟卡丁車2》,勢必造成估值的下降,從而導致衡平的整合上市計劃失敗;第三步,我們收購峰麗;第四步,悅道、峰麗、都卡互娛(馮小江的公司)整合成立合資公司,進行游戲、賽事以及周邊的合作、開發;第五步,以新公司為基礎,吸引更多的體育、娛樂方面的資本進入,利用資本的實力和背后的資源,擴大效果和規模,獨立上市…”

  他說,馮小江聽著,明顯越聽越有興趣。

  蘇清越又道:“在這過程中,悅道或者我個人,不謀求控股和控制權,一切交給陳總和你負責。”

  “運營還是交給陳總,我的興趣還是在產品研發。我本人對研發以外的事務,不擅長也沒有興趣,而且我相信陳總,專業的人干專業的事情。”馮小江也有點激動。

  “沒有問題,我回去就安排對接。但在此之前,我有點話想說。”蘇清越冷靜下來繼續說道:“小江,不瞞你,來之前我的想法就是收購公司,或者代理二代產品,不為別的,就是為了打擊衡平。”

  他如此說,馮小江笑了一下,把手放在桌子上:“我父親經常說一句話,最好的合作伙伴不是圣人。大家只要彼此坦誠就好。”他說,又道:“對于你的目的,我覺得沒問題。”

  “既然都定了,我讓我們悅道的商務負責人過來,和這邊對接。這幾天咱們在南粵開個媒體座談會吧,把合作的消息公布一下。”蘇清越說道。

  “這不是問題。”馮小江笑著說,看了眼墻上掛鐘,已經一點了,他說道:“蘇總,去我們單位食堂吃點飯吧。”

  “好啊。”蘇清越回應。

  兩人隨即起身離開辦公室。

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