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569 你是要把那些賣盜版氣死啊

熊貓書庫    重生男的青春時代
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  “你們的意見?”顧北問道。

  “現在微軟office6.0套件標準版售價每套2000元,我們可以參考的他們售價,新版WPS定價為1999元。”求伯君說道。

  這么高啊…..

  顧北突然感到慚愧。

  無論是重生前還是現在,他用的微軟Word、Excel等都是盜版。

  因為實在是太貴了些。

  WPS也要定這么高?

  “顧董,當年WPS剛出來最火的時候,一年可以賣3萬多套,每套批發價2200多元。”旁邊的雷軍看顧北沉吟不語,提醒道。

  那就是一年收入可以達到6600萬?

  這當然是個非常可觀的數字。

  但是顧北卻發現了問題。

  “雷總,按照你的說法,一年賣3萬多套,那實際上依舊是一年只有三萬多人在用WPS,幾年下來也不過十幾萬套,可是我聽說,全國用WPS的用戶現在不下2000萬。”

  “都是盜版唄。”雷軍笑了:“不瞞顧董你笑話,我最初接觸WPS的也是盜版,當時我一個窮學生咋能買得起2200元的正版?”

  “所以說價格太高,絕大部分人根本買不起,我建議走平民價格。”顧北說出自己的意見。

  “那你說多少合適?”求伯君反問道。

  “現在外面的盜版光盤是十元一張…干脆,我們也十元一張!和盜版一個價。”

  十元一張?

  求伯君和雷軍都驚呆了。

  “如果十元一張,你愿意不愿意買正版?”顧北又問道。

  雷軍清醒過來:“當然愿意!雖然盜版光盤一張牒包含好多亂七八糟的盜版軟件,內容多。但是正版畢竟是正版啊,無論從軟件質量還是用戶的心里,都有一種我用正版我自豪感。”

  “當然,我們可以仿照微軟,推出個人版和企業版兩種,前者十元一版,可以去掉一些的復雜的計算和表格功能,滿足個人日常用途即可。如果你需要實現更為復雜工作,那就必須購買企業版的…..價格就訂在999元一套吧。”顧北想了想,又補充道。

  這是要干死盜版的節奏啊…..

  不對,不僅僅是干死盜版,而是直接要干死微軟的OFFICE套件!

  求伯君和雷軍相互對望了一眼。

  “比爾蓋茨不是發過豪言壯語:讓每一臺電腦都裝上windows”!那我們也可以說,要讓每一臺電腦都裝上正版WPS!”顧北最后說道。

  “好!”求伯君和雷軍相互看了一眼,答應了。

  雖然這樣干有些冒風險,但是他們也明白如果WPS依舊和以前那種高不可攀的價格,這場和微軟的較量中,困難會大大增加。

  “咱們也不能抱著WPS有用戶基礎,酒香不怕巷子深的觀點,必須做產品推廣!求董、雷總,我認為下一階段的工作重點立即放在產品推廣上!推廣語就叫:正版WPS,十元一套!,怎么樣?”

  這個簡單明了!雷軍眼睛一亮。

  “求董,顧董,我馬上去一趟重慶,去找《電腦報》的主編,爭取以優惠的價格在上面做廣告!”雷軍立刻進入角色。

  《電腦報》在九十年代可是風靡一時,是第一大IT報刊,顧北記得他重生前就年輕的時候就買過幾年的《電腦報》合訂本。那個時代還沒有百度,許多人就把他當成電腦工具書用。

  “我去找聯想的柳傳志,讓他在聯想電腦中預裝咱們的WPS,我的面子他還是給的。”求伯君呵呵一笑,又對顧北說道。“張朝陽的搜狐網站,就靠你了啊。”

  “沒問題!”顧北笑道:“咱們還忘了一個地方可以打廣告。”

  “什么地方?”

  “中關村!”顧北說道:“咱們在中關村最繁華的地方,樹立一個大廣告牌上面寫上:”正版WPS,十元一套!“

  “顧董,那你可得罪不少人,把那些賣盜版的要氣死啊….”求伯君忍不住哈哈大笑起來。

  大家分頭行動,顧北回到申城以后就到搜狐公司說了要給新版WPS的做廣告的事情。

  “老求膽子大了啊?竟然敢賣十元錢一張?”張朝陽聽了WPS的報價吃了一驚:“顧北,這是不是你的主意?”

  “對!”顧北倒也不隱瞞:“其實,軟件的發展趨勢就是免費,就如同你免費瀏覽網頁,免費使用搜狐郵箱一樣。”

  提起搜狐郵箱張朝陽有些驕傲,自從開發了免費郵箱系統,搜狐郵箱很快成為國內用戶最多的電子郵箱,徹底打敗了雅虎郵箱。

  但是,開發免費郵箱系統也燒掉了最初黃健中投資的五千萬,后來黃健中又追加了一億元,搜狐才以繼續發展下去。

  今天聽到顧北說免費二字,又想到企業一直在虧損,就不由得嘆了口氣。

  “顧北,不瞞你說,現在網站一直在虧損,靠那點廣告收入根本不夠,企業將來的盈利點到底在哪里?你別說我心里也沒個譜。”

  顧北心里明白,張朝陽現在做的一切都是模仿美國的雅虎——可是雅虎一直在虧損,現在還是靠不斷的融資才發展壯大。

  但盡管如此,盛極一時的雅虎也沒逃脫衰落最后被收購的命運。最根本的原因是,他沒有核心競爭力。

  雅虎做過搜索,做過在線旅游服務等等,但全都排在第二第三,但對于用戶來說,往往常常使用的是份額排名第一的,對于第二第三只是一個備選。

  沒有核心競爭力的企業,無論是傳統企業還是互聯網公司都會被拋棄。

  現在雖然搜狐還很年輕,還在高速發展,但同樣也會面臨這一個問題。

  實際上,從歷史上看張朝陽并沒有解決好這個問題,搜狐這個互聯網早期的明星最后暗淡無光,別說和騰訊阿里這些后起之秀無法相比,就連同期的網易和新浪也沒法可比。

  網易有游戲,免費郵箱,新浪有微博,搜狐有什么呢?

  到后來好不容易整出個搜狗來,最后還是賣給了騰訊。

  有人說,這與張朝陽的性格有關,他的夢想是成為人人都愛的super

  star,而不是王。

  但這個圈子的狠角色太多了,好人張朝陽確實缺了些王者霸氣,注定要失敗。

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