第909章變聰明了的長孫沖（繼續加更，一萬兩千字送到）
第909章變聰明了的長孫沖（繼續加更，一萬兩千字送到）
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李寬跟李世民離開了長安城。
對于長安城的勛貴來說，這并不是什么秘密。
所以當李寬跟李世民的車隊剛剛離開長安城，有些人就已經開始有了動作。
“長孫兄，你確定要這么搞嗎？百姓把錢存在錢莊之中，需要交納一些保管費，這可是所有錢莊默認的規則。如果我們的渭水錢莊破壞了這個規則，那么得罪的就不僅僅是李寬的大唐皇家錢莊了。”
在五合居的一處雅間，鄭海跟長孫沖一邊吃飯一邊談著事情。
雖然自古以來就有“食不言，寢不語”的說法，但是大家還是習慣性的在餐桌上談事情。
“鄭兄，我找府上精通算學的好幾名賬房都去測算過了，只要每年給到儲戶的錢財不超過百分之一，我們都是可以確保盈利的。
甚至規模做的大的話，這個比例可以放大到百分之三。
對于渭水錢莊來說，眼下最大的困難不是給儲戶的存錢利息會花費多少錢，而是長安城中沒有多少人愿意來我們渭水錢莊存錢。
這錢莊，最主要的獲利方法就是將儲戶的存錢借貸給商人和其他需要錢財應急的百姓，這一進一出的利息差異，就是錢莊的主要受益。如今我們沒有什么進項，自然就不會有什么出項。
雖然錢莊已經成了了兩年多了，但是規模一直遠遠趕不上大唐皇家錢莊，如今東市、西市和大唐交易中心旁邊的幾間分號，沒有一間是掙錢的。
上個月，洛陽分號的掌柜甚至還建議我考慮關閉長安城以外的其他分號，等到時機成熟再擴張。鄭兄，我們要是不盡快的想辦法讓百姓把錢存進我們的錢莊，就真的要經營不下去了。”
長孫沖跟鄭海提出這個方案，顯然也是經過了充分的準備的。
長孫家跟鄭家自從在渭水書院的修建上取得了令人滿意的合作之后，很快就跟風大唐皇家錢莊，聯合成立了渭水錢莊。
不過，這一次，他們的運氣卻是沒有那么好。
渭水錢莊到現在為止都是半死不活的狀態，搞得長孫家和鄭家都對渭水錢莊頗為頭疼。
長孫沖早就在想著辦法去改變這個局面了。
這存錢不要保管費，反而可以獲得利息的方案，就是他想到的解決辦法。
不過，李寬在長安城的時候，他一直不敢拿出來。
因為大唐皇家錢莊分分鐘就可以跟風。
楚王府的各個產業，大部分的事情李寬都是不親自過問的；偏偏大唐皇家錢莊的任何一項規定的調整，都需要經過李寬的確認，否者就不允許變化。
這一次李寬跟著李世民離開了長安城，長孫沖立馬就感到機會來臨了。
雖然等到李寬反應過來，大唐皇家錢莊也一樣還可以繼續跟著渭水錢莊一樣改變策略，但是那個時候渭水錢莊肯定已經站穩了腳跟。
對于百姓來說，除非兩家錢莊的存款利息有明顯差異，要不然不會一直不斷的在各家錢莊中取錢、存錢，來回倒騰。
所以長孫沖現在要做的就是為渭水錢莊爭取這個時間窗口。
他已經打聽清楚了，李寬跟李世民往西而去，應該是去涼州了，沒有十天半月，是不會回到長安城的。
要不然陛下也不用安排自己阿耶輔助太子殿下監國了。
“關鍵是我擔心到時候我們搞出來這個方案之后，把行業的規則給破壞了，但是有沒有起到預想的效果，到時候就變成搬起石頭砸自己的腳了。到時候，長安城的各個錢莊，肯定要把我們兩家給恨上了。”
能夠在大唐開設錢莊的，沒有一家是省油燈。
哪怕是滎陽鄭氏也不愿意一下子得罪這么多的人。
“鄭兄，你看這個數據，這是我安排渭水書院算學院的學員去做的一個調查。他們在東市和西市的街面上隨機的詢問了五百名百姓，問他們對于錢莊存款收保管費是什么意見，問他們是否會因為錢莊存錢有保管費而放棄把錢存在錢莊的想法，然后也問了他們如果有一家錢莊不收保管費，他們是不是愿意把存在其他錢莊的錢取出來存在這家錢莊中，或者是把家中自己藏起來的錢財存到這家錢莊里。
從調查的結果來看，跟我的設想非常的一致。我們只需要讓渭水錢莊給每個儲戶一年支付千分之五的利息，就能吸引八成的儲戶把存錢從大唐皇家錢莊轉到渭水書院，能夠讓大部分將錢財存在家中的百姓改變主意。
長安城有一百多萬人，只要有其中幾萬人將錢財存放到我們渭水錢莊，我們的局面立馬就煥然一新了。特別是長安城的那些商家，隨便一家手中都有幾百上千貫，甚至上萬貫的錢財。到時候我們隨隨便便都可以獲得上百萬貫，甚至是幾百萬貫的存錢。
按照現在市面上的借貸利息，一進一出之間，我們一年可以獲得幾十萬的收益，這簡直就是在搶錢啊。”
長孫沖的設想非常的有吸引力。
關鍵是他的方案聽起來讓人感受不到什么毛病。
鄭海很快就心動了！
“要是到時候其他錢莊有樣學樣怎么辦？我們出千分之五的利息給儲戶，其他人出百分之一，甚至更高，那豈不是沒得玩了？”
長安城里，除了大唐皇家錢莊之外，還有其他七八家錢莊。
如今長孫沖信誓旦旦的說大唐皇家錢莊在短時間內不會有動作，但是其他錢莊呢？
“鄭兄，這個其實好辦！如果你加一點，我加一點，這對大家都沒有好處。再說了，這并不是加的越多越好，到時候真的加的太高，戶部直接跳出來把賦稅收入存入到錢莊，有幾家付得起那個利息？可要是不接的話，就把自己的招聘給砸了。
所以啊，我覺得到時候有人跟風的話，那就各顯神通，我就不信我們先行一步的情況下還會比不過其他人。如果有錢莊要加價，那就約他們背后的東家好好談一談。以我阿耶在朝中的權勢，應該沒有誰家會那么不長眼的跟我們渭水錢莊故意過不去的。”
長孫沖在李寬手中吃過太多的虧，為了能夠讓這一次的行動成功，他可是做了非常多的準備工作。
在多次演練之后，長孫沖覺得已經萬無一失，便借著李寬離京的契機，準備正式的拋出來。
“長孫兄既然已經做好了完全準備，那我們就這么做吧！不過，既然要做，那就干脆做的痛快一點，做的迅速一點，讓大唐皇家錢莊沒有任何的反應時間。”
看到長孫沖把長孫無忌都抬出來了，鄭海覺得渭水錢莊的這門生意，應該是可以好好的搞一搞。
他可是聽說了，大唐皇家錢莊單單去年一年就給大明宮和楚王府帶去了超過一百萬貫的收益。
放眼大唐，還沒有哪幾個行業，一年就能如此輕易的掙到一百多萬貫利潤的。
要說鄭海不心動，那絕對是假的。
“英雄所見略同，看來鄭兄跟我想到一塊去了！我連宣傳的標語都已經想好了，就等鄭兄同意，立馬就可以安排人去印刷作坊印刷，然后安排人員在長安城各個坊間派發；與此同時，也在《長安晚報》、《曲江晚報》、《月亮報》等各個報刊上面刊登廣告，告訴長安城的百姓和商家，把錢存到渭水錢莊，不僅不收管理費，還可以有利息可拿！”
長孫沖在勛貴子弟之中，本來就算是佼佼者。
只是在李寬的襯托下，顯得他是那么的無能。
實際上，每天都能接受長孫無忌調教的他，進步是非常快的。
渭水錢莊的這個行動方案，幾乎都是他身體力行的制定的。
“如果這樣的話，到時候我們估計要多安排一些人去各個分號幫忙，同時讓府上的護衛過去增援，免得現場出現混亂。與此同時，我們也需要降低借貸的利息，讓更多的商人來到我們渭水錢莊借貸。否者一下子收進來那么多的錢財，全部放在庫房之中的話，就好事變成壞事了。”
鄭海一旦接受了長孫沖的方案，立馬也開始轉變了角色，跟著長孫沖一起完善起這個方案來。
“這個自然是要的！長安城這幾年的變化很快，許多商家都在不斷的擴大作坊的規模，一些小有身家的百姓也在考慮投身修建作坊，再加上不少人想著從長安城進一批貨帶到海外或者邊疆去掙一筆錢，他們都有著迫切的借貸需求。
哪怕是有些人已經在大唐皇家錢莊借貸了，也可以再從我們渭水錢莊借一筆錢，然后把大唐皇家錢莊那里的給提前還了。商人們最是精明，只要我們的借貸利息比大唐皇家錢莊低，就一定有人會這么干，所以鄭兄你倒是不用太擔心我們收進來的錢太多，到時候會貸不出去。”
商人對資金的需求，是永無止境的。
如果有成本低廉的資金，沒有幾個人是不想要的。
長孫沖現在想要做的就是在短時間收集大量的存款，然后以比大唐皇家錢莊低的借貸利息借給需要的人。
一進一出之間，哪怕差異只有三四個點，一年下來的收益也是一個恐怖的數字。
關鍵是要把這個規模給做大！
“好！既然長孫兄你已經考慮如此周全，我們就盡快分頭行動起來。時間就是金錢，我們早動手一天，大唐皇家錢莊的反應時間就少了一天，到時候大勢已成，我們渭水錢莊已經坐穩了大唐第二大錢莊的位置，也不怕李寬再折騰了。”
鄭海倒是沒有想著僅靠這幾招就打敗大唐皇家錢莊。
事實上，大唐所有開設錢莊的人都沒有想過要壓過大唐皇家錢莊。
因為這根本就不現實，也不安全。
他們只是希望自己的錢莊能夠從大唐皇家錢莊的碗里頭扒拉出一塊肥肉，每年掙個幾萬貫、幾十萬貫利潤。
長孫家和鄭家都是當世影響巨大的家族。
他們兩家聯合起來辦一件事，效率自然是非常驚人的。
中午的時候，長孫沖和鄭海才在一起吃飯，當天下去，各種準備工作就已經就緒了。
甚至《長安晚報》上面已經率先刊登了渭水錢莊存錢不收保管費的廣告。
緊接著，第二天早上的《曲江日報》、《月亮報》也都跟著刊登了這條廣告。
很顯然，長孫家和鄭家這次是下了大力氣，臨時擠占了其他商家的廣告位置。
要不然在這么短的時間內，人家根本就不可能給你騰出一個廣告位出來。
除了刊登廣告，勞牛運輸隊的所有車隊也都接收到了一項奇怪的業務合作。
那就是在所有勞牛運輸隊旗下的馬車上門張貼渭水錢莊的廣告。
這么一來，第二天的時候，當長安城百姓重新走上街頭，立馬就被渭水錢莊的各個廣告給轟炸了。
“郎君，城內各個坊的蜂窩煤鋪子都同意在鋪子門口張貼我們的廣告了！”
“哦？各家的掌柜沒有拒絕嗎？”
長孫沖剛剛吃完早餐，就聽到了屬下匯報的好消息。
“這些掌柜的嗅覺沒有那么靈敏，想象不到渭水錢莊會給大唐皇家錢莊帶來什么沖擊。再說了，大唐皇家錢莊受到沖擊，對各個蜂窩煤鋪子來說，也沒有什么影響啊。”
“很好！勞牛運輸隊的廣告都貼好了吧？”
“昨晚上連夜貼好了，每輛馬車上面都至少張貼了兩張廣告，保證今年長安城內所有的街面上都能看到渭錢莊的廣告。”
“那就好，讓散發傳單的那些伙計，盡可能的多去東市、西市、作坊城、大唐交易中心等商業繁華的地方，一定要讓所有的百姓和商家都知道我們渭水錢莊的特點。與此同時，要讓人暗暗的散播消息，告訴百姓們這渭水錢莊的背后是我們長孫家和滎陽鄭氏，讓他們放心大膽的把錢存進錢莊來！”
長孫沖說完這話，往嘴里塞了一個鮮美的蝦餃，臉上露出了久違的笑容。
這一次，他覺得自己是十拿十穩了！
他倒是好奇到時候李寬回到長安城的時候，看到大唐皇家錢莊的業務已經被渭水錢莊搶去了一大塊，會有什么反應？
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