紐約賈維茨會展中心位于美國紐約曼哈頓的西側,于1986年始建,是紐約最大的會展中心。
它的總面積約為70000平方米,建筑物有四層,其中有9個展館,40個會議室(目前又新增加75個會議室)。
紐約賈維茨會展中心,它是一個大型的會議中心,位于第十一大街,之間第三十四第四十在街上,曼哈頓,紐約市。
它是由建筑師詹姆斯·因戈·福里德屬于Pei Cobb設計。整體的框架結構是在1980年開始,并于1986年完成建造,它被命名為美國參議員亞各·賈維茨的名稱,這位參議員是在那一年去世的。
該中心由紐約市會議中心經營公司經營和維護。會議中心擁有總面積達1800000平方英尺的空間(170000平方米)和有840000平方英尺(78000平方米總展覽)的空間。
顧漢東帶著幾人玩了十天以上,大家對美國也就不再感到那么新奇了。
接下來便是緊張的備戰,像洛杉磯一樣,布置會展臺,把該準備的東西給準備好。
顧漢東等人信心十足,一早便去到了會展館。
其實參展的大多是一些同行,也是這里展一下,再那一個地方又展一下,當然也有一些新來的展商。
從而顧漢東沒花多長時間便對參展的同行了解了,他還認識一些美國同行的朋友,甚至乎為極少數和他們自己一樣去到美國參展的商家。
從而使得顧漢東的眼界大開,之前他僅僅是從網上對這些同行進行搜索信息,如此面對面的交流,顧漢東也是盡可能的多深挖一點信息。
比喻說美國人對戶外運動的消費者心里,以及商家的營銷理念等等,當然,時間有限,了解也較為有限。
當天忙碼碌了一天,簽下來4家代理商,意向客戶大把,尚未統計,對于這個戰績而言,雖比不是洛杉磯會展第一天,但是大家依然高興。
眼看觀展人員已盡稀散,顧漢東感覺今天也差不太多了,看著同行們有的已開始收拾整理起來,顧漢東也有這個想法。
這時過來了一位男士和一位女士,男士有點禿頂,大腹翩翩,女士也有點小小發福,兩人紅光滿面,走到他們的展臺前停了下來。
“The tent good,so beautiful(這個帳逢不錯,很漂亮)!”女士很有興趣地說。
“We're really glad you like it !(我們很高興您能喜歡它!)”顧漢東微笑著很有禮貌地回應。
兩個美國友人也向他點頭示意,對著帳蓬觀看起來,不時用手摸摸,再拉開拉鍵,又往內瞧瞧,表現出很有興趣的樣子。
顧漢東就站在他們邊上,做著簡單的產品介紹,并且恭候著他們的詢問。
兩個人看了有幾分鐘,之后向顧漢東索要了卡片及產品說明書,此后他們也向顧漢東遞了自己的名片過來。
顧漢東雙手接過一看,是美國大使館管理局的人,心下也是意外,但此時已開始慢慢清場,兩位客人也是有些不舍的要離去了。
送走了兩位客人,顧漢東帶著幾人收拾起來,完了向楚熏熏匯報了一下今天的戰果。
楚熏熏也很高興,因為會展簽了那么多合同,工廠備貨緊張,而且那些零售平臺交額量也是日益猛增,都有點顧不過來了,有讓顧漢東早一點回國的意思。
顧漢東想著自己主管銷售,職責不在生產方面,覺是自己回去也無大用,還是想著再堅持一天。
早一天晚一天的,也無大礙,楚熏熏也沒再說什么。
當晚顧漢東帶著三個吃了些好吃的,表示小小的慶祝。
第二天是最后一天,人數沒有頭一天那么多,但簽訂的代理商卻比前一天多出了一家。
這些客戶都是美國本土的,心想著終究工夫不負有心人,自己之前再怎么努力也是值得的。
下午三點多之時,因為是最后一天,有些商場見沒什么人了,便草草的收場。
“顧大哥,別人在收拾了,我們也收拾吧?”葉莉可能感覺有些疲憊,向他向了起來,另外兩個小弟也用眼睛望了過來,同樣帶著這個想法。
“我們再堅持堅持,咱萬里而來,不容易。只要館內尚有客人在,我們就不走。回去之后,我請大家吃飯。”顧漢東實在不想浪費這么寶貴的機會。
大家都很辛苦,顧漢東明白。其實他自己也挺累,他們三個人逮著機會還坐一下,自己可是連著站了兩天。
有時候事情就是這樣,堅持到最后一刻,機會就來了!
四點過后,場內只有少數幾個觀展者了,同行都收到差不多了,顧漢東這時也開始有了一些動搖的念頭。
遠遠的,過來了3個人,顧漢東一眼,可不是昨天快收展之時來的那兩個人嗎,還另外來了一個沒那么胖的中年人。
見到顧漢東他們還沒走,那個女士很是滿意,互相間熱情的問候,還給顧漢東作了介紹,相互間遞了名片,得知后面來的這個人是他們局里主管采購方面的主管。
之后在一起交談了一會,那個采購主管很是滿意,當于雙方便簽下了一個合約。
這個合約可不是一個代理銷售合約,而是一個美國大使館官方指定品牌的合約!
顧漢東連想都不敢去想的事情,就出現了自己的面前,讓震驚,太意外!內心砰砰地跳著,他十分清楚,得到官方的認可,品牌之路已再不是遙不可及!
一個毫不起眼的商標,短短幾個月內成長到官方認可的品牌,這簡直是一個神話,這對公司,對自己的成長意味著什么,他不敢去想,也想不到。
如果說人的成長需要一個機會,那么產品也是一樣。
顧漢東又突然間想到了自己的家鄉,從帶著楚熏熏考察,再莫名其妙的夭折,他覺得不是自己過于天真,而正是缺少了這樣一個機會。
那么這個機會是什么呢?
顧漢東在等待,也相信不久之后,便會到來。
他記得楚熏熏當初所說的話,農村是未來的發展方向!
最后一天的參展終于結束,顧漢東沒有在美國繼續逗留,稍為收拾,晚上帶著大家踏上了回國的飛機。