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第五章 秦國的茅臺

熊貓書庫    大秦從獻仙藥開始
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  李陽記得歷史上秦國有一位非常有名的富商,也是姓這個姓氏,此人名叫巴清。

  巴清,也叫寡婦清,相傳她是戰國時代大工商業主,中國乃至世界上最早的女企業家,也是秦國最有錢的女人。

  寡婦清生于秦惠文王設置巴郡之后到秦朝初期,丈夫死后,清守貞操便沒有再嫁。

  據史籍記載,寡婦清一家,因擅丹穴之利數世,積聚了數不清的資財,到她掌管經營家業后,更至“僮仆千人”。

  她曾憑借財力而保一方平安,并對國家修筑萬里長城給予過資助,而且還是秦始皇陵里大量水銀的主要提供者之一,連秦始皇也十分看重她,尊其為“貞婦”。

  其后,秦始皇強迫六國豪強貴富共12萬戶遷到國都咸陽,以便于帝國的監視和控制,寡婦清亦在此之列,不久后寡婦清便死于咸陽。

  難不成,這天下居,就是寡婦清她們巴氏的產業?

  細細一想,這倒真有可能,因為這天下居是咸陽城最高檔的酒樓,能經營起這種酒樓的人,自然不會是尋常普通商人。

  “正是巴家在經營此館!”

  果然,巴宓點了點頭,接著笑著問道:“公子,是在何處喝過比天下居更好的酒?”

  李陽道:“此美酒,不在秦國之境。不過要做到天下之最,哪這般容易。宓兒姑娘既然說這酒是秦國最好的酒,那能在秦國各郡縣暢銷,已是不錯了。”

  巴宓苦笑了一下,道:“公子謬贊了,雖然我天下居名頭再響,那也無法將酒樓開遍整個秦境啊,又何來的全國暢銷。”

  李陽一愣,好奇道:“既然你們家的酒是秦國之最,為何一定要在自家的酒樓里賣,而不是販賣到各商鋪酒樓中去呢?”

  巴宓卻像看傻子似的看著李陽,解釋道:“公子有所不知,天下居的酒再好,那也只有在天下居才有人認識,若是離開這天下居,誰人又會識你這鍾中盛的便是天下居的美酒?”

  李陽一聽,恍然大悟。

  這時他才記起來,這個時候的商業,根本就還沒有所謂的品牌概念。

  商品沒有品牌概念,就沒有商標,沒有商標,自然離開了酒樓,不沒有人認識你這貨物究竟是次是好了。

  想到這里,李陽一笑,道:“這有何難,只用一法,我便能讓你天下之人,皆識你天下居的美酒!”

  巴宓看了李陽一眼,她現在是真覺得眼前的這個年輕人,好生吹牛,滿口大話了。

  要讓這酒,天下行銷,無人不識,這可不是常人能做到的。

  心中不信,巴宓笑道:“如果公子真的有辦法,能讓人一眼辯識出天下居的美酒,莫說別的,我天下居將行銷酒水的所獲之利,分公子兩成都沒問題。”

  “哈哈,這可是你說的。”

  李陽很高興,這算是意外的收獲么。

  “公子真有辦法?”

  看到李陽那自信的樣子,巴宓有些摸不準了。

  李陽笑道:“辦法很簡單,我問你,如果在燒制這些酒器的時候,在酒器上燒制出‘天下居’三個字,這鍾酒豈不就人人能識得了?”

  “鍾上燒制‘天下居’的名字?”

  巴宓聽完這話,一愣。

  嘴中念叨了幾聲,接著很快,整個人都是一震!

  這句話就像是一把鐵錘一樣,一下打破了她腦中以往的商業禁錮。

  身為大商人的她,立即就意識到,李陽的辦法到底是有多么的精妙了。

  震驚、激動…

  一時之間,巴宓心中的驚喜,那是無法用言語來形容了。

  甚至,她已經看到了天下居美酒暢銷全國的大好前景了。

  天下居的美酒,因為人人趨之若鶩的原因,所以原本就價高利大。她這酒樓的利潤,一成的利潤來于房客,一成利潤來于菜食,而另外的八成利潤卻是全部來于酒水。

  只不過,天下居的美酒雖然有如此大的利潤,但是卻無法行銷全國。

  而如今,有了李陽所講的辦法,美酒銷往全國,已然是毫無問題了。

  說實話,巴宓甚至都不敢想象,天下居酒水一但行銷全國,將會帶來多大的利潤了。

  越想激動,越想越興奮。

  眼前的這個公子,哪里是什么愛夸口之人呀,人家分明就是一個人才!

  不,他不只是人才,完全就是一位商業天才!

  想到這里,巴宓無比佩服看向李陽,贊道:“公子計策實在是太精妙了,讓人聽完之后,有一種撥云見日,恍然大悟之感。計策雖是簡單,但是世人卻很難想到,公子真是太厲害了!”

  得到美女的如此稱贊,李陽也很高興,笑了笑,道:“此策名曰‘品牌’,到時候有空我還可以給你設計個商標,嘿嘿。”

  “品牌?商標?”

  對于李陽又蹦出來的兩個新詞,巴宓又是一陣犯蒙。

  李陽道:“品牌就是招牌的意思,就和你‘天下居’的名字一樣,承載著人們對它的認知程度,它是一種具有經濟價值的無形資產。而商標,則是產品的一個標志。比如將標志燒制在酒器上,以后人們見到這個標志,便知此酒是天下居品牌的美酒了。哈哈…”

  巴宓初聽還不覺得如何,但是在腦中細細領會一下之后,頓時又覺此二法十分之精妙。

  不由對李陽更是佩服不已,直贊他是一個商業上的神人,對經商之道,超越了常人!

  到了最后,她看向李陽的眼神都帶著濃濃的崇拜了。

  對于對方會為此驚嘆的樣子,李陽倒不感意外。因為我國最早的品牌商標,到北宋時期才有。

  當時,濟南有家針鋪店,以白兔為商標,所以此店頗負盛名。這個商標是用銅版印刷的,近似方形,中間繪有白兔搗藥圖,畫像鮮明突出。圖畫的上端橫寫著店名,“濟南劉家功夫針鋪”,這件歷史文物現存于國家博物館。

  所以,在秦時,品牌商標都不能算是代表智和知識的慧結晶,如果連這個都不能讓秦時的商人驚嘆,那對于秦時商人來說,什么才算有價值的智慧?

  不過,巴宓倒真是一個說話算數之人,當天就立了契約,直接把天下居的股份給了李陽兩成。

  就這樣,李陽僅憑一席話,直接轉身就變成了天下居的股東。

  當然,李陽也知道,巴家產業眾多,比起巴家的鹽鐵礦產,天下居也只不過是巴家產業里的九牛中的一毛。從九牛身上的一毛里面,拿出兩成買這么一個好主意,人家自然不會皺一下眉頭。

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