“好了，你接著進行畢業答辯吧。”韓總笑咪咪地端起茶杯。
“呃…好吧。如果我來接手縣公司，我是這樣想的。”齊年放下手里的茶杯說，“首先，就是您剛才提到的資金的問題。我肯定是沒有那么多資金的，而且我也不準備動用吳總的資源。吳總是個oss，不到萬不得已我不想用。”
“嗯。”
“我想用創業公司的思路去籌集資金，這其實也是參考了您和吳總以前創業的思路。當然，我們只是個快遞公司，沒有那么多新概念、新元素去給投資人畫餅，我們只能講我們的收入、利潤這些簡單易懂的數據。”
“你找投資人也是講這些數據。”
“呵呵呵。這倒也是，不過不完全相同。講給投資人是需要講商業模式、盈利模型，我準備用最接地氣的方式去我們縣里眾籌。投多少錢，一年有多少回報，這個賬很好算。大家也能聽得懂。”
“怎么個眾籌法呢？”
齊年笑笑“這個就和我們以前在學校賺外塊是一樣的。哪個同學發現個好生意，大家共同出錢。你出三百、我出五百。賺到了錢大家一起分。沒有投資門坎的好處有兩方面，一是籌錢快，二是雨露均沾。我之所以做這個快遞，也不完全是為了賺錢，其實還是想回報我家鄉父老。與其讓投資人獲利，不如把利益都給我家鄉的人。”
“哈哈哈。原來是這么回事。你剛才說不要老吳的錢，我還覺得你挺有志氣的。現在聽下來，原來你是不想肥水不流外人田，怕老吳把你們的錢都賺走了啊。”
“嘿嘿嘿，吳總那么有錢，不在乎我們這點兒。再說了幾百萬投資對他來說，也沒什么意思吧？”
“有沒有意思你得去問他。”
齊年接著說“當然，你幾千我幾萬的，要籌到幾百萬也不是一時半會兒就做得到的。我想去和趙總商量一下，我和他現在就鎖定出讓受讓的股權比例，但是分多次進行交割。比如一年交割四次，一次交割價值100萬的股權。大家都是本地人，也不怕股東和投資人跑了。對吧？”
“嗯。”
“這是股權交割。那么經營管理的交接，在簽股權轉讓協議的時候即時生效。我來全面接手縣公司，趙老板退出。當然他想留點兒股份也地，但是他在縣公司不再有職權。經營管理的交接必須要雷厲風行。”
“嗯。”
“具體怎么做呢？”韓總饒有興趣地看著齊年。
“做并購最難的不是并購本身，最難的是并購后的整合。這個整合主要是人員和資源的整合。趙老板的公司除了快遞沒有其它的業態，資源整合相對而言比較容易。有個靠譜的會計和靠譜的律師就可以解決。不難。哦，對了。這種下屬分支機構的轉讓，總部的法務部門可以給予支持嗎？”
韓總說“一般來說總部的法務部門只負責與總部的權益相關部分的法律事務。但是因為這幾年市場行情變化較快，分支機構的變動也比較大，中間出現過很多糾紛，所以每一個轉讓的案子，總部的法務都會去了解情況。你需要的話，可以提出申請，我去法務部幫你協調。”
“那太好了。謝謝韓總！我接著說，最難的就是人員的整合。這些人跟了趙老板這么些年，所謂沒有功勞也有苦勞，趙老板退出了，這些人也需要安置。我是指我不想用的那些人。按照國家勞動法的規定進行解雇這一點我不擔心。我擔心的是可能會有人以各種理由鬧事。這我希望總部能給我一些參考意見。”
“嗯。你說得很對。你等一下。”韓總說完把門推開，叫了一個人進來問，“剛才門口要簽字的人呢？”
那個人把等著韓總簽字的人叫進來，韓總把字簽好了，又對那個人說“你把人資的張經理叫來。”
韓總回到沙發坐下對齊年說“等下我介紹一個人資的人你認識。關于員工工作變動造成的影響和對策，一般是由法務部和人力資源部出面解決的。他們有大量的經驗供你參考。”
齊年接著答題“人員的問題解決之后，就是開始正式進入整合的階段。趙老板這家公司只有他一個投資人，所以股東層面沒有什么需要花力氣整合的。要整合的主要是現在的組織架構和流程。我準備把幾個基層的管理人員提上來擔當要職。這幾個基層管理人員我都打過交道。論能力、論責任感都不錯，欠缺的是管理經驗。不過，我認為管理經驗可以在實際工作中歷練。”
那位人資的張經理很快就來了。
韓總給兩位作了介紹，然后把齊年這邊的情況向張經理作了說明。
張經理說“齊總您放心。我們處理這個事情比較專業。我們一般把鬧事的人分成兩部分。一種是他的某些客觀要求的確是沒有滿足，我們一般會和他們進行溝通，看看怎么安撫他們。一種確實是無理取鬧。比如前任老板的小舅子之類的。你把他弄走了，就是斷了他的財路。對這種我們一般都不怎么客氣。誰的小舅子找誰去。”
“哈哈哈。”齊年對這個直率的張經理印象很好。
“這兩種人解決了，其他的人相對而言解決起來就容易些了。他鬧事總有個訴求對吧？看看他們的訴求到底是什么。這些一般讓人力資源部的人去談就可以。您作為公司的總經理不必出面。”
齊年對張經理說“我這邊沒有專業做人力資源的人。不知道能不能麻煩總部人力資源部給一些支持。派個顧問什么的給我們現場指導一下？”
張經理說“現場指導怕是有難度。因為這個事涉及到前后兩任負責人，又涉及到雙方的利益。總部的人偏袒哪一方都不好。這和法務不一樣，人資的事很多都是用感性去解決問題。”
韓總說“那碰到具體情況打電話找你們要意見總可以吧？”
“這沒問題。齊總可以把我的聯系方式告訴負責人力資源工作的同事。有問題隨時打電話給我。就是別讓人知道是我們在給意見就行。這個你懂的。”
“哈哈哈。我懂我懂。”
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