中潤醫藥公司。
一間開著空調,溫度適宜的會議室內,江博坐在一側,聽茅宇輝與龍華醫藥公司的來人進行談判。
龍華醫藥公司的總部也在滬上。
今天上午,他們其實就已經派人過來接觸過一次了。
那是來的是一名副總,抱著收購中潤醫藥公司的目的來的,但被茅宇輝一口否決了。
下午,龍華醫藥公司的總經理親自到來。
作為公司總經理,魏向東并非是打工仔,因為他是董事長兼任的總經理,在龍華醫藥公司,不說是一言堂,但卻擁有非常高的決策權。
看完中潤醫藥公司給的文件后,魏向東苦笑道:“茅總,35的售價分成,太高了…”
因為市場對HBRM分子的反應實在是太劇烈了,所以茅宇輝和江博經過商議之后,把原定的20售價抽成,直接漲到了30。
要合作就合作,不合作拉倒。
不過,雖然底線是30,但在談判中,卻不能上來就亮底線,40,才是剛開始的談判價。
茅宇輝道:“魏總,HBRM分子的價值如何,我想不用我說你們也知道,多的話,咱們也沒必要扯了,直接報出你們的最高價吧,我的時間很緊,想和我們合作的企業,不止你們一家。”
魏向東沉吟了片刻,說道:“行,那我就直說了,35的分成太高了,我們無法接受,我們最多能接受的分成比例是30。
另外,除了30的分成外,我們還打算以10億元的價格,買下HBRM分子的相關專利技術,在華夏區一年的獨家使用權。”
茅宇輝愣了愣,魏向東同意30的售價分成,實際上在他的預料之中。
不過,這后面的10億買斷一年專利使用權,卻是他不曾預料的。
這事兒沒和江博商量過,所以,茅宇輝需要征求他的意見。
此刻正翹著二郎腿的江博,用手指頭敲了敲桌面,在魏向東把目光投過來的時候,江博才道:
“30的分成沒問題,但魏總,區區10億就想買下HBRM分子在國內一年的使用權,你不覺得有些異想天開了嗎?”
魏向東的算盤打得好,一年的獨家專利使用權,哪怕只是在華夏地區,而不是全世界,這都意味著巨大的市場和利潤。
毫不夸張地說,只要中潤醫藥公司一方點頭同意了,那未來生發行業的領頭羊,有八成的幾率都是龍華醫藥公司。
“這位是?”魏向東問道。
茅宇輝介紹道:“這位是我們公司的老板,江博江總。”
魏向東笑道:“原來是江總,幸會幸會。江總,不瞞你說,這個拔頭籌的名額和資格,我們志在必得,所以,你說吧,什么價格,什么要求,只要在合理范圍內,我們能接受的,那都不叫問題。”
江博也笑道:“魏總快人快語,那行,我也直說了,一年的獨家專利使用權是不可能的。
因為從昨天到現在,已經有上百家醫藥公司打過電話來了,其中表示想要和我們進行專利合作的公司過半。
所以,如果讓你們公司把好處都占了,我們這邊也不好給其他的合作者交代,是吧?
這樣,華夏區半年的獨家專利使用權,當然,這不包括我們本公司,除了授權專利之外,我們也會走開廠制藥的路線。
這點是非常關鍵,需要說清楚的。”
魏向東笑了笑,不以為意:“開廠制藥,各憑本事,我龍華醫藥公司在市場營銷上,可是不怕任何對手的,這點沒問題,不過,半年時間…”
江博道:“魏總你的想法我明白,無非不過就是想先把龍華的名聲,打到生發行業最前面,半年時間足夠了,再多就不可能了。”
魏向東思考了兩秒,點點頭道:“行,那就半年!”
江博微笑道:“至于價格嘛,30億!”
魏向東搖了搖頭:“江總,如果是一年,這個價格我或許會考慮考慮,但只有半年,那就太高了,這樣,15億!”
“25億!”
“還是太高了,最多最多就18億了,江總,不能再高了。”
“那就湊個整20億。”江博道:“魏總,這個價格是底價,如果不同意那就沒法談了。”
魏向東咬了咬牙,皺著眉道:“行吧,20億就20億,豁出去了!”
看著他那一臉為難的樣子,江博暗暗撇嘴。
20億能拿到華夏區半年的獨家專利使用權,對魏向東來說,絕對不虧。
當然,對于中潤醫藥公司而言,也是大賺,畢竟龍華醫藥公司的生發露賣得越好,中潤醫藥公司這邊的分成越多。
雙方算得上是互利雙贏了。
又是一番交談之后,魏向東迫不及待地表示想馬上簽合同,然后交錢,看來,他也是怕遲則生變。
簽訂合同之后,魏向東也是干脆,直接打電話讓財務部的人,把錢打到了中潤醫藥公司的賬戶上。
足足20億!
基本把龍華醫藥公司的流動資金給掏了個半。
值得一提的是,在售價分成方面,支付時間是半年一付。
會議室里,江博和魏向東握了握手。
“魏總,合作愉快。”
“合作愉快!”
送走龍華集團的人之后,茅宇輝興奮地對江博道:“江總,20億30分成的價格啊,我們賺大了!”
江博心情不錯,點頭笑道:“是啊,賺大了,這魏向東是個聰明人。”
別的人談合作的時候,都是磨啊磨,恨不得以最小的代價,拿下合作,但魏向東卻恰恰相反。
只要在可接受范圍內,他都打算把談判一步到位。
雖然有些操之過急了,容易多付出代價,但這種雷厲風行的行為,更容易在HBRM分子這種新時代專利技術的使用中,拔得頭籌。
舍小取大,目光放長遠,這種通俗易懂的道理,很多人都明白,但真能把它貫徹運用到實際上中的人,少之又少。
茅宇輝道:“魏總確實是個狠人,否則也不會在短短十年內,把龍華醫藥公司做到如今的規模,在業內,他也算是一個傳奇了。”
江博道:“不說他了,這20億,我要抽走10億,沒問題的吧?”
茅宇輝點頭道:“沒問題,專利的運營方面,其實花不了太多錢,主要還是生發藥品的制造方面,會稍微麻煩些,但留下10個億,加上公司原本的工廠設備底子,足夠了。”
“那就好。”