“南湖這邊的市場還好吧!”
魏金棟不明白林東想要了解什么,又是說道:“林經理,你想了解什么直接問吧,如果我知道肯定會告訴你的。”
林東稍微想了想,笑著問道:“魏老板,南湖這邊有沒有比較大的商貿公司?”
聽到這句話,魏金棟臉色一變,略帶緊張的看著林東,神色復雜。林東看他這樣的反應,忽然意識到自己問話的方式可能讓魏金棟產生誤會了,趕緊出聲解釋道:“魏老板別多想,我們九鼎商貿并沒有更換合作伙伴的想法。”
看魏金棟半信半疑的眼神,林東不好意思的笑著,繼續說道:“是這樣的,過年的時候公司開會研究了一下,準備加大對南湖這邊的供貨量,尋找更多像魏老板這樣務實勤快的合作伙伴。”
“剛才之所以這么問,主要是擔心如果九鼎商貿加大對南湖的供貨量,會引起本土商貿公司的誤會,避免不必要的麻煩。”
聽林東這么解釋,魏金棟眼神里的警惕意味才稍稍減輕,稍微猶豫一下之后輕聲問道:“如果林經理的擔心變成了現實,你們九鼎商貿會怎么做?”
林東想到沒想,很是自信的笑道:“只要合作伙伴還愿意跟我們九鼎商貿合作,我們九鼎商貿就不會做出主動拋棄合作伙伴的事。”
稍微停頓一下,林東又是說道:“我們九鼎商貿既然敢來南湖開辟市場,就不怕得罪人,也不怕正當的商業競爭。魏老板不用為我們擔心,安安心心的做生意賺錢就好了。”
林東這番話讓魏金棟不想起在中原省城開業時,led屏幕上顯示出來的數據,當下輕松不少。
“要說商貿公司,還真有幾個做的比較大的,而且這幾家都有親戚關系,帶頭的叫鵬舉商貿。”
沒了顧慮之后,魏金棟說話就隨意很多,主動給林東介紹南湖本土的商貿公司。
“鵬舉商貿公司是星城最大的豬副產品商貿公司,老板叫賀鵬舉,跟唐人集團的老板有親戚關系。他們的貨源主要來自于唐人集團的加工廠,當然也有別的渠道。我們本地人都知道,唐人集團的副產品大部分都被鵬舉商貿吃下了。”
“鵬舉商貿的經營范圍幾乎涵蓋了整副產品,另外幾家跟他關系親密的商貿公司,都是分開經營,每家主營一種單品。簡單直白點說,其他幾家商貿公司就像是鵬舉商貿的二級銷售渠道一樣,只不過他們也會從別的渠道進貨。”
魏金棟的臉上閃過一絲的不自然,能看到他眼神里的羨慕,還有一絲復雜不明的意味。不知道想到了什么,魏金棟苦笑一聲,看向林東說道:“林經理經常在外面跑,見多識廣。如果你留心觀察的話,應該不難發現,很多南湖的老鄉都跑到外省去承包屠宰場了。”
被他這么一提醒,林東心里一咯噔,在云省的時候,確實聽說不少南湖籍的承包商抱團過去承包屠宰場。當時全國都缺豬,各個地方的承包商都涌入云省,也就沒有在意,現在聽魏金棟這么一說,難道還有其他說辭不成?
“魏老板說的況我真見過不少,這里面有什么說法嗎?”
魏金棟眼中上過一道怨念,嘴角一撇,酸溜溜的說道:“正常況下,南湖也算是生豬屠宰量不錯的省份,我們本省也有不少優質的屠宰場資源,只不過大部分屠宰場都被那些跟唐人集團有關系的人承包了,還有人給他們起了一個別號唐人系。”
林東眼神一凜,這話聽起來怎么這么不對勁兒?心思一動,趕緊問道:“這些場子出產的副產品也被你剛才說的那個鵬舉商貿吃了?”
魏金棟直接搖頭,道:“那倒沒有,大部分產品都銷售到外省去了。”
說著,又是苦笑道:“要真的被鵬舉商貿吃下了,整個南湖市場可就真是他們說了算,我們這些批發商也不用活了。”
聽到這句話,林東這才放松。如果鵬舉商貿真的吃下那么多屠宰場的貨,這不就跟九鼎商貿一樣的質了么?這也是他剛才緊張的原因。
看林東不說話,魏金棟拿起桌子上的香煙遞給林東,又是說道:“唐人集團在外省的名氣遠遠不如本地,它又不像三匯那種大集團,什么產品都不愁賣。唐人集團的副產品價格并不低,如果不在本土銷售的話,除非遇到去年那種特殊行,否則的話,并不一定好賣。”
“也就是在我們南湖,唐人集團比較厲害,所以他們的副產品基本上都在省內消耗掉了。當然,也有可能是我沒有接觸到,真實況具體是什么樣,我也不太清楚。”
說到最后,魏金棟眼里閃爍著精光,笑著問道:“林經理,你剛才說要加大南湖的供貨量,能多給多少啊?”
林東把魏金棟說的況暗暗記下,聽他這么問,當下笑道:“具體的量沒有規定,只要這邊有客戶要貨,原則上是盡量滿足。”
“那我把單子報給你吧,再加一點貨。”
魏金棟順桿子往上爬,說完還有些不知足,又是說道:“我跟那幾個朋友聯系一下,中午咱們一起吃飯,他們要是知道能增加發貨量,肯定比我還高興。”
這一上午,王泉啥也沒干,就在市場上各個冷庫門口來回轉悠,每個冷庫前都會停留幾分鐘,觀察一下他們的工作況。
要說一點收獲都沒有,那是謙虛,一上午的工夫,王泉確實發現了幾家一直忙碌的冷庫,不管是進貨還是出貨,最起碼要比其他冷庫冷清的模樣強上不少。
觀察的時候,王泉跟路人打聽這幾家冷庫擁有者的信息,只有一家是個人經營的,其他都是帶有商貿公司的字眼。
還沒等他正式接觸目標客戶,就接到林東打來的電話,得知林東中午有飯局,王泉有些發愣。自己邁著兩條腿在市場上轉悠大半天,還沒有實質的進展,他就混上飯局了?
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