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第七百零五章 談價

熊貓書庫    從商二十年
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  南方的天氣比北方暖,卻也潮濕。

  胡亮是真不適應南方這種天氣,恨不得早早回到家,老婆孩子熱炕頭,最重要的是有暖氣啊!

  還好,這次采購已經進入尾聲。

  二十來天的時間,胡亮走過三個城市,看過三個廠家。

  來之前便已調查清楚,全國最大的設備廠家就這三個,所以只能從他們之中做個選擇。

  胡亮深知這次來的任務,將每個廠家的情況做最詳細的調查,然后讓楊世舉定奪。

  為此,胡亮可是下了不少功夫。

  先從設備的質量入手,甚至去用戶那里去了解最真實的情況,小白曾經說過,采購設備,質量是第一位,其次才是價格。

  三個廠家設備,胡亮用表格形式列出各種數據以及用戶的反饋情況。

  不過這只是第一步。

  隨后是價格,為了不被對方的糖衣炮彈迷惑,胡亮從來不出席任何宴請,只是帶著李迪隨隨便便對付一口,比較喜歡喝酒的他自從出來之后就沒有喝過一口酒。

  就怕吃人嘴短,談判的時候不好意思開口。

  不過倒是住在對方安排的賓館里,這個便宜不占白不占,胡亮記住了一點,能給元盛省錢的地方必須得省。

  價格方面還沒有深談,畢竟沒有最終做出選擇,每個廠家都留著心眼,不可能將底價都漏出來。

  只能等到楊世舉最終敲定,到時候再好好談判。

  綜合考量因素,除了設備質量以及價格之外,還有售后服務。

  在這方面,胡亮首先走訪了老用戶,問問他們售后情況,隨后跟三個廠家展開了激烈的談判,將售后服務專門拿出來談,為元盛鋼鐵爭取到最大的利益。

  不斷的交鋒談判,胡亮將所有的信息匯總給楊世舉。

  最后楊世舉終于敲定了其中一個廠家。

  最關鍵的時刻到了,接下來就是談價格。

  這一晚,胡亮洗完澡,躺在床上跟李迪聊天。

  無論到哪個地方,對方安排的都是兩間房,只不過胡亮總是退了一間,只是跟李迪住在一起。

  這是避嫌,只有他們兩個出來,必須相互監督著對方。

  給李迪上了一支煙,胡亮笑道:“南方人咋這么精明?談了半天,話說了不少,可就是沒有一點進展!”

  今天已經跟這個廠家聊過,對方似乎已經是底價了,沒有再讓步。

  最后胡亮拍著桌子揚長而去。

  對方終于傻眼了,說總經理明天就回來,他才有權利降價。

  胡亮做了這么多年的生意,這點貓膩還是看得出來的。

  他們派出的一個主抓銷售的副總,周旋了半天沒有降價,就是讓人以為這已經是他們底價了。

  換做沒有經驗的人,或許真這么以為了,到時候一簽字事兒就成了。

  如果買方識破詭計堅決不同意,他們還有回旋的余地,說總經理就要回來,然后接著談。

  好歹都會降一些,雙方面子都好看。

  李迪笑道:“我猜他們總經理肯定在家,只是搪塞咱們而已!”

  胡亮挑起大拇指,“我也是這么想的。”

  之所以帶李迪過來,一方面是相信他的人品,另一方面是欣賞他的能力。

  看來真沒帶錯人。

  李迪猶豫了片刻,說道:“處長,有句話不知該不該說?”

  胡亮皺眉道:“別他么叫處長,咱倆是哥們兒,叫我亮哥!”

  李迪說道:“亮哥,其實吧,你真不必這樣,咱是干供銷的,里邊的潛規則能不懂?我李迪能看得清事兒,身份地位擺在這,不是我的我絕不求,不過亮哥你不一樣,總經理信任你,小張總器重你,他們能不懂這里邊的事兒?說明已經默認了!”

  “亮哥,當兄弟的不是說你,做人不能傻實誠,這明擺著的便宜,咱不占白不占!明天談判你自個去就成,真不用帶我了!”

  胡亮想了想,神秘說道:“兄弟啊,這次你是真小看你亮哥了,等事情結束之后,我保證讓你對亮哥刮目相看!”

  門鈴忽然響起,李迪趕忙去開門。

  來者不是別人,正是那個副總經理。

  進門就是一陣寒暄。

  李迪穿上鞋,說道:“處長,我晚上沒吃飽,去外邊買點吃的,你們先聊著啊!”

  顯然這是要給胡亮機會。

  胡亮說道:“站住,你不能出去,一會兒咱倆一起下去吃!”

  隨后看向那位副總,“王總,既然帶著我兄弟過來了,他不是外人,有什么事直說吧!”

  王總露出為難之色,而后嘆口氣,說道:“胡處長,您可真是讓我大開眼界了,我談了這么多單子,從來沒遇見過您這樣的人!佩服佩服!”

  胡亮笑道:“王總,高帽就甭給我戴了,有事您就說事,沒事我這肚子還餓著呢!”

  叫王總的男人尷尬一笑,說道:“胡處長,我們這邊好歹算個一線城市,夜生活可是相當豐富,不然咱換個地方談?”

  是個男人都懂這些話。

  夜生活是什么生活?

  聲色犬馬,酒池肉林。

  胡亮擺擺手,皺眉道:“再這樣的話,我可要下逐客令了!”

  王總舉起雙手說道,“成,胡處長別生氣,我舉雙手投降!”

  胡亮說道:“我是敞亮人,我希望王總敞亮些,這筆生意就卡在價格上,您就說個最低價,能做咱就簽協議,不能做就不浪費大家的時間了,眼瞅著就該過年了,我們哥倆也得回家不是?”

  聽到這些話,王總腦袋立馬耷拉下來,苦笑道:“胡處長,您這是逼我啊!”

  胡亮伸出一只手,認真說道:“請王總拿出您的誠意!”

  這句話的潛臺詞是,你不拿,我就走。

  雖然初步定了這家,可是對方不知道啊,胡亮就是要給他一個錯覺。

  此處不留爺,只有留爺處。

  不止你們一家有設備。

  王總似乎下了決心,說道:“胡處長,您看這樣行嗎?價格就按照今天談的來,不過…”

  王總看了看坐在一旁的李迪,繼續說道:“不過我可以給你們回扣,就當做降價了!”

  胡亮說道:“回扣當然得要,不過價格還得降!”

  王總半晌說不出話來,李迪已然震驚不已。

  胡亮繼續說道:“怎樣?還要談嗎?不談的話我們明天就走了!”

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