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第七十九章 第三款主打

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  因為資源的稀缺性,才導致了競爭的存在。

  在中華集團內部,正進行一場研討會,大家商量下一款“中華”品牌主打車到底該上馬什么類型,這是內部競爭的一種表現。

  現在僅有的“秦”和“唐”分別對應緊湊級轎車和suv,為了擴大影響力,不能光靠這兩款車型來打天下,還必須加入更多的新幫手。但一款新車型研發費用巨大,按照中華集團現有人力物力,不可能全部同時開工,只能是重點突破。

  “我覺得應該向中級轎車發展,有了‘秦’打下的良好基礎,我們可以向上延伸產品線。中級轎車是市場上最肥的一塊肉,一直被合資品牌把控著,我們不能眼睜睜看著他們吃肉,自己連湯都喝不上。只要我們進入市場,就能給合資品牌帶來壓力,從他們嘴里搶食吃。”

  凌云智認為應該立即上馬中級轎車,因為他們屬于市場主流車型,利潤最高。

  在汽車業內,造轎車相對貨車、客車來說才屬于正道,真正入了界大門。但在造轎車領域,只有中級轎車才是王者,誰掌握了中級轎車門道,誰就是公認的強者。

  因此,凌云智對中級轎車的執念非常強烈,希望能推出一款媲美雅閣、帕薩特的熱銷中級車。

  在中華集團的玄武平臺項目還沒有大進展情況下,現在的新車型只能是在現有底盤上做文章。又或者繼續購買國外品牌來仿制其成熟的底盤,這是比較可行的方案。

  “中級車據我們市場調查,消費者普遍對自主品牌接受度不高。要是依靠公車市場,例如小紅旗經營還可以一試,但我們沒有政治資源。私人購車,大家都對自主品牌的中級轎車信賴不足,不愿意花大價錢嘗試。

  反倒是小型車方面,許多消費者表達出購買國產品牌的強烈意愿。在6—8萬市場,有不少人不愿意購買微轎,轉而想要更大一點的車型,小型車就是他們的理想目標。”

  市場營銷總監簡兵拿起手中的分析報告說道。

  中華集團轎車領域有微轎(a00級)qq,有緊湊級(a級)“秦”,但在兩者之間的小型車(a0級)存在空白。在市場調研看,小型車(a0級)是一大市場切入點。

  “在6—8萬轎車方面,我們明年將會推出第二代‘秦’經典款來填補,因此在集中力量攻克下一個車型前提下,小型車的研發可以適當延后。

  我認為應該進一步擴寬產品線,加速進入mpv領域。現在公務商務出行用車日益增多,市面上除了gl8和奧德賽外,就屬江淮瑞風可以一戰。不過他們最大的弱點就是售價超過20萬,以我們的能力如果造出15萬以下的載人mpv,估計能夠從中分得一大杯羹。”

  調回江州基地,出任中華汽車副總經理的韋常輝這般提議。

  韋常輝已經被認為是凌云智的接班人,晉升到公司高管行列。他的意見是進入mpv市場,盡快弄出中華mpv車型。

  韓皓開會提倡大家務實暢所欲言,充分聆聽手下們的意見。因此,中華集團的會議場面都是一派火熱。

  “你的提議跟華夏b2項目很相近,b2項目也是主打10—15萬市場的mpv,只不過其兼顧了載人和運貨。在b2正在研發的背景下,再投入資源向中華純載人的mpv有些重合了。

  在中國,mpv主要分布于公務用車和商務用車兩大領域,公司、企事業單位、個體經營者是mpv消費的中堅力量,普通家庭用車都不會把其當成第一輛車考慮。

  mpv在我們國內市場份額穩定,一直保持相對固定規模,暫時不是我們第三款新車的最佳選擇。”

  汽車研究院長趙全復綜合考慮后說道,他繼續提出了自己的新車型選擇。

  “在國外汽車市場,suv依舊嶄露頭角,占據銷量將近20的份額。但在中國,今年這個數字只有3。因此,從‘唐’的熱銷可以得知,suv將是我們國內市場最大的增長點。

  我覺得第三款車應該趁熱打鐵,在合資品牌還未反應過來之前,推出小型suv車型。定價在7—10萬之間,搶占這一大片市場份額。”

  小型suv在國內好像就只有一汽豐田的特銳屬于此類型,不過其售價在12—15萬之間,加上車身過于狹小銷量不佳。

  當前國內小型suv確實是一大空白點,如果中華小型suv車身相對加大的話,一定會有非常好的市場表現。

  趙全復的提議確實有道理,綜合各方面考慮,小型suv是第三款車型的最佳選擇。

  其他與會人員紛紛表示贊同,就這樣x1項目正式立項,在“唐”的基礎上研發,將作為優先重點投入,預計2005年上市。

  由于汽車研發需要耗費幾年時間,本著一年一款新車型上市原則,中級轎車和mpv也開始前期籌備工作,中級轎車優先級要高于mpv。因為mpv在華夏汽車b2項目已經有了類似投入。不出意外的話,中華汽車第四款車就應該是中級轎車。至于第五款是小型轎車還是mpv,還得看具體情況分析。

  中華品牌初步規劃就是:2004年第三代“秦”亮相,2005年x1小型suv面世,2006年中級轎車上市。

  x1的底盤將在“唐”底盤基礎上縮小改進而來,發動機初步確認1.6l,搭配mt、cvt變速器。外觀內飾將按照小一號“唐”的標準打造,如此既能突出家族化語言,還能分攤采購成本。

  主設計師依舊由趙春雷和喬治聯袂負責,他們已經成為中華汽車當仁不讓的總監人物。

  從這些車型的立項就可以知道,中華汽車現在處于極度缺錢狀態,每一款車型背后都意味著數億投資,因此上市融資顯得異常重要。

  但要上市,必須先搞定跟豐田的官司,官司一日不除,上市就一日沒著落。

  “要不要接受豐田的和解協議,盡快解決上市的絆腳石。”

  韓皓在心里考慮道。

  “但就這樣放過豐田太便宜了他們,當初可是硬生生中斷了自己公司的上市進程。”

  心里猶豫半天,最終韓皓決定看看法院這邊進程如何再考慮。

  通過代理律師詢問,得知開庭得等到明年過年后,按照鈴木案件進度判決結果出來估計得下半年了。屆時再啟動上市的話,估計得到2005年初才有可能達到目標。

  漫長的一年多時間,這對中華汽車來說顯得太寶貴了。

  “能不能在過年前把這個官司打完?”

  詢問律師團,韓皓希望能有個兩全其美的辦法。

  “這個嘛,不是不可能,得看上面的意見。”

  資深訴訟律師指了指頭上,一語雙關說道。

  韓皓見狀,隨即以集團名義寫了一份公函給省里,希望省政府能幫忙協調,盡快移除影響中華汽車發展的障礙。

  在合理規則范圍內,利用政府的影響力達到目標,也是一種商業手段。

  中華汽車一旦上市,浙海省又將多出一家大型上市企業,對省里來說屬于大喜事。很快,公函就被送到了書記趙國平的桌前并獲得批示辦理。

  過不了幾日,首都中院就通知中華方面的代理律師,準備提前開庭。

  “可以嘛,硬是讓我們老大發話,優先辦理你們的案件。”

  在代理律師前去遞交案件證據資料時,一位法官如此說道。

  案件其實跟鈴木案如出一轍,法院很快宣判豐田汽車侵權行為成立,賠償中華汽車各項損失合計2400萬元,其中包含了中止上市所產生的經濟損失。

  判決下來,豐田方面表示認罰不上訴。

  現在豐田汽車因為廣告門事件搞得形象受損,再跟中華汽車硬磕一不小心又會背上打壓中國自主品牌的罪名,豐田章男指示要求盡快翻頁不做糾纏,所以豐田汽車吞下了這杯苦酒。

  “這筆錢我們將很快在中國市場賺回來,不要太過在意這樣的小錢。花冠一旦上市,就是我們教訓中華集團的時候。”

  豐田中國的新任專務如此對手下說道。

  “想不到豐田又賠了一大筆錢,加上鈴木那一筆,中華集團光打官司都比賣汽車掙得多了。

  如果哪家汽車企業效益不好,我建議他們專門仿制大品牌車型,保證扭虧為盈。”

  有媒體記者得知此事后打趣說道。

  跟豐田的爽快不同,鈴木不服判決提起上訴,時間已經過去60天,由首都高院辦理的二審終于開庭。沒有例外,二審法院維持了一審判決,鈴木再次敗訴。

  “此次判決是終審判決,鈴木公司要在15天內完成2000萬元的賠償工作。”

  法庭上,審判長敲擊審判錘后宣判道。

  自此,這樁被譽為中國加入wto知識產權第一案落下帷幕,中華集團笑到了最后。鈴木、豐田的依次敗訴,從側面反應出中國政府保護自主汽車品牌的決心。

  中華汽車再次開啟了赴港上市的航程,預備認購金額再次翻番,股票定價自然跟著水漲船高。

  韓皓,無疑還是中國內地最有錢的超級大富豪。

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