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643談判

熊貓書庫    地產之王
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  雖然鋼廠暗潮洶涌,很多工人都有鬧事的想法,不過方旭和劉繼峰在廠里,還是有些威嚴的,這些人考慮到自己的飯碗,也不敢輕舉妄動。

  方旭是公司的董事長,廠子忠心于他的人自然不少,早就有人將工人躁動的事情告訴了他,所以,帶著周強在廠子里轉了一圈后,方旭也不敢多留周強,生怕工人們鬧起來,領著周強一行人,去附近最好的一家餐館吃飯。

  說是最好的,也只是在這周邊,跟大城市飯店的富麗堂皇,還是有很大的差距的,不過打掃的倒是十分干凈。

  這家飯店名叫食客居,一共有三層樓,方旭訂的是頂樓最高檔的包間,有單獨的衛生間,裝修的十分雅致,右側放著一個十人大圓桌,左側放著待客的沙發和茶幾。

  在方旭熱情的招待下,眾人分賓主坐下,周強雖然再三推辭,但還是被安排到了主位。

  方旭坐在這周強的右手邊,坐下之后,就笑著說道:“周董,您今天的到來,可是給我們鋼廠打了一只強心劑,鋼廠的工人一個個都歡欣鼓舞,都希望能擴大鋼廠的規模和效益。”

  “我也有這個想法,如果能順利收購,肯定會擴大規模和效益。”周強點點頭。

  “您放心,肯定沒有問題,我敬您一杯,預祝咱們合作快樂。”方旭端起酒杯,跟周強碰了碰杯子,隨后一飲而盡。

  周強跟對方碰了一杯,笑道:“承蒙方董招待,以后到了冀省,一定要給我打電話,讓我盡盡地主之誼。”

  “那太好了,我一直想去北方玩,爬一爬長城,看一看故宮。”方旭附和了一句,隨后招呼眾人吃菜。

  “我們這,雖然比不上大城市講究,不過,這做菜的食材都是地地道道的野味,烤野豬、野雞燉野山菇、野生蕨菜、還有這鯽魚,別看個頭不大,鮮的很。”方旭介紹道。

  “來,大家都嘗嘗,這些野味,在咱們北方可不長見。”周強也招呼了一聲。

  隨后,眾人都開始吃菜喝酒,場面一下子熱鬧了起來,國內的酒場文化是很深厚的,很多生意都是在酒場上談成的。

  眾人一番寒暄,相互敬了幾杯后,又將話題引到了投資鋼廠的事情上,這也是雙方見面的根本目的。

  這一次是由總經理劉繼峰挑開話頭的,他先起身,敬了周強一杯酒,而后試探道:“周董,您今天參觀后,覺得我們鋼廠怎么樣?有什么指教的地方?”

  “指教不敢當。”周強擺擺手,笑道:“鋼廠的總體情況還算不錯。”

  “周董,投資的事情,您有什么計劃。”方旭接著問道。

  “在決定投資之前,我也想問問,貴公司的市值大概多少?”周強問道。

  方旭沒有回答,而是給劉繼峰使了一個眼色。

  “咳…”隨后,劉繼峰輕咳了一聲,道:

  “我們建材公司設備齊全,都是最先進的機器,公司管理層和工人經驗豐富,少說也能市值兩三個億。”

  “呵呵,劉總,您可真會開玩笑。”一旁的王小舟笑道。

  “王總,我這怎么能說開玩笑,您去打聽打聽,我們鋼材公司在全國都是響當當的。”劉繼峰說道。

  “現在鋼材市場不景氣,很多鋼材都出于虧損狀態,一旦鋼材公司資金鏈斷裂,就有可能會破產,到時候別說兩億元了,兩千萬都未必能值。”王小舟說道。

  “王總,您說的那種情況,在我們鋼廠絕對不存在,我們鋼廠的經營方面,沒有任何的問題。”劉繼峰篤定道。

  “是呀周董,我這幾年一心撲在鋼廠上,花了那么多的心思,雖然錢掙的不是很多,但也不至于賠錢。”方旭說道。

  “方董,既然貴公司收益還可以,那您為何考慮要出售鋼材公司?”方文秀忍不住問道。

  從工人的談話中,方文秀得到了不少有用的信息,知道劉繼峰和方旭二人在說謊,鋼材現在的情況很嚴重,已經到了揭不開鍋的地步。

  “做鋼材雖然能掙錢,但是太花費精力,銷售渠道也不好找,有的房地產開發商不光故意壓價,甚至用了鋼材還拖欠費用,弄得我焦頭爛額呀。”方旭感慨了一番,隨后望向一旁的周強說道:“但是,貴公司跟我不同,周董是做房地產生意起家的,名下有多家公司,家大業大,自己開發房地產就需要大量的鋼材,不愁沒有銷售的渠道,而且還能形成產業一條龍,進一步的降低了費用。”

  周強摸了摸下巴,暗道,看起來,方旭私底下沒少研究自己,只不過他看的還不夠遠。

  “我對于實體經濟接觸的不多,對于鋼廠以后的發展,也沒有太深的研究,不過,我在鋼廠轉悠的時候,聽到不少的工人談論,貴廠似乎已經拖欠了數月的工資了,不知道是不是真的?”方文秀問道。

  方文秀的話,就像是一把利劍,一下子扎住了方旭和劉繼峰二人,兩人的臉色一下子變得十分難看。

  周強最是擅長察言觀色,看到兩人的舉動后,露出一抹笑容,看來還有意外收獲呀。

  同時,周強也瞥了一眼方文秀,對方打聽到了這個消息,但是沒有跟自己透露,直接就擺到臺面上說,看來是成心想要將對方一軍,至于會不會把合作攪黃了,周強覺得,方文秀是不在乎的,她本就不贊成這次的投資。

  方旭微微皺眉,這個問題太過尖銳,作為云建鋼材公司董事長,還真不方便回答。

  “這個問題…比較復雜。”劉繼峰敷衍道。

  “事情可能比較復雜,但是結果之后一個,貴公司的資金鏈已經斷了。”方文秀大膽的猜測道。

  方文秀的這句話,可謂是直至要害,一個公司如果資金鏈斷裂,就必須要尋找資金,如果不能及時找到投資,面臨的很有可能是破產,到時候,偌大的鋼廠將一文不值。

  對于云建鋼廠公司的事,周強之前就做過調查,知道公司的狀況不是很好,但是,也沒有想到,會到了拖欠工資的地步,這種情況下,談判的砝碼就大了很多。

  “如果真像方文秀經理說的那樣,貴鋼廠已經到了拖欠工資的地步,我建議投資的事情,還是要在認真考慮一下。”王小舟說道。

  這一下方旭也坐不住了,趕忙解釋道:“周董,出現拖欠工資的問題,只是個別的情況,主要是因為賬務出了問題,并不是缺少資金。”

  “是呀周董,不要因為這些小誤會,影響了咱們之間的合作,以貴公司對鋼材的需求,鋼廠的發展肯定會越來越好。”劉繼峰也有些急了,他這是說的心里話,作為鋼廠的總經理,對于鋼廠現在的情況,他比方旭還要了解。

  現在鋼廠不是不能生產,而是產能過剩,沒有足夠的銷售渠道,如果周強這個地產大鱷能夠收購鋼廠,那么,以后就會有源源不斷的訂單,鋼廠的生意也會蒸蒸日上,他這個總經理也會更加滋潤。

  “兩位放心,我周強說話算數,投資肯定是要投的,而且我還要收購云建鋼材公司的所有股份。”周強說道。

  “周董是個爽快人,我也愿意跟您這樣的人合作,只是不知道,您想出多少錢?”方旭松了一口氣的同時,又趕忙追問著,生怕周強會反悔。

  這兩年鋼材市場不景氣,方旭早就有轉行的打算了,現在是21世紀了,實體行業已經不賺錢了,虛擬經濟才是最掙錢的行業,隨便找個項目投資,都能圈不少錢。

  “五千萬。”周強說道。

  “周董,這也差的太多了吧!”方旭露出一抹苦澀。

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