柳云回到公司后,秘書林密向他匯報了一件事。
“柳總,攜程那邊的梁總希望抽個時間和您見過面。他們那邊似乎非常急。”
柳云剛坐下,匆匆忙忙地喝了一口茶水,聽到秘書地匯報,也是微微一愣。上一次和他說起此事的是柳月如,當時柳云表示先拖上一段時間。
他的目的很簡單,從攜程上割下一大塊肉,要讓他們感到疼痛感才行,才能在談判當中占據主動。
當柳云正準備著和攜程的那位梁總見上一面的時候,魔獸“出軌門”事件突然爆發,公司的員工卷入其中,甚至還鬧出了傷人事件。
柳云將所有精力都花在了處理這場危機,以及后續的挽救措施上面,找將和攜程梁總見面的事情,拋到了九霄云外。
然而在這段時間內,悠悠假期網的擴張速度并沒有停止,即使柳月如從悠悠假期網離職。
滬市分公司的負責人徐穎因為業績突出,直接被柳云調回了總部接替柳月如,出任悠悠假期網的總經理。
當初她去滬市分公司,是柳月如的提名,也驗證了她的眼光。這位女強人在攜程的地盤上殺出了一條血路,反客為主。
論能力,她已經夠了;論履歷,在華夏第一大都市的成功經驗,也足以服眾。
即使柳云如今同意和那位梁建章會面,也比原先預計的時間晚上了一個多月。
“攜程那邊想必很急吧,即使知道我們這邊遇到了麻煩,應該還會想方設法聯系我,為何拖到了今天?”柳云露出一絲疑惑之色。
林密猶豫了一會,還是如實回答:“柳總,您的猜測完全正確,攜程那邊的確很急。不過這事情被朱總監壓住了,讓我不用匯報。”
柳云挑了下眉毛,問道:“為何?”
林密細想一會,組織了下語言,說道:“真正的意思來自徐總。她認為如今正是乘勝追擊的時候,還遠沒到談判的地步,就將這個意思告訴了朱總監。她便將攜程的請求壓了下來。”
柳云笑瞇瞇地說:“如今你向我匯報此事,是不是就說明徐總認為是到了談判的時候。”
林密點頭說道:“柳總,是這個意思。”
柳云沒有馬上給出回復,只說了一句:“你先回去,我考慮考慮。”便將秘書打發了走。
林密關上辦公室大門的時候,悄悄地看了一眼柳云,不禁微嘆了一口氣。
此時,她覺得這命運之手真是奇妙,自己剛剛來到悠悠上班,同學兼好閨蜜柳月如便從公司離職了,心中也不禁唏噓,世事無常。
柳月如離開的時候,還特意找過林密談話,告訴她什么都別想,安心做柳云的秘書。這次意外的風波不會對她的工作職位造成任何影響。
柳月如只是想休息幾年,給自己充下電。她和柳云之間是堂姐弟,算是自己人,又是公司的元老人物,如果真想要回來隨時都可以,讓林密無需擔心。
秘書離開后,柳云馬上打通了徐穎的電話。
“小徐,攜程網的事情我已經知道了。”他開門見山,直接說道。
“柳總,我這么做的原因很簡單。1、讓您安心地去處理魔獸的這場風波。2、讓攜程多流一些血。”電話另一頭,徐穎也是直接回道,毫不含糊。
柳云拿起手機,從椅子上站了起來,走到了窗戶旁邊問道:“哦?不過現在讓秘書向我匯報此事,是覺得攜程的血已經流夠了嗎?”
徐穎沉吟片刻,緩緩而道:“不,血還沒流夠。不過我將此事通過林秘書匯報給柳總,目的只有一個,讓攜程流給多的血。這需要在談判桌上實現。”
她的語氣當中帶著一絲冰冷之意。
“你有什么好的建議?”
“對方的目的我大致能夠猜出,無非是他們退出酒店訂房市場,我們退出訂票市場。”
“那我們太虧了吧,而且我肯定不會同意。”
“柳總,我覺得你可以和他們談一下,但一定要獅子大開口,給出一些他們無法同意的要求,而在商場上,我會繼續保持攻勢,讓他們節節敗退,這樣雙管齊下,他們的壓力必然會很大。”
柳云突然覺得這個姑娘是一個不可多得的人才。她可是柳月如一手培養、提拔的,如今所表現出的工作能力果然不負眾望。他不得默默感嘆一下,堂姐的眼光果然獨到。
“小徐,那你說說看,我應該提什么樣的要求,會讓對方覺得比較過分。”
徐穎嘻嘻一笑說:“談判無非就是漫天要價,坐地還價,柳總應該精通此道才對。”
柳云微微一愣,這姑娘還真敢說,隨即回道:“四個月的時間,我們在訂票業務市場燒了多少錢”
“備用資金已經燒了8000萬,主要用于顧客訂票的抵扣券和廣告推廣,如今還有4000萬。”
柳云明白,這筆資金就是當初他和阿里聯合注資的1500萬美金。
他說話間看了一眼日歷,心中大致估算了一下時間,便道:“攜程那邊你再拖一會兒,我最近要處理悠悠安全衛士上線的事宜,想要會面就等到五月中旬吧。”
如今是四月中旬,柳云決定再拖上一月,畢竟備用資金夠了,他還有融資的手段。
再拖著徐穎也是微微一愣,攜程好歹是瘦死的駱駝比馬大,再拖下去,對方可能會撕破臉皮拼死一搏。
柳云又補充了一句:“其實有些事情無需我出面,你可以去談。就這么說好了,我們退出訂票市場的前提是攜程退出酒店訂房市場,還要一次性支付給我們一億美金,作為損失費。要么答應這個條件,要么再等一個月。”
徐穎驚訝地說道:“這條件對方不可能答應啊。”
柳云笑呵呵地道:“攜程當然不會答應,你拖著他們就是。山人自有妙計。”
他掛斷電話后,便將攜程網的事情放到了一邊。
如今悠悠已經穩步向一個生態帝國邁進,而攜程呢,只是一家純粹的旅游網站,已經完全不可同日而語。
他們唯一的優勢就是在納斯達克上市的企業,可以通過ab股不斷融資,而不會失去控制權。
可惜即使如此,依然無法突破柳云布下的生態封鎖鏈。